在这里我出几道题考考你：

A.让人一脸雾水的字母缩写：zqsg、xswl

B.让人信了“谐”的谐音梗：雨你无瓜

C.无从查证的创新词汇：拉普、哈人、吃饼

这些网络梗你都能get吗？

不过，任何网络梗的兴起都是有迹可循的。大概出于职业病也出于好奇心，我总会想起底每个梗流行背后的深层根源。

比如雨你无瓜，其实是“与你无关”的谐音，一开始是出自《巴啦啦小魔仙》游乐王子之口。

再拿这段时间又一次兴起的“吃饼”话题为例，一番打探得知，原来这一回的“吃饼”完整梗是#魔动闪霸吃到饼了#，出自趣多多的最新MV《逗友》。

当下整个世界都在努力跟年轻人交朋友，玩梗已经成为品牌破译Z世代的“通关密语”。前有kindle的“盖泡面”，后有趣多多的“吃饼”，无不都印证了这个道理。

我们不妨以趣多多为例，看看经典品牌是如何跟年轻人交朋友的？

经典品牌趣多多焕新

三大升级动作

与年轻人交友是个漫长的过程，历经相吸、相知、相交的过程，任何方式的快进都不靠谱。趣多多一开始也先从“相吸”的策略入手，从产品、包装、IP进行“升级打怪”，吸引年轻人的关注。

先来看看趣多多品牌升级的三连发。

1、产品变“好吃”, 征服年轻人“味蕾”

基于年轻人追求网红美食“新奇”、“混搭”口味的洞察，趣多多在产品方面进行升级，比如根据日常续命的“咖啡”、以丑出道的“网红”脏脏包特点，推出了别睡！黑咖啡味以及脏脏黑巧克力味等。

这些具有网红风味的饼干，可甜可盐可酸可咸，可谓撩动年轻吃货们“求新求异”的味蕾。

2、包装变“好看”，陪同年轻人一起“装”

光好吃不够，年轻人还要好看。颜值控是现代年轻人的代名词，他们希望用充满活力的产品颜值来彰显个性。对于想要引人注目的年轻人来说，即使是吃饼干这件事，选择一款颜值爆表的包装也是必不可少的。

基于此洞察，趣多多以全新逗趣的漫画设计升级包装，把二次元设计、年轻人日常社交语印在包装上，通过带有社交属性的吸睛包装，与年轻人建立无缝沟通。 

3、人设变“有趣”，把年轻人“逗乐”

从初音未来、洛天依到天猫的“千喵”，随着5G时代的到来，虚拟偶像或将成为品牌连接年轻消费者的必然趋势。

洞察到这一点，趣多多根据旗下不同产品线特点，打造搞笑担当的趣多多、颜值担当的软多多、能力担当的壮多多；凭借更加立体鲜明化的曲奇人，让品牌的人设长在年轻人笑点上，增加TA对品牌的好感。

破译Z世代的亚文化摩斯密码

融入年轻人语境

如果说品牌升级是趣多多与年轻人“相吸”的第一大招，那么接下来趣多多进一步与年轻人“相交”。配合产品、包装和人设的升级，趣多多洞察GEN-Z的文化属性特征，将品牌升级语言翻译成年轻人的黑话，跟年轻人一起玩“梗”。

看完趣多多的层层营销动作，笔者都被品牌这波玩梗圈粉了！拆解其中每一步操作，都有故事可讲。

1、埋梗：变身滑板萌新撩年轻人，秀出铺梗拿手好戏

趣多多这波梗营销并不是一次“横空出世”，而是“蓄谋已久”的深思熟虑。

看似冷启动，其实一开始趣多多就先抛出全新品牌TVC，在前奏巧妙预埋《逗友》的BGM，先偷偷给大家剧透一番，为后续的营销动作铺路。

趣多多还紧贴年轻人喜欢的滑板潮流文化，由调皮搞怪的曲奇人踩着滑板在街头表演，就好像在线呼朋唤友一起“陆地冲浪”，一下子就抓住年轻人注意力。

2、接梗：联合魔动闪霸改编神曲，带上年轻人一起“上头

趣多多前期在TVC埋的梗，都在后续传播物料接上了。这不，趣多多紧接着联合新晋95后人气Rapper组合魔动闪霸，把人气歌曲《对手》改编成魔性《逗友》。

不仅巧妙把TVC前奏改为“Don’t you want me baby”，还复刻曲奇人玩滑板出场的画风，这波首尾呼应的巧思确实很妙。再加上洗脑的旋律和魔性的节奏，营造出跟着魔动闪霸一起做趣多多逗友的“上头”画风，让年轻人忍不住跟着节奏摇晃。

3、长线铺垫：以沙雕剧场撩拨玩性，与年轻人套近乎

从TVC埋梗到MV接梗，趣多多凭借一手好梗跟年轻人成功交友。不过要知道任何快餐式的推广手段，容易造成三分钟热度就凉了，跟用户交友讲究细水长流。

就像趣多多懂得交逗友并不是说说而已，趣多多在日常就注重与年轻人“搞好关系”：发掘办公、学习、运动场景，打造系列沙雕小剧场为他们制造快乐源泉，在双微一抖、B站全面排兵布阵，让品牌更接近年轻人的兴趣圈。

多平台打造社交话题

走进GENZ的社交圈与年轻人交朋友

与年轻人交友嘛，除了要懂得他们的“摩斯密码”，找对年轻化的平台发力也很关键。基于此，趣多多抛出“我趣！交个逗友吧”的主题，在b站、微博和抖音等年轻人的社交地盘展开互动，不断拓展与年轻人交友的渠道。

所谓的“逗友”，不光指热爱趣多多的吃货，还代表着拥有趣多多一样逗趣人设的用户。根据“逗友”的概念，趣多多延展出“我趣！交个逗友吧”的主题，一语双关：既映射更有趣更多料的产品，也传达出拥有趣多多的生活将会变得更为逗趣。

1、赞助B站“搞笑迎新大会”，与年轻创作人“组团”

趣多多深入年轻人的创作社交圈B站，通过赞助B站年度最重磅主站活动——“搞笑迎新大会”，发起“逗不及防”主题脑洞大赛，吸引年轻人参与和品牌的互动共创，成为互相成就的逗友拍档。

透过这次活动，我们看到众多逗趣的故事——靠趣多多化敌为友、情侣约会啃趣多多等。诙谐的UGC优质内容，不仅撩拨了年轻人的笑点，还强化了趣多多与年轻人的组团逗感。

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截止目前为止，活动整体投稿量超过1.7万，播放量达到1.4亿；其中“逗不及防”赛道投稿量达到1011个，播放量达到413.2万。

2、微博玩转《逗友》MV梗，陪同年轻人讲段子

这届年轻人喜欢在微博上玩梗、说段子，为此趣多多打造微博话题#魔动闪霸吃到饼了#。

借助年轻人喜闻乐见的KOL，从搞笑、娱乐、音乐等角度挖掘《逗友》MV的亮点，把“逗友”、“吃饼”打造成真正能够引发年轻人共鸣的梗，形成裂变式传播。

KOL参与话题讨论

如今，微博话题 #魔动闪霸吃到饼了#、#我趣！交个逗友吧#阅读量累计已突破1.2亿。

3、定制抖音魔性逗友舞，与年轻人一块“戏精”

当下的年轻人人都是戏精，喜欢给自己加戏，而抖音恰恰是他们解锁表演欲的社交平台。依托于《逗友》魔性BGM的模仿价值，趣多多定制品牌专属的“逗友舞”，由抖音KOL牵头带动素人模仿。

目前#我趣_交个逗友吧 话题下视频总播放量已超过500万次。趣多多借助抖音制造魔性舞热点，给戏精年轻人搭建表演舞台，创造出属于自己的逗趣合拍。

从逗趣人设到年轻场景沟通

将年轻化落地有声

透过营销看本质，为什么趣多多这次能够成功圈粉年轻人？经过一番复盘之后，我总结出三大策略：塑造同龄人设、使用年轻化语言以及聚焦年轻阵地。

塑造同龄化人设，代替品牌沟通。根据凯度发布的《Z世代消费力白皮书》内容，“为社交、为人设、为悦己”是驱动Z世代消费的动机。这说明了年轻人希望找到与自己兴趣相投的圈子玩。

趣多多的做法就很聪明，给自己贴上“逗友”标签，让年轻人觉得品牌与自己志同道合，自然能够以圈会友。

用年轻人的黑话沟通，激发情感共鸣。任何的年轻化动作，需要品牌以年轻人听得懂的语言做沟通，避免“对牛弹琴”。

年轻人喜欢说唱音乐、网络梗、街头文化、戏精内容等，趣多多就用年轻人的黑话沟通交友，像个“同龄人”一样潜入用户心里。

跟年轻人站在同一阵地，实现精准场景沟通。正所谓年轻人在哪，品牌就在哪。趣多多这场campaign，始终立足于年轻人活跃的阵地——微博、抖音、b站等，根据不同营销场景定制互动内容，全场景有效拦截年轻人的注意力，让品牌在年轻人的世界里渗透。

结 语

当下的经典品牌营销，面临着内部外部的双重挑战，一是品牌资产逐渐沉寂，导致消费者粘度降低；二是新晋网红品牌的冲击，让品牌存在感被淹没，品牌年轻化已势不可挡。

所以说，和年轻人之间不仅要做买卖，还要学会“交朋友”。趣多多正是卯足了劲，从产品到营销多个维度发力，成功加入到年轻人亚文化的浪潮当中，让人人都成为趣多多的“逗友”。

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