破局开工季营销难？京东蓝海豚助力企业以数字化营销扭转运势

2021-03-10 09:15

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新零售参考

2020年的疫情“黑天鹅”，让很多企业意识到了线上营销的重要性。进行数字化营销的转型和升级，成为许多企业迫切解决的一大课题。所以，进入阳春三月，迎来开工季，完成企业的数字化营销，是不少企业的开工大“计”。

但是“万事开头难”，想要真正实现企业营销的数字化、信息化，对于企业的市场营销部门，并非易事。而京东蓝海豚，就是这样一个专门为企业的MKT、销售渠道管理者、会员粉丝运营人员等排忧解难的市场营销智能管理平台。

京东蓝海豚以“让企业营销简单、高效、利润的最大化”为价值主张，以“会员营销”“渠道激励”“营销物资发放”为核心服务场景，具有用户管理、商品管理、营销运营等服务功能，可以为企业的数字化营销提供一站式解决方案。

企业数字化营销的痛点，到底有哪些？

数字化营销时代，多元化的渠道、大数据的洞察为企业的精细化、个性化营销提供了可能。借力新基建、数字技术、行业资源等，帮助企业降低营销成本，实现高效营销成果，完成拉新、促活和留存，是企业进行数字化转型的“必修课”。

然而，在具体执行过程中，企业往往面临着不少的问题。

其一，很多企业虽然有数字化营销的意识，但 “走了弯路”。这些企业往往通过自建商城搭建线上营销体系，但这样不仅成本高、耗时长，而且后期由于缺乏专业的运营经验，造成用户的活跃度和参与度很低。技术先行，运营落后，辛辛苦苦搭建的商城，像是“空中楼阁”，形同虚设。

其二，在销售渠道激励上，方式也相对单一，属于以现金或者自有商品为主、面向所有用户的“一锅端”模式，这不仅很难精准触达渠道终端用户，而且也很难使用户得到个性化、差异化体验，无法形成竞争壁垒，促活和留存率低。

其三，由于缺乏信息化技术的管理，企业的营销物资总是集中采购入库再分发，流程繁琐还增加了成本，而且由于商品固定，营销效果还差。

可以说，很多企业的所谓数字化营销，其实就是固有的营销方式“换汤不换药”，根本上缺乏的是数字化营销的思维和经验。

针对企业面临的这些营销痛点，京东零售企业业务事业群依托自身的经验和资源优势，针对企业营销场景采购需求打造的营销管理领域的全面信息化、数字化解决方案——京东蓝海豚一站式数字化营销解决方案，可以说是很多企业在困境中的一场“及时雨 ”。

对症下药，京东蓝海豚解决企业痛点的三大法宝

可能有人要问，京东蓝海豚凭什么可以解决企业的一站式数字化营销难题？京东蓝海豚的底气，自然是来自京东在数字化营销中的丰富经验积累。

据了解，凭借着服务众多大型政企类客户的深刻洞察和实践，在科技的驱动加持下，京东企业业务可以将京东集团在电商、互联网技术、供应链、金融等方面长期积累的优势，与企业运营管理上的丰富经验融合，从不同维度为各类企业在不同场景下的需求提供服务。京东蓝海豚就是这样一个专门为企业定制智能化、数字化营销方案的平台。

面对企业数字化转型中的“三座大山”，京东蓝海豚可以说是逐个击破，对症下药地上线了“积分兑、渠道通、码上领”三大法宝。

首先，建立会员体系，是企业进行精准营销、搭建私域流量的第一步。针对企业的用户会员活跃度低，京东蓝海豚提出了“场景智能选品、积分互动营销、会员精准促活”三大价值点。

通过“积分兑”，京东蓝海豚可以帮助企业快速搭建会员权益商城，在技术成本极简、运营成本极简的情况下，企业可以享受与京东主站体验一致的商品、配送、售后一体化供应链解决方案，从而打造企业与会员之间持续化、个性化、精准化的互动关系，提高会员的活跃度和忠诚度。

其次，针对渠道激励，京东蓝海豚的“渠道通”可以为企业建立统一的激励体系，规范渠道通路。渠道通支持激励规则建立、奖励发放、商品兑换全流程，通过多元化的激励方式，增加渠道商的积极性，从而强化激励效果，高效及时地实现销售转化。

可以说，京东蓝海豚的渠道通由于激励方式的多样化，在具体执行起来也可以根据企业行业和需求的不同，灵活地进行方案策划。比如针对某酒品牌进行老用户促销的需求，京东蓝海豚根据其门店、餐饮店、推销员、个人等不同的销售终端，打造了一站式的线上激励全流程解决方案，不用商城开发，就可以快速上线执行，将营销的技术和运营成本降到了最低。

再次，京东蓝海豚的码上领，最核心的价值点是，公司采购后，可以实现端到端的配送，从而解决企业传统发放营销物资过程中通过集中化采购带来的仓储、配送成本以及物资浪费等问题，实现企业在营销物资发放工作上的降本增效及精准出大的目的。

举个例子来说，当某个快消品牌基于拉新目的，要在用户中进行抽奖活动，可以在“码上领”和客户抽奖系统进行打通。京东通过采集方式，或单一多地址或京东代下单方式进行采购，客户中奖后则会直接跳转到“码上领”商城中，自主兑换商品及填写收件信息。这样就大大节省了运营成本，还提升了用户的兑换体验和时效，提高了用户满意度和营销活动的吸引力。