无跨界，不营销。随着品牌营销模式的不断发展，跨界联名正在被越来越多的品牌青睐。

如今，许多品牌热衷于以联名的方式来扩大品牌影响力和塑造品牌形象，从而吸引更多不同领域的消费者，大有“万物皆可跨界”之势。

其中当属国潮跨界最为盛行，从手机、服饰、到美妆用品，各式各样的东方美学联名款都在争抢年轻人的注意力。

最近，国潮跨界圈惊现一波80、90后的回忆杀。国民品牌海澜之家推出李小龙、黑猫警长、忍者龟、大闹天宫、暴雪5大IP联名系列，以8090后共同的回忆致敬经典，赢得了不少年轻人的芳心。

五大经典IP复古登场

以“回忆杀”构建品牌感知力

不可否认，无论是李小龙、黑猫警长还是忍者龟、大闹天宫亦或暴雪，每一个单拎出来就能引发8090后的群体记忆。

但这一次，海澜之家一口气集齐了这五大IP齐发，全部以80、90后耳熟能详的icon为元素，其引发的怀旧与对青春热血的怀念震动可想而知。

以李小龙联名系列为例。2020年适逢李小龙诞辰80周年，民族品牌联合民族英雄是向这位具有传奇色彩的“功夫之王”致敬，更是想让世界重新认识中国人。借李小龙之力振中华之信心，是这次联名的目的之一。

不同于一般的品牌联名，李小龙联名系列除了印花图案，海澜之家更看重李小龙系列的功能性。速干等功能性面料的加入，适合现代人运动场景穿着，也赋予了该联名系列情怀意义之外的实用价值。

诚然，借用文化IP助力“网红”爆点来吸引年轻人的创意无疑是成功的。原因无它，恰好是因为这些跨界国潮击中了年轻一代独有的怀旧软肋。海澜之家自然也不例外。

<<  左右滑动查看更多  >>

据相关统计数据显示，“90后”已成为拉动国潮消费的主力群体，为跨界国潮贡献了超过57.73%的购买力。而这些跨界潮品一经上线，大量推荐、传播的主体也集中在抖音等年轻化受众聚集的热门平台。

可以说，海澜之家的这波国潮跨界联名，通过特色经典国潮跨界产品的搭建，给消费者架构了一个传递怀旧情绪的空间，在通过产品展现消费者个人魅力的同时，也激活了他们对品牌的新认知。

一套营销组合拳

多维联动实现传播升级

在产品的营销上，海澜之家向来高举高打，创新力十足。这一次自然也不例外。

首先就是发布上，搭上盛行的直播风口，邀请柳岩、杨迪这样的魔幻组合了来了一波“云直播发布会”。

拥有主持经验的柳岩游刃有余疯狂宠粉，段子手杨迪接连抛梗笑点不断，直播间人气一路飙升。正当直播进入最高人气时段，海澜集团总裁周立宸作为神秘嘉宾亮相，带来了一段总裁直播首秀。

官方直播之外，还有人气主播冯提莫用她的甜美与俏皮诠释女生在给男朋友、老公、老爸买海澜之家衣服的同时，也可以给自己买一件！

据了解，这场跨越京东淘宝微信全平台的直播共计达成了总互动数超400万，辐射围观总流量超300万，IP系列全渠道销售超4000万的好成绩。

卡姆-海澜之家

直播云发布之外，海澜之家还邀请了颇受年轻人喜爱的脱口秀大王卡姆以脱口秀+嘻哈的形式猛夸了一顿海澜之家李小龙联名系列。

此外，海澜之家代言人林更新、中国球王武磊、张伟丽以及拳王邹市明夫妇都加入了这波带货热潮。

<<  左右滑动查看更多  >>

可以说，借助这些明星KOL的影响力点燃粉丝热情，以明星势能号召更多人加入到话题的讨论中来。

结合直播带货、KOL、明星街拍助阵等多种方式，海澜之家打出一套营销组合拳，让“5大经典IP发布”实现传播层面的多点触达，为品牌的传播势能注入了强大的动力。

跨界联名助品牌“出圈”

着力品牌年轻化之路

对于8090后群体情感的准确洞察让海澜之家的这五款跨界产品充满了回忆杀，而我们回顾海澜之家以往的营销案例会发现，IP跨界早已成为海澜之家营销活动中不可缺少的环节。

早在去年海澜之家就曾联名推出《大闹天宫》系列；携手暴雪娱乐，推出了《魔兽世界》、《守望先锋》、《暗黑破坏神》、《星际争霸》、《风暴英雄》、《炉石传说》的系列联名服装，将海澜之家一举送上了热门。

可以看到，如今IP跨界已成为海澜之家的长期策略之一。更早的时候，海澜之家就曾与国民游戏《欢乐斗地主》、变形金刚首部衍生大电影《大黄蜂》等国内外知名IP成功展开合作。

以联名服饰作为主线，在传播活动中体现IP文化与品牌内核的深度融合，已融入到海澜之家的每一次营销当中。

通过跨界IP联名，吸引了越来越多的年轻消费者，可以与更多的年轻人进行有效对话。

一方面，IP联名让品牌有更多的符合年轻人审美的创作素材，设计出部分年轻时尚的产品。另一方面，IP跨界合作也能让消费者感受到品牌活力。

从策略上来看，海澜之家从经典文化IP的价值和内涵，扩展丰富的产品价值为用户带来实用价值，而落地的产品本身也将情感与产品相结合，做到品牌差异化与用户关注度的提升；

同时，通过对于直播带货等新型营销模式的运用，制造了广泛的传播点。

从某种程度上来说，作为一个20余年的国民品牌，海澜之家近年来始终在探索品牌年轻化的路径。

正是基于对年轻消费者的消费需求和情感需求精准把脉，海澜之家和5大经典IP才联手推出了多款跨界产品，用最直观方式实现品牌与IP之间的无缝连接，刷新了消费者对品牌的新认知，使其呈现更加年轻化。

从近两年其跨界IP联名的反响来看，至少证明了这是一条可行的品牌年轻化路径。

只是跨界之外，海澜之家还能用什么具有价值和共鸣的方式与消费者群体沟通，撬动“男人的衣柜”，带来更多的品牌想象空间，我们拭目以待。

首席营销官原创，转载请联系原作者