六个核桃推出“孔庙祈福罐”,上演一场硬核的借势营销!

六个核桃推出“孔庙祈福罐”,上演一场硬核的借势营销!

2022-03-14 11:01
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高考,一直是社会关注的焦点。每年的高考季,不仅是众多学子的考试季,也是品牌的“考试季”。各方品牌可谓是各显神通,力求在这个几乎全民关注的节点营销中脱颖而出,为品牌增加曝光度和关注度。

在众多借势营销中,六个核桃返璞归真联合曲阜孔庙为天下学子举办隆重的祈福大典,以此来帮助家长及考生缓解紧张的心理状态,轻松应考。



01

孔庙祈福新篇章

六个核桃助力高考


早在2021年,六个核桃就曾在孔庙以古礼祈福,为备战高考的学子送去一份独特的心灵抚慰。今年,在距离高考百天之际,六个核桃推出“孔庙祈福罐”,以实际行动为学生们打call。


1. 深度绑定孔庙文化,拉近与消费者距离


千百年来,孔子智慧的文化形象早已深入人心,并一直广受学者敬仰。其“有教无类”、“因材施教”的思想至今仍受到广泛推崇。六个核桃选择孔庙为高考学子祈福,借助传统文化的人文背景,把六个核桃品牌与“孔庙祈福”所对应的高考信号深度绑定,不仅搭建与消费者的沟通渠道,而且拉近了消费者与品牌之间的距离。



2.沉浸式参与场景,增强用户粘性


作为一个社会性的活动,六个核桃在学习场景之上再造了一个“高考场景”。聚焦曲阜孔庙这一地点,邀请家长为考生加油打气。通过沉浸式的参与场景将品牌对于考生的美好祝愿传递给广大受众,让用户感受到品牌的魅力和价值,增强其对品牌的粘性。


六个核桃和曲阜孔庙的跨界,不仅构建了学生、高考、品牌三者的线下联动,更以孔庙为场景背书,借势将“尊师重道”的中华优秀文化深蕴其中。同时也将“孔庙祈福罐”祈福高中的美好寓意尽然展现,成功实现出场即出圈。



02

借势营销新高度

解读六个核桃出圈秘籍


每年孔庙联名、高考助力的产品层出不穷,为什么六个核桃的“孔庙祈福罐”一经上市就引发市场的哄抢?对此,叶川有了以下几点思考:


1. 把握营销切入点,实现与消费者深度共情


在日渐碎片化的媒介和注意力中,品牌要想在一众营销中实现用户心智的占领,还是要把握营销切入点,在消费者心中留下挥之不去的心智烙印。


高考作为数以千万莘莘学子的重要大事,多数家长都怀揣着最美好的祝愿,期盼万事六六大顺。基于此,六个核桃以“六”为营销切入点,与六六大顺形成正相关,借此在消费者心中留下有辨识度的心智记忆。这种富有意义、温度的沟通策略,会进一步沉淀品牌的情感价值,实现与用户的深度共情。


2. 契合的产品定位,构建差异化竞争壁垒


不少用户的认知中,核桃有健脑、抗衰老、美颜、保护心脏机能等功效,因此六个核桃从一开就为消费者建立“六个核桃=益智补脑”的认知。


为进一步深化品牌认知,六个核桃选择智慧型名人合作,从主持人鲁豫、钢琴大师朗朗,这些高度契合的代言人很容易让大众对于品牌产生正面联想。此前推出的高端核桃乳饮品“六个核桃2430”专门针对重度用脑人群,从而占据健脑核桃乳饮品第一品牌的阵地,使消费者顺理成章地接受“六个核桃和一般饮料不同,能补脑”的专属差异化定位。


3. 打造符合Z世代包装,积聚用户对品牌好感度


随着市场的不断推陈出新,消费者的需求也在不断迭代变化。为更好的迎合消费者的需求,品牌也需要对产品包装进行优化。


今年全新上市的“孔庙祈福罐”,用颇具巧思的外包装为考生送上祝福。喜气洋洋的中国红、卡通版的孔圣人、耳熟能详的名言、更有针对性的“孩子高考。多喝六个核桃”的slogan,无一不做到了品牌语言与年轻群体的喜好相结合。通过这种个性化的外观形象切中用户的审美,拉近品牌与消费者之间的亲切感。


自带社交属性的“孔庙祈福罐”可谓是在产品、包装层面始终坚持围绕服务好学生群体,顺应用户内心的情感诉求,因而受到无数高考家庭的青睐,找到破局之道。




03

产品与价值观的双向驱动

赋能品牌长远发展


在如今消费多元化的时代下,消费者更为注重消费行为背后带来的价值观念。为此品牌在进行产品品质提升、保证消费者优质消费体验的同时也应注重呈现正向的价值观,圈粉受众群体。


在产品层面,六个核桃致力于在养元植物蛋白品类进行产品线扩张,通过汲取三大黄金产区的优质核桃的营养,以及创新升级“五重细化研磨工艺”,实现口感和营养的进一步提升。随后引进唯一一条全球顶级的的全豆生产设备,采用欧洲植物奶生产工艺,推出养元植物奶,其0胆固醇、0反式脂肪酸、0人工激素的特点,深受消费群体的喜欢。


在保证产品品质的基础上,六个核桃逐步侧重围绕消费者品牌价值观层面的传播。始终坚持围绕服务好学生群体,通过对“高考季”的深度绑定,为考生进行祈福。20119年,高考前夕,六个核桃推出微电影《共赢高考——小敏的故事》;2020年,推出纪录片《加油》,聚焦高考家庭的亲子故事;2021、2022年,发力线下,连续两年孔庙祈福活动,将六个核桃与考生同呼吸的理念演绎得淋漓尽致,传递品牌的人文关怀,树立正向的价值观。


不管是产品层面的因势而行,还是品牌层面努力打造的价值认同,六个核桃与消费者之间正在进行一场充满人文情怀的双向奔赴。这种有意义、有温度的沟通方式,也会逐渐沉淀为品牌护城河,赋能品牌长远发展。相信在未来,六个核桃还会给我们带来更多的惊喜!


来源:首席营销门(yingxiaogcb)

者:叶川

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