最近热播的电视剧《三十而已》剧情可谓是成为了大众讨论的热点话题，毫不夸张的说，微博热搜十条中有五条都和《三十而已》有关，其火爆程度可想而知～

其实除了羡慕剧中太太们的生活以外，全职太太顾佳不惜砸钱挤进“太太圈”的故事也成为了许多已婚女性关注的焦点。在她们看来，剧中的情节虽然是别人的生活，同样也是自己的生活。

为了聚焦现实生活中太太们的生活，方太近期推出了一部《人间百态》的大电影，把每个家庭的生活都搬上了荧幕，以太太们的生活为主线，致敬生活中的每一位太太。

靠改名字做营销的

恐怕只有方太了

这个暑假不知道为什么，总是和各种太太过不去，先是《三十而已》的太太圈聚会羡煞旁人，然后又是厨具大牌方太改名，确切的说，是改姓了，成了“杨太、周太、张太……”

在方太为8月12日新品发布会所做的预热中，借用了“人生百态”的谐音，以改姓的方式，巧妙建立起与广大已婚女性的沟通桥梁。

趁着这次方太改姓，黑马君发现，原来方太这个名字最初的由来，真的就广告中表现的那样。

方太最初的品牌名称叫“飞翔”。

取自董事长茅理翔及其女儿茅雪飞名字中一个字，组成了方太的曾用名，飞翔。随着飞翔品牌的不断成长，飞翔二字就越显示出与厨具品牌定位的差隔，在茅理翔儿子的坚持下，由方太代替了飞翔。

当时香港有一档很火爆的美食节目《方太生活广场》，栏目主持人名叫方任利莎，大家都叫她方太。飞翔改名方太正是受此启发。

同时，方太之名也包含了作为一个厨具品牌，方便太太的意思。

无疑通过一次改名，奠定了直至今天依旧在坚持的品牌理念——因爱而伟大。一直以来方太都在尝试，用带有生活气息的场景和文字，去讲述生活中每一位太太的故事，此次更是采取了一种取巧的做法。巧妙的运用了自己品牌名称的另一层含义——方太。通过更改姓氏，让每一位太太都能在短片中找到那个默默付出的自己。

时至今日方太早已经成为了品牌的LOGO，如今却被换成孙太、周太、李太等各种太太，这样的改动无疑是方太一个大胆的尝试，至今为止很少有品牌敢在品牌名称上做文章，但无疑方太做到了，用大众最为熟知的品牌特质，致敬每一位太太。

除了上面《人间百太》的广告短片以外，如果最近你经过杭州地铁钱江路站，就会发现方太的预热广告。

这组平面广告一种8张，和广告短片一样，这组广告的特点也是方太将自己的名字改了姓氏。并且在每个画面中，方太还捕捉到了一个个的日常瞬间，诠释了每一位太太的角色性格。

看似方太将自己的名字改成了各种各种的太太，其实是方太置身其中，以一个观察者和陪伴者的身份，记录下了太太们在日常生活中经营家庭关系时的智慧。隐喻的暗示着：一个家庭的幸福，离不开一个有智慧的太太。

无疑结合线上线下的联动，方太此次成功的吸引了大批已婚女性的关注，同时以一种为已婚女性发生的角度，巧妙的与之产生共鸣。一直以来方太的广告都在以女性为主角讲述、传递品牌理念。

可以说借助“人生百太”这个创意点，方太试图在最近大众热议的女性问题中发声，以“太”为不变的标准，通过变化的姓氏，传达出了——人生百态，女性亦百态的理念。

为何方太总是热衷于

创意+情感的表达方式？

一年一度的方太发布会，已经成为了整个厨电行业的“风向标”。目前厨电市场上多款重量级爆款产品均出自方太年度发布会。2013年发布的智能风魔方吸油烟机已经畅销六年，构成近吸式和欧式机两分天下的市场现状；2015年发布的水槽洗碗机彻底引爆中国洗碗机市场，等等。

回顾近年来方太的营销策略，似乎一直都是以：创意、暖心走进消费者的，比较之前大火的：《油烟情书》、《妈妈的时间机器》等等，但情感营销真的百试百灵吗？其实要回答这一问题就要从两个方面入手。

关于创意，方太集团副总裁孙利明曾说：营销讲策略，有创意才能得到可持续的品牌传播。随着消费需求升级，方太围绕“因爱伟大”的品牌主张和核心指导策略，已经推出了一系列让人记忆犹新的营销项目，与消费者进行文化内涵与情感关怀兼备的深度沟通。比如，传递爱与正能量的“油烟情书”，注入中国元素的“陪着你住进童话里”，将创意IP化的“妈妈的时间机器”、“阅读·阅美”等。

以前都说，好创意会历久弥新。而现在，因为需要“快”创意，行业中开始有了对“刷屏”和“热点”的营销需求。而孙利明认为：“对待创意，还是要允许慢，有时，也必须慢下来，就像培育一个生命，给它足够的时间孕育。”

比如，方太用14个月，造了6763个汉字字体——“方太梦想宋”；花了近一年时间，走访6个城市，探寻返璞归真的全新都市生活方式，出了一本生活手册；用8个月拍摄30000多张照片，记录20多个方太用户家庭的日常生活，做了一部“我们的风云”；而“油烟情书”，光是搜集用户家的油烟就花掉了4个月……无疑方太对于创意的程度时刻保持着一如既往的认真。

关于情感营销，想打动消费者，可以从两方面入手，一是理性层面，二是感性层面。这二者执行方式不同，效果也是不同的。从理性层面入手，消费者权衡利弊后可能会买单；从感性层面入手，消费者有可能因感动而买单。刘禹含认为，相比之下感性层面的营销效果更好，但也更难。而深谙此道的高端厨电品牌方太，近年来就奉献了不少情感营销的亮眼之作。

其实，回顾方太近几年的营销案例可以发现，方太早已是情感营销的老手了。方太的一款现象级产品--水槽洗碗机的营销，更凸显出情感营销的威力。在欧美国家，洗碗机的普及率能够达到80%，就像燃气灶、抽油烟机一样，是万千家庭的厨房必备，使用历史也很悠久。但在中国，很多人对洗碗机认识不足，甚至有人认为，买洗碗机就是不勤劳，加上中西烹饪习惯的差异，导致中国市场普及率不足3%。

而《妈妈的时间机器》讲述了一个关于时间机器的科幻故事，以虚构的故事和反转的剧情告诉大家，缺少时间，正是很多中国妈妈无法实现梦想的原因。方太水槽洗碗机，可以让妈妈们从家庭劳动中解放出来，节省下每天洗碗的30分钟，追逐曾经的生活梦想。无疑如今方太水槽洗碗机占有率达到40%，这次情感营销功不可没。

在现如今共性消费向个性消费转型的时代，方太更加注重一个品牌与消费者情感和生活上的联结，紧扣因爱伟大品牌主张的同时，更意在传达契合时代，契合消费者本身的幸福理念，将关于如何营造幸福生活的方式真实呈现给消费者。既赢取了用户关注的同时，也提升了品牌好感度，间接意义上提升了销售转化，无疑长久以来方太通过创意+情感的持续输出，将品牌形象深刻的印在了消费者脑海。

如何成为一个富有感染力的品牌？

没有什么比一个好的故事更让人感兴趣了。在商业中，这些故事一般被称为情感营销，因为它们通过真实且深刻的描述为产品或服务带来情感。这种叙述通常为人们展示了产品或服务是如何解决问题或改善生活的，也为产品或服务注入更多的情感和真实性，让消费者产生共鸣。

那如何才能成为一个富有感染力的品牌，讲好故事，做好营销呢？在狂人看来主要有以下几点：

1、了解消费者对品牌的心理需求，确定目标受众

品牌塑造首先要进行品牌定位，也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么，能给消费者带来什么利益，如何体现公司的企业文化和产品特点？把握住品牌的核心价值和消费者心理需求，就可以确定品牌的定位。

比如方太此次的《人间百太》正是将目标受众定在了已婚女性，深入了解了太太们的日常生活，从太太们的心理需求出发，才得以引发广泛的关注。

2、以实际出发，所有不切实际的都是空谈，没有信服力

勃朗宁说：故事永远是旧的，也永远是新的。生活的洞察力是品牌故事创作保持新鲜感的首席创意官，品牌的好故事是艺术，来源于生活又高于生活，将生活细节放大并转换视角，结合品牌的情感连接，就是方太故事细腻的关键。

3、再厉害的品牌也需要顺势而为，懂得借势很重要

流量社会的关注走向以流量为指标，品牌节日节点与热点话题的借势营销能够盘活更多圈外流量，实现品牌曝光度与话题性的提升与延伸，情感营销同样如此。

方太本次提出的《人生百太》TVC以女性为切入点，与近期大热的《三十而已》关注点相同，对当下社会中女性价值与梦想的实现为系带，展现了各个家庭幸福生活中妻子发挥的重要作用。

无疑一个富有感染力的品牌，其实是很多方面的结合，一个伟大的品牌，不仅仅是对产品卖点和利益的表达，更是说出用户心声，表达用户的情感、生活观念和价值观，心中所思所想。

当我们买东西时，也从来不仅仅是购买一件物品，而是购买一个梦想。过上梦想中的生活，变成理想中的自我。而品牌，其实就是生活的造梦工厂。

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