春天是万物复苏的季节，桃花、杏花争相开放，当然，还有惹人爱的樱花，它一经盛开，必定占据C位，而武大必然是大家首选的观赏地。

然而，受疫情影响，今年的武大行怕是无法实现，哪怕解封在即，武大的樱花也开得如火如荼，不过还是小心为上，尽量不往人多的地方去吧。

无法实地观赏樱花，对我们来说或许只是种遗憾，而对品牌来说，是时候展现真正的技术了——樱花季营销不在此时，更待何时？

近期，就出现了不少品牌推出了应季产品，好比一向宠粉的百草味，此次就以“粉”圈粉，甜齁了！

樱花季，就要“粉”

樱花走入大众眼帘，是从视觉盛宴开始的，漫天的粉、白花雨，很容易唤起大众心里的浪漫情怀，品牌樱花季营销也多以“粉”、“白”色调为主。

最近，百草味以“樱花盛开，味你而来”为主题，推出了“樱花季”大礼包。

整个礼包从包装到产品都下足了功夫，能让用户感受到百草味的诚意。

包装上，以烂漫的樱花粉为主色调，搭配软萌可爱的卡通少女形象，给了消费者对樱花季最梦幻也最直观的印象。

产品上，该礼包包含了“樱樱团子”、“樱花味含香糖”及“樱花味山药脆片”三个产品，对比市面上“好看不好吃”、“香精味过重”的樱花味产品来说，百草味的樱花季大礼包不仅颜值好看，皆是粉粉嫩嫩的颜色，其口感也更好。

这是因为在产品面市之前，百草味还特意对产品口味进行过市场调研，大礼包里的产品是根据消费者需求而“定制”的。

比如“樱樱团子”，内里是水蜜桃口味的爆浆内馅，外皮是樱花口味的糯米皮，将花香味与果香味完美结合，比起传统麻薯团子来说口感更加细腻，也更酸甜可口，能让人产生吃下第一个还想吃第二个的感觉。

又如含香糖中，采用的是无糖配方，让产品口感保留樱花味，但又不会出现“渣”感，即增加了消费者尝鲜的欲望，同时也满足了消费者对健康的需求。

总之，整个大礼包由内而外，从形式到内容均贴合了此次樱花季营销主题，做到了让人看一眼就想pick，尝一口更不后悔。

牵手coser，突破次元壁

当然，好的产品要搭配好的营销，才可能直击目标人群痛点，并实现覆盖更广人群，才能让更多的人知道。

好的营销背后，则需要深刻的消费者洞察。

众所周知，目前的主流消费群体是80后、90后、00后，其中95后是中坚力量。年轻消费群体成长在互联网的环境下，除主流文化外，他们对“二次元”亚文化有着非常浓厚的兴趣，追番、cosplay不在话下。

自2003年成立开始，百草味一直定位于做大学生及年轻人的多样、美味零食，随后又发展并深耕线上电商平台，以及当下的新零售行业，它对年轻消费者的需求有着深刻的认知，自然能洞察到自身用户对二次元的喜好。

为了吸引这群年轻消费群体的喜好，百草味樱花季在产品之外，联合3位知名coser拍摄了一组平面大片。

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满屏盛开的樱花，搭配让人喜爱的国风少年少女，一下子就击中了“二次元”年轻消费群体那颗蠢蠢欲动的“少女心”，再加上三位coser的影响力，从而为百草味带来了大批的流量。

同时，百草味同步微博话题#粉上樱花味#，引导用户参与拍照分享，炸出了一大波喜好汉服、古装照的少年少女，从而使得整个营销活动变得更加的积极美好。

此外，百草味还携手@格力高中国、@御泥坊、@森马官方旗舰店、@搜狗、@百雀羚三生花等，为此次营销活动加码，给用户带去可见的福利，从行动上践行“宠粉”。

通过这场跨界联合，百草味由此进行了一场品牌跨次元的营销，完成了与年轻消费群体进行有效对话的目的。

品牌应季营销当如何做？

在“酒香也怕巷子深”的时代，一年12个月，品牌不是在营销，就是走在营销的路上。消费者对营销的态度也越来越包容，但相反地也极容易产生审美疲劳，于是不少品牌选择了借势营销，利用借势品牌的平台、资源，实现互相渗透，最终提升品牌影响力。

通常，借势营销分为借势热点，即打消费者一个措手不及，以极其强势的姿态突破消费者的防线；节日借势，即各大传统节日，此时靠的就是创意取胜了；IP借势，即依靠大IP为品牌赋能，但并不是所有品牌都能搭上大品牌IP；再就是自己造势，如京东618、天猫双11。

而应季营销属于借势营销的范畴，是当时环境下的产物，消费者对其并不陌生，自然考验的是品牌的创造力，那么，品牌应季营销应该如何做呢？

1、打磨应季产品，让消费者产生“一期一会”的心理

产品是品牌营销的核心和底气，也是最好的营销。消费者对新鲜产品的好奇心极其强烈，总想一试。应季产品的新鲜之处就在于过了这个季节便没有了，消费者不把握住机会，等到下次就得再过一年。

品牌可依据应季产品的时效性，将产品打造成“一期一会”的存在，比如喜茶的“多肉莓莓”，奈雪的“霸气杨梅”，都是应季的水果茶饮品。

当然，吸引消费者的注意力是一回事，品牌还应该把注意力放在打磨产品上，拿此次百草味春日限定樱花季大礼包来说，就是通过试吃、根据市场反馈再进行调整最终才面向大众的，所以才更加能让消费者加购、回购。

当产品足够好时，自然能让消费者“念念不忘”，从而在消费者心里留下深刻的印象，待到时机一到，不用品牌说，消费者也会主动催品牌上新了。

2、用“创意”出奇制胜

产品之外，就是营销锦上添花的事。但互联网时代，营销也越来越相像，品牌想要从千篇一律的营销大军中被消费者看到，靠的还是创意。

说到创意，大家都知道杜蕾斯的创意文案很厉害，每年的各大节日，大家都坐等杜蕾斯的微博更新，但杜蕾斯却并非每次都惯用一个套路，它同样会有很多出人意料的创新，如2017年520营销中，杜蕾斯就用搜集来的520句情话，做了一支盛满爱意的H5，教所有不善于表达的人如何表达爱。

此次百草味的樱花季营销就是在传统营销套路上，通过突破次元壁的方式，让品牌与消费者建立了独一无二的情感连接。

总之，樱花已盛开，营销正当时，品牌想要脱颖而出，可以借助动人心弦的情感营销，也可以借助接地气的沙雕土味营销，方式有很多，但切记针对消费者的一个需求点，精准出击，切勿广泛撒网。

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