4月16日上午，一条来自汽车圈的消息引爆了舆论的关注：

特斯拉宣布入驻天猫，开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店！

也就是说，作为新能源汽车领域的领导品牌，特斯拉选择再次打破常规，将全系车辆搬上天猫，借助于电商平台卖车。

这本身，就是一件够酷的事情。

时隔六年

特斯拉再次入驻天猫

通过天猫平台卖车。

根据特斯拉官方旗舰店显示，目前该店铺已经正式营业，消费者可以通过天猫预约试驾Model S、Model 3和Model X等车型，以及包括Model 3实体车钥匙、轮胎锁、地毯垫等相关周边产品。

值得一提的是，店铺仅仅开业两天时间，就吸引了超过4万名粉丝的关注！

此外，为了让更多消费者了解特斯拉，特斯拉还将在4月21日至4月28日，连续8天做淘宝直播。期间，消费者可以享受到多重权益好礼。

那么，店铺的销量怎么样呢？

截至目前，特斯拉Model 3的试驾预约量为483笔，Model X的试驾预约量为169笔，Model s额试驾预约量为109笔。

仅仅用了两天时间！

有意思的是，在汽车配件等周边产品中卖的最火爆的，竟然是定价1200元的Model 3实体车钥匙。

为何？

一方面，由于Model 3在销售时不配备实体车钥匙，取而代之的是卡片，但很多消费者更习惯于传统的车钥匙形式；另一方面，很多年轻人表示即便自己买不起特斯拉，但是买一款实体车钥匙提升逼格还是可以的。

实际上，特斯拉入驻天猫，是时隔六年后的“再牵手”。

2014年天猫双十一前夕，特斯拉中国高调官宣进驻天猫。不过，这一计划最终遭到了美国总部的否决，单方面终止了这一合作。

如今六年时间过去，双方再次高调携手合作，会再一次无疾而终吗？

入驻天猫

特斯拉运营策略的又一调整

当被问及为何会单方面终止该笔合作时，官方并未给出正面的回应。不过，有人给出了这样一种解释：

特斯拉入驻天猫，违背了特斯拉一贯坚持的直营销售模式！

事实果真如此吗？

NO！

原因在于，天猫只是充当平台的功能，并且还会在流量上给与特斯拉一定程度的扶持，与特斯拉本身所坚持的直营模式并不存在任何的冲突。

那么，真正的原因是什么呢？

在我看来，主要有三点。

第一、品牌的初期，产品体验很重要，因此特斯拉的运营重心在线下体验店的建造上；第二、特斯拉本身面临产能爬坡，相比于拓展销路提升产能才是关键；第三、由于特斯拉线下体验门店数量的限制，即便开通线上店铺也难以覆盖更多消费群体。

也就是说，特斯拉没有线上开店的诉求！

不过，如今的形势发生了变化。

数据不会说谎。

根据乘联会的数据显示，特斯拉今年1月份的销量为2620辆，2月份的销量为3900辆，3月份的销量为10160辆。不仅实现了上海工厂复工后的“三级跳”，还创造了全球新车市场中的最高月度销量，占比达到了中国电动车市场份额的30%。

这意味着，随着中国本土化政策的不断推进，特斯拉迎来产能和销量齐飞的荣耀时刻！

在这样的背景下，特斯拉需要重新审视线上业务。

寻求更多“曝光+销量”

打造汽车行业新零售

早在2014年，时任天猫总裁曾经这样说道：

“特斯拉这样的新锐厂商能够在天猫平台上，发现更多气质相符的目标客户。”

只不过，时间足足过了六年后，特斯拉才真正重视这句话的内涵。

尽管从目前的形式来看，特斯拉的Model 3不缺销量，门店的客户也十分火爆。但是，随着产能的进一步爬坡，品牌还是需要为销量开拓新的路径。

而这个路径，就是线上业务！ 

一方面，天猫作为年轻消费者的聚集地，凭借天猫的流量扶持可以让品牌获得更多的曝光，让更多的消费者发现和感受“特斯拉的魅力”；另一方面，像购买一些周边产品消费者可以不用再跑到线下门店，直接通过天猫店铺下单就可以了，让用户体验到便利性。

也就是说，开通天猫店铺既有品牌展示的目的，也是为了获得更多周边产品的销量！

另外，特斯拉开通天猫旗舰店，也是为了打造“汽车+电商”的新零售模式。 

怎么理解呢？

以手机为例。

无论是小米还是苹果手机，走的都是“线下体验+网络直销”的路子。即通过线下体验店提升品牌的逼格，通过优质的服务和体验打动消费者，获取品牌溢价；再通过线上直营渠道的方式，既避免了中间商赚差价，又能够最大化的覆盖更多消费者。

甚至于说，由于特斯拉的车型不多、且都是标准化产品，如果用户对品牌高度认可的话，直接通过线上下单也不是不可。

毕竟，像苹果、宜家、星巴克这样的新零售案例，都摆在那里。

总结

特斯拉入驻天猫，其实是双赢。

可能很多人不知道，天猫早就想涉足汽车销售领域。早在特斯拉之前，包括奥迪、本田、宝马、吉利在内的一众汽车厂商，就已经登陆了天猫。

而且，其中很多汽车厂商的线上销量都还不错！

但是，如果论品牌影响力的话，特斯拉的入驻对天猫所产生的正面影响力最广、最深。

在过去，绝大多数消费者都习惯于去线下门店或者汽车电商网站选车，但是，在特斯拉入驻天猫后，越来越多的消费者会发现，原来天猫也可以买车，而且还是官方直营。

由此我们可以得出结论：

对于天猫来说，特斯拉的入驻能够拓宽其业务范围，进一步提升“理想生活上天猫”的品牌内涵；对于特斯拉来说，将借助于天猫的流量扶持，获取更多的有效目标用户，最大化的降低营销成本。

可以预见的是，随着国产供应链的不断推进，品牌将更加势不可挡！

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