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今年的双十一，注定会被载入史册。

热搜锐减，消费大降温与头部主播激战正酣成为鲜明的对比，有种热闹又安静的诡异美。

似乎比起剁手买买买，大家更关心主播们的“恩怨情仇”。

前有李佳琦刷屏，后有疯狂小杨哥霸榜，头部主播无疑是今年双十一的“绝对主角”。

谁也没想到，临近双十一尾声，带货界又杀出了一匹新黑马。

01

士别三日，当刮目相看。

那个抢公章、撬保险柜、“裁”兄弟的李国庆，现如今已经摇身一变“酒水一哥”。

今年双十一，李国庆淘宝直播首秀刷新了记录。

当日开播仅一个小时，销售额就突破3000万元。

茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等等上架即抢空，比拼的不是钱袋，还有惊人的手速，真正的一“酒”难求。

图源：淘宝

在狂热的氛围下，整场直播以GMV突破1亿圆满结束，李国庆的带货事业登上了新高峰。

要知道，他在抖音开播的年销售额累计大约两个亿，场均销售额拉开了整整4倍多的差距。

根据淘宝直播双十一开门红战报，今年总共37个直播间成交亿，李国庆与李佳琦、东方甄选等位列成交额Top榜。

开局即一个“小目标”，可以说李国庆完成了带货界“无名小卒”向“酒水一哥”的逆袭，打了一场漂亮的翻身仗。

图源：淘宝

那么，出走抖音，入局淘宝，李国庆是怎么开挂的？

一方面，归功于背后强大的“靠山”。

今年淘宝直播推出了一系列的扶持政策，对内容的投入和扶持力度达到了一个新高度。

针对商家的有“商家超级播计划”，针对达人的有“达人新联播计划”，针对新主播的有“新星入淘计划”，倾斜了绝对的流量和红利推动中腰部发展。

因此，不仅李国庆，张兰、大嘴妹、泰国阿芳夫妇等大批抖音网红陆续转战淘宝，寻求新增长。

图源：淘宝

在这其中，淘宝大力“押注”酒水直播垂类。

淘宝直播高层曾放言，今年双十一酒水类目全力冲刺7次破亿，让9个核心酒类达人“冒头”。

背靠大树好乘凉，在平台的扶持政策下，李国庆重回淘宝之路自然一路顺畅。

另一方面，当然离不开李国庆自身的努力。

可以说，摸索出了一条意料之外的全新道路。

是新颖，也是新奇，这里说的是猎奇的奇。

02

谁能想到，曾被“致命女人”俞渝控诉骗婚、家暴、性病、出轨的“世纪渣男”能靠恋情洗白？

搁在娱乐圈，也是明星公关团队想都不敢想的事。

但是，李国庆就做到了。

从渣男变身好男人，只需要一个“痴情女主”——叶璇。

女明星叶璇首次做客李国庆直播间，竟然被曝出“恋情绯闻”。

两个人的直播画风，是这样的：

叶璇自称“庆嫂”，依偎在李国庆肩上，宛若一对如胶似漆的热恋情侣。

图源：抖音

两人丝毫不把观众当外人，在镜头面前大方聊起了财产分割。

图源：抖音

“我不抢公章，我只抢你的心”，散发着恋爱的酸臭味。

图源：抖音

聊到尽兴时，两人大尺度飙车，房间打扑克“骚话”不断。

图源：抖音

叶璇甚至当众状告李国庆“袭胸”，以后随便打，令观众一度怀疑自己来到了无人区。

图源：抖音

直播结束后，叶璇发博“示爱”，把直播当成一场浪漫约会。。。。。。

图源：微博

这还不够，之后叶璇频频现身李国庆直播间。

一会儿因为李国庆邀请其他女主播吃醋斗嘴，一会儿又和好亲昵贴贴，粉红泡泡就要溢出屏幕。

两个人的极限拉扯，比偶像剧还要偶像剧。

图源：抖音

李国庆授权的旗下切片账号甚至推出了“恋爱特辑”，目前已经更新到52集。

图源：抖音

是公费恋爱，还是炒作带货？

要知道，李国庆与俞渝的“离婚大戏”似乎还没落幕，今年4月李国庆还曾表示羡慕周鸿祎顺利离婚，至少仍未在公众面前宣布二审判决结果，网友们也是看得云里雾里。

当下又爆出了和叶璇的暧昧关系，李国庆的情感现状蒙上了一层神秘面纱。

这个捉摸不透的“恋情瓜”，不仅带动了直播间的观看量，还收获了一批“邪门”cp粉。

在李国庆淘宝直播间，“好价”和“叶璇”成为弹幕的两大关键词。

不难看出，除了蹲优惠促销，围观女明星绯闻也是一大看点。

图源：抖音

李国庆淘宝开局破亿，多少也有“绯闻直播”影响力助推。

就如张兰手撕大S，愣是从家长里短找到了财富密码，提振直播间销量屡试不爽。

这个场面大家再也熟悉不过。

没有人能抵挡吃瓜八卦的诱惑，尤其还是女明星疯狂迷恋“大渣男”的戏码，堪比行走的话题制造机，话题热度源源不断。

以发疯叛逆闻名的叶璇，与疯子李国庆棋逢对手，“疯上加疯”组合与当下精神状态不稳定的年轻人取向一拍即合，催生出奇妙的化学反应。

不得不说，李国庆是懂营销之道的。

03

李国庆和叶璇的“绯闻直播”爆火，可以看作是当下直播带货的乱象缩影。

曾几何时，在一档采访节目中，被问及如何看待罗永浩、俞敏洪等商界大佬纷纷投身直播，李国庆曾感慨道，“直播电商不会塑造伟大的企业，自己绝不会去做直播带货。”

图源：微博

针对直播带货，李国庆认为便宜是最大的杀手锏，不利于品牌长远的发展。

而作为第三方带货人，是消耗人格和信任来卖货，无法百分百向消费者保证产品性价比和品质。

从鄙视到入坑，再到乐在其中，李国庆啪啪打脸“真香”。

李国庆曾解释道，投身直播行业是为了自己的初心，给一直处在亏损的早晚读书输血。

作为当当股东之一，需要规避利益冲突，只能放弃自己最熟悉的卖书业务，选择自己喜爱的酒水垂类深耕。

图源：抖音

与罗永浩、俞敏洪如出一辙，李国庆的带货故事也相当励志感人。

事实上，李国庆与叶璇的“绯闻直播”大众也并不陌生。

在直播行业，一度充斥着各种剧情向带货直播间，贯穿相恋、结婚、离婚、复婚等等疯狂秀下限的无厘头情节。

现如今，故事主角变成了商界大佬和美艳女明星，强强联合无疑更具吸引力。

虽是“旧瓶装新酒”，营销依旧奏效。

不可否认，在这个流量为王的时代，流量与销量紧密挂钩。

竞争激烈的直播行业，主播们不得不竭尽全力挖掘流量池，在渐趋饱和的市场打开新的突破口。

只是不禁让人发问，如此博眼球，营销底线何在？

流量是一把“双刃剑”，猎奇式直播套路当休矣。