昨天有一场特殊的直播引起了直播行业的关注，这是央视频联动湖北省政府、总台湖北站、地方县级融媒体平台、商网平台，邀请总台主持人、电商头部主播等，共同上演“为爱买买买 带货樱花季”的大型融媒体公益活动。
官媒和主播们一起搭台唱戏，用极具意义的方式来纪念武汉的新气象，除此之外更是在振兴后疫情时代的地域消费。用公益正能量助力武汉
在这场直播中，两位央视主持人康辉、朱迅联手雪梨为“武汉助力”，不止云游江城春景饱眼福，更是带着观众一起秒杀湖北美食饱口福，一边直播一边吟诗唱歌，最终的直播成绩也印证了这个王炸组合的能量场。截至4月9日中午，此次直播微博话题总阅读量超16亿。这其中#康辉雪梨喊网友去武汉过早#、#康辉直播唱歌卖藕#分别冲上微博热搜榜第13、15的位置。
本次活动在央视频、长江云APP、央视频微博、央视频淘宝直播间、雪梨淘宝直播间等平台同步直播，总播放量达1050万，微博话题阅读量达14.65亿。在三个多小时的带货直播中，武汉热干面、洪湖泡藕带、烟熏腊肠、葛根粉、香菇干、手工鱼糕等各色湖北特色产品在直播间陆续上线，引导总成交额超1805万。
除此之外，为配合直播传播，央视频打造线下十城地标大屏广告扩散声量，线上微博、抖音、快手、B站、微信等全方位主流社交平台，同样实现相关直播信息的覆盖。
值得一提的是，有别于一本正经的直播带货模式，直播活动流程还设计了武汉地标慢直播、黄鹤楼灯光秀等，康辉、朱迅、雪梨更是哼唱“过早歌”和《洪湖水浪打浪》，推出猜诗名的抽奖互动，以及互相PK不同地方方言特色。可以说，三人从多维角度认真搞气氛，向一众网友展示武汉作为国际化大都市的风貌，有效吸引网友提前进入直播间观看及参与互动，满足用户娱乐购物两不误的消费体验。总的来看，央视频与雪梨以公益善举名义，发动网友为湖北武汉下单，助力英雄城市特殊时期的地域消费：既满足网民为湖北尽一份心意的心理，也利于强化受众对于湖北地域品牌的认知，为这个地域的经济发展按下加速键。再具体看来，两位央视总台主持人同台搭档雪梨，堪称是配合无间默契满分，分工有序。康辉和朱迅发挥主持人的专业技能，渲染直播间的助力气氛，而雪梨配合讲好品牌故事/产品故事，三人将直播间打造成了综艺秀场，整个环节金句和段子频出，直播间弹幕中也留下了观众们的默契认证。总之三人同台，产生了强烈的化学效应，实现官方主流媒体和淘宝知名主播的碰撞交融。
直播开场时，康辉、朱迅以诗情画意的方式诉说着武汉这一年的变化，强化大家对于武汉这个城市文化的认可，更好地调动直播间的氛围，为接下来的直播做好预热。
接下来，央视主持人康辉在直播的过程中，实力演绎央视活字典的身份：比如吃热干面时，安利三转九拌的传统吃法，让热干面的直播画面变得“真香”；转头和朱迅组成二重唱，唱起《洪湖水浪打浪》为洪湖藕带产品做铺垫。康辉颇有磁性的声音，引发网友点评这发音和声调太专业。
当准备离开直播间，康辉自如地切换到新闻联播的工作模式，上演前方记者康辉的日常报道戏码。一本正经的新闻联播画风，与轻松的直播语境构成个了反差萌，让网友直呼有内味了。再看另一位主角雪梨，在这次直播也充分释放自身讲故事、专业带货、搞娱乐化气氛的直播优势。雪梨结合自身的日常生活感慨，以诚意分享的视角打动观看直播的用户，进一步活跃气氛。比如进入美食带货环节，自嘲自身是个名副其实的吃货，毫不避讳的表示“我在直播间是个吃货特别想吃，吃不到好吃的就会不高兴”，感慨借工作的理由可以光明正大地吃。透过雪梨的分享，我们也能洞见其鲜明的吃货形象，如推荐屯宝土家手工香肠的时候，会介绍炒荷兰豆、蒸鸡蛋的做法，同时提及自己平常去餐馆喜欢点烟熏腊肠炒笋炒荷兰豆，特别下饭，增加产品的吸引力。说到神丹无铅松花蛋时，也会给粉丝推荐皮蛋瘦肉粥、凉拌皮蛋等多元做法。在为其它产品带货时，雪梨也避免平铺直叙地口播，而是赋予产品更多情感功能。就像上线武汉新世界酒店套餐旅游项目，聊起自己的带娃心得，就算自己做直播再忙，也要争取七点起来送孩子去幼儿园，由此将旅游产品包装得更加走心。在沟通低价方面，雪梨同样颇有技巧，就好比强调采花毛尖茶的性价比时，脱口而出现在随便点一杯奶茶加点料再加点配送费，都要30多块，放大茶叶的实惠。再以红小厨麻辣小龙虾为例，说到7盒不到100元，自己线下随便买一盒也要140多块，通过对比价格让大家更能感知性价比。雪梨也懂得拿捏共情心理，为了凸显五谷磨房核桃芝麻黑豆粉适合养生，爆出“头包脸”的梗，直言羡慕朱迅发量多，戳中大家脱发、发际线高的痛点，鼓励熬夜党、加班党消费者可入手，实现精准的目标人群沟通，大大激发受众的下单欲望。雪梨总能为直播融入自身故事、生活经验，将带货产品的品牌故事和性价比娓娓道来，再加上信手拈来的直播控场技能，让网友更加愿意为产品买单。
说到雪梨，就不能不讲讲直播黄金三角，客观来看，淘宝三大主播李佳琦、薇娅、雪梨在直播带货上各有特色。有人称薇娅是直播带货界的沃尔玛，带货高频日用品、价格低；而李佳琦最鲜明的特征就是带货女性彩妆护肤品，以及喊出一串标志性的佳琦式的吆喝声。不久之前李佳琦和朱广权刚刚结束“小朱配琦”第三季的直播。我们再来聊聊直播黄金三角中年纪最小的雪梨。虽然雪梨是三位之中年纪最小，但她也是最了解互联网生态，作为靠淘宝白手起家的红人，雪梨是第一批带货的实践探索者。如今历经10年，雪梨依旧很能打，在互联网上一直保持带货佼佼者的身份，占据行业有利地位。在我看来雪梨显然不是靠运气，而是自身积累极强的商业敏锐度和稳固的粉丝群体，成功在直播黄金三角占有一席之地，与李佳琦和薇娅进行抗衡。作为一个90后女性代表，雪梨拥有与生俱来的亲和力，再加上其强大的带货能力，确实借助直播影响了消费。十年以来历经图文时代、视频时代再到直播时代的变化，雪梨每一步都准确地踩中风口。最早做初期网红，雪梨就在微博等平台分享自己的生活日常做种草、攻略和分享，让雪梨早已掌握分享之道，粉丝群体对于其所推荐产品产生较强的信任感。现在进入直播时代，雪梨同样掌握了各种直播技巧，且得益于自身淘宝主播、母亲等多重身份加持，让雪梨为自身培养了优质的选品能力，美妆、食品、家电等产品都能轻松驾驭，擅长在品牌与消费者之间搭建信任的桥梁，这都助推雪梨的个人品牌形象和口碑建立。事实上我们也看到，雪梨的这些优势和特质，在宸帆的发展过程中得到了验证。雪梨的另一个身份还是宸帆CEO，宸帆公司在雪梨的带领下，也成功孵化了30个原创品牌和自主品牌，签约了多达300余位红人，与各品类一线大牌展开了深度的跨界合作。不得不说，淘宝知名主播雪梨的加入，以及两大央视主持人的加持，共同形成强势的直播共同体，最终成就了这场成功的直播。
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作者微信公众号：新零售参考（ID：xlsck360）
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