营销世界里，以音乐为元素的玩法已经经历多次迭代。音乐作为年轻人的精神需求重要产物之一，在新消费时代的年轻用户心理也占据了一定分量。
尤其在近几年，随着rap等青年音乐文化被呈现在大众视野，并成为新潮流的代表之一，吸引了大批年轻人聚焦。不少品牌抓住机会也尝试涌入音乐赛道，蜜雪冰城的“你爱我~我爱你~蜜雪冰城甜蜜蜜~”至今如雷贯耳。此类魔性音乐、创意MV被网友称为神曲，其轻松娱乐、魔性上瘾、能够病毒传播的话题性优势让品牌爱不释手，但随着诸多品牌的广泛使用，神曲的“功效”似乎逐渐衰弱，用户显然不那么感冒了。在这样的前景下，音乐营销又要如何焕新玩法呢？六六认为，音乐广告传播也要与时俱进，抓紧年轻用户的喜欢，在内容上以新鲜、创意的特征吸引用户，精准化的攻占用户心智。正如绿色智慧出行引领者曹操出行发现嘻哈风说唱音乐对于年轻用户的吸引力呈现爆发式增长后，携手说唱歌手昊昊，推出一支魔性MV《老师，你好会选》，让新产品线“慧选”火速出道。01
音乐营销创新玩法
品牌构建年轻化桥梁
新消费时代，消费者追求更高水平的服务体验，品牌也要不断创造创新。玩转音乐营销，要从营销的本质出发，为用户打造新鲜感，提供耳目一新的感觉，势必会取得事半功倍的效果。
曹操出行为新产品线“慧选”量身打造的MV《老师，你好会选》正是在内容、玩法上再次升级，加之魔性、本土化等特性，让其火爆网络，也顺利传达出产品线价格实惠、打车方便的业务特色。2017年，现象级选秀节目《中国有嘻哈》脱颖而出，处在亚文化圈子里的嘻哈音乐受到了更为大众的关注，将rap带入大众视野。圈层经过发酵，精致的文化内容不断产出，影响力不断扩大，如今已然拥有引领年轻、潮流的崇高地位。曹操出行与说唱歌手昊昊制作的MV正是采用rap这种新潮的音乐形式，迅速笼络大量年轻群体好感，与年轻用户玩在一起。仔细品味歌词，不难发现，歌词含有重庆的美食、景点、民俗、方言等地方特色，这样的创作内容展现出品牌满满的新意，有效激发出重庆本土用户的情感共鸣，实现精准营销，迅速为新产品线打开市场。曹操出行以贴合年轻群体社交语境的营销方式，推出的嘻哈风MV更像是对自身核心利益点进行包装，将“惠选”以“会选”的谐音梗融入MV当中，实现了年轻化传播，也成功搭建了与用户沟通的桥梁。02
创新让营销更出众
精细化玩法塑“新风”
品牌借助音乐营销可以实现不同地区、不同文化、不同潮流的快速传播，打造承载品牌文化、产品核心竞争力等价值的音乐更是可以快速渗透到社会的各个角落，为消费者所接触、接受。而曹操出行的这支MV通过音乐带动了用户的情绪，不仅促进新产品线“惠选”上市，也能实现品牌与用户的情感共鸣。其中的底层逻辑不仅是以音乐的独特属性让营销衍生出了更多效果，还有品牌在营销玩法上的诸多研究。大众喜欢轻松感、新鲜感，在这样的氛围里，品牌可以潜移默化的植入产品信息。以穿越、搞怪、魔性等新潮元素组建的产物无疑是吸引用户注意力的，借助此类元素自有的话题基础，也让品牌更容易火出圈。曹操出行的这支MV开头引用赤壁之战曹操率军经华容道向江陵一路败退的典故，而后穿越到到现代都市重庆，通过说唱的方式展现重庆的特色美食、网红打卡地和当地民俗等，以传统古风和现代潮流进行碰撞瞬间让这支MV变得不一般。通过自带轻松化、趣味性的内容元素，品牌广告轻松激活用户情绪，一系列音乐包装下，品牌也能够加深用户记忆。针对新品线“惠选”的上市，曹操出行聚焦重庆着一座城市，用区域化的内容，为我们呈现了独具魅力的城市文化。借助地域文化产生本地用户的亲切感是曹操出行站在自身发展战略上想出的良策。早在去年7月份，曹操出行就曾推出城市纪录片《见证与连接》，邀请作家、导演兼主持人白嵩作为城市体验官，去到6座城市，展现不同城市的美好风光。纪录片中广州、长安、武汉...等六座城市在影像中展现独特魅力，年轻化的创新方式让曹操出行在这个注意力稀缺的时代顺利突围。由此看来，操场出行选择打造专属MV并非盲目的跟风潮流，而是基于自身的核心价值，以“出行”的目的地为索引，以音乐、影像等方式为用户展现城市的美好，从而实现销售转化。其高深之处在于充分发挥音乐营销的优势，通过精细化内容打造、创意内涵输出，有效地传递品牌价值、理念，并增强品牌形象。
03
握紧时代的新潮
贴合需求的内容才是刚需
数字营销兴起后，音乐又获得了新的价值，成为用户的标签属性之一。以此为出发点，品牌重塑音乐营销的内容逻辑。正如同嘻哈音乐一样，摒弃华丽的腔调，加强歌词内容，反而更吸引年轻一辈。借鉴这一逻辑，品牌做营销也应当在内容上不断创新创造，满足新消费群体的高要求。曹操出行不仅洞察到年轻用户的潮流坐标，也了解新消费群体对与新消费时代提出的要求，将音乐营销玩出花样，打造出有新意、有内容的作品，成功占领用户心智，也为新产品线“惠选”的上线造势。其展现的品牌态度是不跟风，创新风。亚文化圈子的嘻哈音乐爆火，品牌都在转型“音乐人”，推出音乐营销，颇有跟风之势。事实上，其中的逻辑不仅是追热点，更是品牌发现了嘻哈音乐本身个性、酷的风格给年轻族群带来的价值观，以此融合品牌文化创造新的价值。总的来说，新营销时代的营销逻辑是满足用户与自身的年轻化诉求。未来或许嘻哈音乐会过时，会诞生更多新音乐、新媒介、新玩法，但只要品牌保持曹操出行一般，从用户需求出发，紧追年轻人距离，想必一样会取得不错的成绩。
来源：互联网营销官（ID：HLWCMO）
作者：六六
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