本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)
作者 | 大云
如果听到小伙伴说,自己“穷到只能喝白粥了”,那不一定是在哭穷,也可能是在炫富。不信请看一位叫“小新生活记”的博主的经历。
01
博主在上海一家餐馆探店的时候,发现了一份特别的“潮州白粥”,2-3人份标价100元,4-6人份标价200元。
图源:小红书@小新生活记
他本着”不上这个当,我浑身难受”的心理,点了店里200元的那一份。端上来之后才发现,真的是白花花一桶粥,与粥搭配的是四种很常见的小菜。
图源:小红书@小新生活记
博主很好奇地问,“米有什么特别的?”得到的回答是:“东北那边的有机米”,而“水是阿尔卑斯山矿物质水”,“加了一个人工现熬,吃的话就能感觉得到确实是不同”。
博主在尝过之后表示,“吃起来就是粥的味道”,“我吃不出来(不同)”,店主如实回答“我也是回答不出来”。
更令他郁闷的是,说好的“人工现熬”,竟然因为工作人员搅动不够糊底了。
图源:小红书@小新生活记
视频评论区的网友的“落井下石”,令他恨不能把“妈生钱”要回来。
后来有媒体带着好奇采访了店长,店长表示,“这款粥使用了依云水熬煮,其他粥用的则是普通过滤水,不愿吃不要选择就可以了。”
还有媒体采访了粤菜厨师,厨师介绍说:“潮汕砂锅粥用矿泉水煮出来的效果会甜一点。但是用高档矿泉水的话就没有太大必要。”
02
在娃哈哈、农夫山泉霸屏瓶装水话题多年之后,沉寂好久的依云再度被人提起了。
早些年刚进入中国的时候,消费者喝依云因为它贵。白领之间口口相传,将依云奉为“水中爱马仕”。
几十元一瓶的水,看起来无色无味,与其他水别无二致。是什么支撑其高端定位?是两百年积淀的品牌故事。
图源:小红书@达能
首先它有风情滤镜。
依云产地是法国依云镇,背靠阿尔卑斯山,毗邻莱芒河,顾客希望从一瓶水中喝出阿尔卑斯风情。
其次它有水疗传说。
依云镇的水以纯净和高矿物质含量闻名。1789 年,有个侯爵曾喝过依云众多泉水中的水,宣称自己已经痊愈。
那之后地质学家纷纷前来,试图解开这个秘密:依云的水沿着矿藏层缓慢流动 15 年,从高原被土壤吸收一直到泉水涌出的过程中,吸收了钙和锰等微量矿物质。
在那之后,大量游客涌入依云镇,亲自体验水的神奇疗效,一生甚至将依云水开到药方中去。
最后它有高端联动。
就在潮汕饭馆用依云煮粥的时候,依云自己也在拥抱餐饮,与美食界的高端符号米其林进行品牌联名。
比如依云与美国米其林指南官方建立合作伙伴关系,成为其美国体验中心和颁奖活动的指定用水。
依云还在马来西亚与米其林厨师合作举办美食品鉴活动。米其林联合米其林一星主厨在吉隆坡举办一场晚宴。
图源:robbreport
03
当然,在我们说“依云很贵”的时候,会补充一句“那是以前”。如今依云早已卷成了“白菜价”,许多人对此感到惊奇。
图源:抖音@我是祝教练
甚至可以看到,在“200元白粥”事件发生之后,依云官方旗舰店亲自下场澄清。
图源:抖音@依云官方旗舰店
那情形就像是,店家说:“我用依云煮粥,所以很贵”,依云被吓坏了,赶忙否定三连:“不是没有别瞎说,我一点都不贵!”
为什么会这样?从市场的角度来看,高端水市场竞争激烈,昆仑山、爱夸、5100、百岁山……而水品牌故事有很强的可复制性,消除了依云的独特性。
而从品牌的角度来看,年轻消费者有着与以往不同的消费观,他们不迷信品牌、不盲从消费潮流,对一些“凡勃仑物品”消费完成了祛魅。
首先,知识祛魅。
有着极为丰富的信息获取渠道的年轻人,会不厌其烦地收集产品信息,对不同产品的成分进行研究,比如酸性水还是碱性水,矿泉水还是纯净水哪一种更健康。
其次,视角祛魅。
有更多旅行经验的年轻人看过世界,在提到“阿尔卑斯山麓水源”的时候,脑海中不一定会浮现出浪漫唯美的画面,而是”徐州大表哥”镜头中的人间真实。
最后,品牌祛魅。
在人人自媒体时代,声音不是单向传递。无论官方如何强调“纯净”、”清爽”,但是打开社交媒体可以发现用户真实的声音,不少人反映依云煮开之后“沉淀”、“漂浮物”。
04
#店家称200元一份白粥用的依云水#高举话题榜一长达4小时,1.4万人参与讨论,但是没有一位网友认为用了依云就该贵,反而建议商家从人工方面做文章更为合理。
人喜欢
人收藏
0人觉得好看
爱你么么哒!
我将会为更多用户推荐此文章
累计评论 0 条
写评论