小霸王学习机破产，没有核心竞争力的品牌终将被淘汰！
“小霸王其乐无穷”，这句广告语就像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，刻在了许多80后、90后青涩的记忆里。
对于大部分80、90后来说，小霸王游戏机是童年游戏的启蒙者。“超级马里奥”、“坦克大战”、“魂斗罗”、“忍者神龟”键盘游戏机和黄色卡带，更是一代人的快乐源泉。
11月8日，据企查查APP显示，小霸王文化发展有限公司被申请破产重整。“小霸王被申请破产”的消息，甚至冲上了热搜，引发了不少网友的感慨和热议。
上世纪90年代初，小霸王靠山寨任天堂红白机起家，1995年巅峰时产值达10亿元，和娃哈哈同年产值相当。最火的时候，小霸王成为了家家必备的“神器”。时过境迁，如今的“小霸王其乐无穷”，已然是网络游戏中的一句梗，用于自嘲或嘲讽别人电脑运行速度慢。而这句话原本语境的主角——小霸王游戏机，已逐渐化为时代的一粒沙。在沉浮、挣扎十余年之久后，小霸王最终疲惫不堪，宣告“Game Over”。据《新京报》报道，企查查显示，小霸王文化发展有限公司被申请破产重整。同时，法定代表人冯宝伦已被法院列为限制高消费人员，限制消费令由中山市第一人民法院下发。其实，自今年3月开始，小霸王文化发展有限公司相关人员，就陆续被法院列为被执行人，截至9月9日，共计有29条被执行人记录，金额合计1824.8万元。2016年，更是曾提出上市计划，但最终未能如偿所愿。要知道，被宣告破产的“国民游戏机”曾经是一代人的青春记忆，在那个娱乐资源稀缺的年代，小霸王以其学习机、游戏机类产品风靡全国。相较于如今画面精美、操作复杂的“大作”，包装简陋、操作简单的小霸王游戏，在当时是无数孩子的快乐源泉。无数孩子每天下课回家后第一件事情，就是跪坐在电视机前面打开小霸王，开启每天的幸福游戏时光。因此，小霸王破产的消息一出，网友们纷纷开启“忆童年”模式，评论区一度变成大型“回忆杀”现场。与如今的喜茶、奈雪の茶一样，小霸王曾经也是“排队神话”的创造者。小霸王公司门口等待拉货的车排队一公里以上，就连大年三十凌晨，公司门口都挤满了等待拉货的司机。据悉，小霸王学习机市场占有率一度逼近80%。1994年小霸王产值高达4亿元，比1993年翻了一番；而这个数字在1995年再度翻一番达到8亿元，在当时的游戏机品牌中，小霸王一骑绝尘，“小霸王其乐无穷”的开机音乐也随着小霸王学习机、游戏机的销售传遍了大江南北。小霸王游戏机能够成为家喻户晓的品牌，离不开其低价策略和聪明的营销推广手段。在小霸王问世之前，日本的任天堂的红白机（也称作FC）就已经成为不少青少年的梦想，但是，高昂的价格让人望而却步。意识到更加廉价的游戏机可能会在国内大有市场之后，小霸王创始人段永平开始仿造红白机，并以低价定位策略迅速占领了市场，一举成名，填补了国内游戏机与学习机的空缺。作为任天堂红白机未经授权的仿制版，小霸王游戏性能与任天堂红白机几乎一致，但300元左右的价格是任天堂FC的三分之一。此外除了FC平台的游戏，PC、GB、街机的各类游戏最后都被“玩家大神”汉化移植到FC卡带上，8合1的游戏光盘只需要几十块，与正版200块一盘相比，性价比极高。 也正是敏锐的市场洞察力与精准的用户定位，让小霸王开启了品牌成功的第一步。1991年6月，小霸王游戏机横空出世。为了打响知名度，小霸王在广告宣传上下了很大功夫。前后打造“拥有一台小霸王，打出一个万元户”、“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”、“同是天下父母心，望子成龙小霸王”3个经典宣传语形象，也让小霸王品牌形象逐渐深入千家万户。在知识产权还很薄弱的1991年，小霸王投入40万在中央电视台播出第一则5秒的有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛，于是，很快小霸王雄踞游戏机市场第一。值得一提的是，小霸王还重金聘请国际武打巨星成龙代言，一句“望子成龙小霸王”的广告词瞬间俘获众多家长的心，让小霸王学习机、复读机火遍大江南北，成为很多城市家庭的标配。
小霸王品牌的成功源于精准的用户定位、强大的广告宣传攻势和低廉的价格。
其实，在宣告破产前，小霸王一直在试图转型、求变，但却再未推出过像小霸王学习机一样具有广泛影响力的旗舰产品。而且，近年来的销量一直在下滑。现如今，绝大多数小霸王游戏机的月销量都只有数十台，销量最好的是售价328元的G20体感游戏机，但天猫上当下月销量仅在1000出头，与当下月销量均在3000台左右的PS4与Xbox One相比仍有较大差距。从宏观的角度来看，是因为市面竞争越来越大，人们的选择在变得更多；但更本质的原因，则是产品没有形成技术壁垒，毫无竞争力。品牌没有原创力，产品没有核心竞争优势，口碑恶化，销量下滑是自然的事情。回顾这些年来，从学习机，到电器，再到数码产品，小霸王似乎从来没有在产品上有过技术突破，背着“山寨”的标签，用品牌在低价市场“降维打击”，最终把自己变成了“四不像”。
其实，低价策略以及成功的营销方式只能是助推器，绝不可能成为品牌在市场丛林中长久生存的终极法宝，否则，当时代红利慢慢散去，人们开始追求产品品质时，质量不过关的产品自然最先被时代所摒弃。而唯有产品力才是品牌最终的竞争力，才是品牌长久“成活”的关键！从华为，海底捞火锅到星巴克咖啡再到全家便利店，归根结底都是产品核心竞争力的胜利。早在改革初期，当时的市场一片“蓝海”，可以毫不夸张的说，只要你的品牌能够生产出产品，就不愁没有市场消化，可是随着改革不断深入，单有生产力已经不足以在市场中生存，因为消费市场在不断变化。所以，在营销理论基石渐被撼动和数字时代逐渐兴起的当下，依靠“低价”、“模仿”的传统营销理念已失去威力。纵观小霸王这33年来的发展史，这样一个结局似乎并非偶然。尽管也在原创上做过努力，但更多时候小霸王还是和山寨、贴牌产品如影随形，也进而导致了今时今日的挫败。小霸王虽然意识到了原创和产品力的重要性，但自研能力的鸿沟，并不是一朝一夕能跨越的。
正是凭借极具性价比的产品加上深思熟虑的营销，小霸王当年才获得现象级的成功，但是再往后，随着消费者消费能力的提升，以及消费者对于品质的追求，当年的小霸王已经显得有些落伍。总之，品牌竞争时代，做好产品，品牌才更具竞争力。另外，市场在变化，消费者也在变化，如果不紧跟时代，不断创新，注定会被社会淘汰！
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