出门五分钟，流汗两小时。炎热的夏天，总是让人异常烦躁，没有办法好好工作生活。有人向往“枯藤老树昏鸦，空调wifi西瓜”的惬意，有人信奉“心静自然凉”的降暑玄学，你对抗夏天的神器又是什么？

而我相信，粒上皇的“冰魔栗”一定是很多人的夏季限定爆款。每到夏天，粒上皇门店买冰魔栗的长队可以说相当壮观，冰魔栗已经是很多人夏日解暑的必备美食。今年，粒上皇依旧抓住消费者在夏天爱吃冰凉零食的需求，将已经连续发售9年的夏季王牌产品“冰魔栗”重磅回归。

今年在营销上，粒上皇也大玩创新！敏锐地洞察消费者的心理需求，以撬动全平台的social玩法引爆注意力。粒上皇以一场以“情绪灭火神器”为主题的campaign，赋予了冰魔栗更多元的产品内涵，引发了全民关注。粒上皇，正在将冰魔栗打造成为继现炒板栗后又一个品牌超级IP符号。

有科学证明，当气温超过35℃、日照超过12小时、湿度高于80%时，人就容易疲劳、焦躁、发脾气、失眠，情绪失控。这就是“高温焦虑症。

当然，人们也有各种对付高温的方法。炎炎夏日，一颗雪糕口感冰爽的冰魔栗入口，夏天的燥热瞬间消失得无影无踪，任何负面情绪都不见了，实在是上头。

正是对冰魔栗能够帮助人们消除焦虑、治愈人心等利益功能点的洞察，粒上皇在今年提出了“情绪消灭神器”这样一个可以和消费者达成情感对话的营销主题，并推出了一系列让人感到舒爽、清凉的创意内容。

工作杂事让人易怒，在炎热的夏天更易引爆烦闷的自己。粒上皇结合消费者日常工作生活场景中的痛点，推出了一组非常有趣生动地态度海报。社畜在996、007中累积的负面情绪，生活中各种水逆形成的情绪黑洞中，拥有冰感体验的冰魔栗，一口就治愈，非常契合“情绪消灭神器”的营销主题。

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除了社畜海报，粒上皇还打造了一支看起来就让人“瑟瑟发抖”的TVC短片。当冒着热气的板栗置身于晶莹剔透的冰块中，热气瞬间消散，板栗也变成了有雪糕般口感的冰魔栗。这让人产生一种从39°的高温室外进入到冰库里的通感体验，从而移情到冰魔栗能够降温解暑、消除负面情绪的特点，强化消费者对产品的记忆点。

可以看到，粒上皇对消费者心智的打造，是由表及里的。无论是侧重产品层面的冰凉认知，还是侧重情感层面的治愈力塑造，粒上皇逐渐在消费者心目中建构起了“冰魔栗=情绪灭火神器”的专属记忆点。

如此，冰魔栗不再仅仅是一款零食，更具备了消暑的季节属性和治愈人心的情感属性，从心理上击溃消费者的防线，从而建立起对冰魔栗的诉求点的共鸣感和认可度，让冰魔栗成为更多人喜爱的夏季限定爆款零食。

流量为王的互联网营销时代，让“酒香不怕巷子深”这句古语在品牌营销中失了威望。

当品牌营销只是闭门造车，自说自话，再香的酒也容易在眼球争夺大战中被消费者无视、遗忘。借助互联网的营销阵地最大限度地输出品牌价值点，让更多人看到品牌的优势，则是品牌在制订营销策略是面临的重要使命。

所以，围绕着冰魔栗“情绪消灭神器”这样一个让人有共鸣的诉求点，粒上皇开辟了微博＋抖音＋小红书＋微信四大流量平台矩阵进行种草，通过一系列组合拳提升营销声量，并最终实现了从扩大线上认知到实现线下引流的品效合一效果。

为了掌握营销主动权，把握传播节奏，@粒上皇率先官宣了冰魔栗上市的消息，并凭借“抽奖免费吃”“价值6000元奖品”等非常有吸引力的优惠措施，吸引了大批网友的关注。

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同时，粒上皇更是隔空喊话了@金龙鱼、@360路由器、@大众点评等近30个官方微博参与到活动中，通过集体传播TVC视频和态度海报，一起联动给消费者送好礼，加上多个微博kol的助阵，粒上皇冰魔栗上市的消息不胫而走，最大规模地覆盖到了微博用户群，提高了营销传播的网络话题度和讨论度。

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与此同时，为了进一步延续传播声量，引爆更多消费圈层，粒上皇充分利用抖音、小红书、微信公众号的平台种草优势，用多场景、多维度的营销玩法，提升消费者对冰魔栗的产品体验感，实现更深层的用户渗透。

粒上皇抓住了年轻人喜欢混搭美食的吃货属性，与小红书、抖音、微信公众号的众多kol、koc在全国各地实地探店，解锁了五花八门的冰魔栗花式吃法。

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粒上皇还联合北京、上海、广州、深圳、长沙等各个城市的美食垂直类公众号，同样通过实地探店，解锁不同吃法，完成了冰魔栗更有地域侧重性的产品种草。

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花式探店、花式吃法，粒上皇借助不同互联网媒体的传播属性，让冰魔栗“情绪灭火器”的传播诉求点成功渗透到了全国各地的美食爱好者中间，赋予了其“夏日限定爆款美食”的绝对知名度和话题度。

更高明的是粒上皇通过优惠券和产品福利等措施激励，让消费者的喜爱度成功转化成为了购买力，大大刺激了销量的转化。

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活动不仅吸引了大批消费者到线下门店打卡，线上也斩获了不俗的流量。截至目前，粒上皇抖音话题#情绪灭火神奇 相关视频播放量已经达到1776w＋，微博话题#情绪灭火神器#的总阅读量1.4亿，这些都足以证明粒上皇此次营销超高的传播声量。

营销上的成功，也足以提升粒上皇在行业中的知名度和影响力，为其营销后期的长尾传播奠定良好的口碑基础，形成品牌口碑沉淀，达到声量＋销量＋口碑的品效合一。

在各种新锐品牌层出不穷的今天，品牌之间的竞争已经进入白热化阶段，各种爆款产品更是眼花缭乱，加速更迭，以满足年轻人的个性化消费需求。

如此，再看已经持续发售9年并且越来越爆红的冰魔栗，不得不赞叹粒上皇在品牌发展上的远瞻性，以及深谙打造爆款产品的秘诀。

一方面，任何一个爆款IP的诞生都不是一朝一夕的事情，是需要品牌持续性地营销输出，占领消费者心智。但持续性并不意味着一成不变，品牌更需要不断赋予IP多元化的价值内涵，带给消费者新鲜感。

面对今年冰魔栗的强势回归，粒上皇在营销不断拓宽冰魔栗对于消费者的场景边界、认知边界，赋予冰魔栗深度链接年轻人生活、情感的价值意义，这些都是为冰魔栗的IP续航，提升其在年轻消费群中的占位。

另一方面，粒上皇还懂得如何打造冰魔栗的IP稀缺性。

粒上皇在夏季售卖冰魔栗，既可以弥补栗子在夏季的消费缺口，也可以和秋季的热板栗销售进行无缝衔接，让夏天吃栗子也成为一种风潮，更让冰魔栗成了可遇不可求的季节限定。

对于年轻消费者来说，越是稀有、限定的东西，他们就越有好奇心，越想得到。这就让冰魔栗成了每年夏天都让人期待的网红产品，成了人们口口相传的爆款IP。

当然，在冰魔栗成为夏日爆款的背后，粒上皇自身自然功不可没。

从1999年与栗结缘，粒上皇22年来一直深耕板栗及传统零食领域，在全国40+个城市拥有超400多家的门店，在北京、上海、广东、四川、安徽、湖南等地拥有直营门店。不断扩大的门店规模，再加上过硬的产品力，口碑超高的品牌力，粒上皇已经毋庸置疑地证明了自己在国内板栗行业绝对的竞争实力和市场影响力。

那么从营销角度，粒上皇又能带给品牌哪些启发呢？有发现消费者需求的洞察力，有顺应时代变化的创新力，有不断拓宽创意边界的创造力，有与消费者对话的沟通力，如此，品牌自然能赢得消费者的信任和支持。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：首席营销官（ID： cmo1967）