很多品牌都习惯以营销日历为参考，从中选择一些合适节点来制定全年的营销计划；因为通过盘点营销日历就能把全年的营销节奏基本定调（排除一些无法预判的突发热点事件）。

在这样的策划逻辑下，我们不难发现大多数营销活动都遵守了借势的规律；每逢重要节日和热点事件，品牌大军们就会使出浑身解数争夺用户注意力和流量，

而品牌市场运营等部门一年之中的KPI和业绩，也主要依赖这些节点得以完成。

那么借势营销的魔力到底在哪，为何如此之香？借势营销的核心原则是什么？有哪些行之有效的借势方法？如何输出优质的借势创意？以及如何在海量的借势内容中脱颖而出，引起发酵和传播？

成为一名优秀的营销操盘手必须知其然知其所以然，本文就来详细拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。

品牌借势营销的底层逻辑可以提炼成八个字：跟踪热点、建立关联！

跟踪热点

首先需要准确判断哪些热点适合自己来追，比如热点影响力、品牌关联度、风险性、传播力等都是应该考虑的因素。

如果热点的影响力和传播力不够难以收获好的借势效果，导致忙活了一阵却只得到极低的投入产出比。

关联度不强会让人觉得莫名其妙不知所云，对品牌的提升徒劳无益，最终为他人做嫁衣自嗨了一波。

而风险性更是品牌需要重点考量的，盲目蹭热点很容易招来负面影响和舆论，如果获得的是有损品牌形象的曝光，明显得不偿失。

近期郑爽DY事件闹得沸沸扬扬，郑爽也沦为了众矢之的被FS成为了劣迹艺人；某APP对其父进行独家采访并发布了道歉视频，然而十分钟视频背景中却赫然出现了某APP的广告。

这种打擦边球的操作从投入产品比来说确实划算，一次采访+一个视频就蹭到海量的品牌曝光和流量；不过这个骚操作惹来了网友的反感和负面舆论，给本就不太好的品牌形象再次抹黑，其公司公关部估计已经哭晕在厕所。

建立关联

寻找品牌关键元素和热点关键元素的连接点，是策划一次借势营销最核心、耗时最长、也最消费脑力的工作，这个连接点会决定借势营销的主题概念和大方向。

首先需要提炼出品牌的所有关键元素，一般可以从品牌认知图谱、服务特征、产品类型和优势、用户画像这四个维度进行盘点和梳理。

再把热点的关键元素也提炼出来，包含关键标志物（跟热点有关的符号、文化、习俗、历史、人物、地点、时间、食物等代表性的标志物），关键话语（由热点衍生出来的口号、谚语、诗词、故事、歌曲等老百姓耳熟能详的话语）。

最后可以把所有品牌关键元素和热点关键元素写到同一张纸上，挖掘一个共有的、且具备传播力的连接点，为下一步的借势内容和活动指明方向。

借势营销的教科书杜蕾斯，去年中秋节推出一套名为“日饼”的礼盒，配上文案“但愿人___，千里共婵娟”。这个借势主题找到的共有连接点是“持久”，杜蕾斯有一款名为持久系列的避孕套产品，而苏轼的《水调歌头》有流传度非常广的中秋赋词“但愿人长久，千里共婵娟”，挖掘出持久这个词实现完美联动。

寻找品牌和热点共有的连接点是借势营销成功的第一步，而如何把连接点落地成一个个具备传播力的创意，则决定了借势营销能达到上限。

这里墙裂推荐几种常用且验证有效的借势创意输出方向：

特点结合

将热点有关的内容和特点梳理出来，且找到跟品牌关键元素结合的地方之后，根据连接点继续展开创意的发想，通过创意把连接点包装成便于传播的内容或活动。

前面提到的杜蕾斯“日饼”礼盒，就是基于“持久”这个连接点，在礼盒设计上做了非常巧妙的镂空设计处理，当把避孕套产品盒塞进礼盒时，刚好填补了空缺的两个字，形成“但愿人持久，千里共婵娟”的文案。

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热点评析

对热点以专业的口吻进行深度分析、提出观点、发表评论，在合适的地方自然植入品牌和产品特征。

近些年女性意识逐步崛起，但女性被家暴的现象仍广泛存在；杜蕾斯面向公众发声，引用常见的暴力侵犯行为对施暴者作出劝告和警醒，同时号召女性不要沉默勇于反抗家庭暴力。

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情感共鸣

洞察用户心理、提炼品牌和热点关键元素，找到用户、品牌、热点三者之间的情感连接点，这个方法属于特点结合的升华版，聚焦在情感上的连接点。

视频以黑底白字营造一种严肃的氛围，让受众将焦点集中在文字表达上“不要对种族主义置之不理”“不要接受无辜的生命从我们身边被夺走”“让我们一起来改变”等。

耐克借助这支短片反对种族偏见、仇恨和不平等，激励人们采取行动解决社会深层问题，与消费者产生更多的精神共鸣和情感连接。

制造话题

根据网络原生文化，制造能够引发用户主动传播、跟风模仿、积极互动的话题（如段子、网络词、洗脑歌曲/舞蹈等）

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我们无法给每一次营销Campaign都配备丰厚的媒体资源，因此设计巧妙的创意内容、策划有效的互动机制引起发酵和自主传播，是创意策划环节必须考虑的问题。

设计利益诱惑和制造社交货币，是引起用户自主传播比较有效的两种方式。

设计利益刺激引发裂变分享在互联网公司很常见，Luckin Coffee、拼多多等互联网公司、以及许多知识付费平台都是依靠裂变营销获得了巨大成功。

常见的裂变玩法有MGM、邀请挑战、裂变红包、分享得福利、拼团组队、关系裂变、产品分销、好友助力等。

稀缺的产品、尊贵的服务、新奇有趣的事物、引发共情的观点、有争议的话题、取得的成就等属于比较典型的社交货币。

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策划一波借势营销除了掌握文中讲到的方法，还需要额外思考清楚以下几件事情，才能让借势营销发挥最大的势能，在符合公司战略要求之下、对品牌对业务产生帮助。

• 想清楚需要达成的目标：针对哪类人群，主推哪些产品、获得哪些成果（如品牌形象、曝光传播、效果转化、用户口碑等）

• 策略思考的过程不能省：对品牌、产品、环境（文化、节日节点、行业等）、人群进行分析洞察，提出实现目标最合适的方法和模型。

• 确立营销的核心概念：主题中有融入品牌诉求的传播概念，或者有吸引受众参与的品牌利益点。

  
  

• 制定详细的执行计划：参考品牌的认知图谱、产品的优势卖点、可利用的企业资源和媒体资源、可落地的玩法形式等，策划具体的创意内容、互动形式和媒体组合。

品牌借势的正确打开姿势：

理解借势底层逻辑，不要什么热点都蹭，寻找共有的连接点，输出创意内容，引起发酵和传播，全盘的策略思考。

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