还记得凭一个抖雪动作火遍全球的冰墩墩？时隔100多天，又一个顶流“冰墩墩”诞生了。
一只会跳广场舞的可达鸭， 靠着土味bgm和摇手动作，一举打败了同为肯德基附赠玩具却反响平平的皮卡丘，在网上“单飞”爆火。
当女生都在看刘畊宏，男生都在看王心凌，这只鸭子在演绎：我好孤独鸭，不如跳舞，继续跳舞。
朋友圈、抖音、微博等各社交平台，已经被这只鸭子攻占，在微博热搜、热议话题等持续霸榜。
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可达鸭，是肯德基特定套餐附赠的宝可梦超大玩具之一。从5月21起，购买69元的儿童节双人餐和109元的儿童节家庭桶，就可随机获取。
可达鸭爆火后，因为限量发售，当天就被“一扫而光”，KFC门店更是“一鸭难求”。在二手平台上价格也被炒到几百至上千元不等。
有消费者分享，在5月21日当天连跑四家肯德基门店，都被告知无货，欲哭无泪。不少人下订单，备注密密麻麻都是求可达鸭的，门店不得已只得索性直接贴出售罄告示回应。
无鸭人士则是发视频吐槽，有不少人为了得到可达鸭，大概脑洞都冲到天灵盖了。有“自爆”真实年龄的，有不惜给市领导写信，甚至有人想要拿过气的冰墩墩来换。
截止为止，网上挂出不少“代吃”的招牌，上演了一场“热量归我，玩具归你”的生意场，即买家出钱购买套餐，卖家吃掉套餐内食物并邮寄玩具。
可达鸭爆火，不仅忙坏了网友，也有很多人看到商机，抢注商标。02
肯德基附赠的宝可梦超大玩具盒，除了可达鸭，还有两款皮卡丘出人意料地遇冷。
皮卡丘一直都是宝可梦家族的“C位”角色，2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可达鸭玩具，为何此次可达鸭逆袭爆了？其一，丑萌的形象，“贱萌”的气质，让年轻人没有抵御之力。像此前走红的玲娜贝儿、冰墩墩，以及蜜雪冰城的雪王，可爱甚至丑萌是它们的共性特征。
今年的可达鸭比前两年造型更‘傻萌’，而且更大个一些，比起小朋友向的皮卡丘水壶和八音盒，更符合成年人的审美。社会心理有个萌经济的说法，我们往往对萌的事物，抵抗力几乎为0，总是会忍不住多看几眼。其二，可达鸭跳起舞来，两个翅膀来回煽动，搞怪性很高，再加上魔性的歌曲，激发网友二次创作。
在玩具双翅上黏上便条纸，写上简单的文字，成为社畜们减压新方式Get...不敢对领导说的话，大胆借可达鸭传达。 
被关在家憋坏的你，爱斗地主的你，想发财的你，发出来自灵魂的呐喊。
可达鸭也意外有了新身份，成为独立的核酸检测点，喊大家捅喉咙。经过大家的二次创作，可达鸭造型不断升级，越来越多人“解锁”新玩法，并制作表情包，大量UGC驱动，形成刷屏破圈传播。
其三，IP角色的魅力，可达鸭是宝可梦IP系列的一个角色，官方从1995年开始宣传，是最经典的热门IP之一。
而且，IP角色往往更能打动年轻人，特别是作为已经普遍成年的90后与00后，因为从小就接触过有关它的事物，所以更有感情。
很多零食、日用品、家电等领域品牌都和这个IP合作过，对于大家来说，并不是很陌生的形象。在二手交易平台上，可达鸭玩具的销售链接比比皆是，也有不少“黄牛”以高价兜售。
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说到IP联名出玩具，麦当劳和肯德基都是“老玩家”。去年，美国麦当劳宣布和宝可梦达成合作，订购“开心乐园餐（Happy Meal）”可以附送一份宝可梦“25周年纪念特殊款”集换式游戏卡牌。早在2000年，宝可梦尚未在国内打开知名度时，肯德基便引进《精灵宝可梦》系列第一套正版授权，推出模型玩具“宠物小精灵立体拼板”，随奇奇儿童餐附赠。
此后的20余年时间里，买套餐送IP玩偶的活动几乎全年不间断。小黄人、皮卡丘、Hello Kitty、哆啦A梦、喜羊羊......直接拿捏了几代人的快乐。
肯德基并不是真的卖可达鸭，而是通过IP联名玩具链接用户，在年轻人当中刷存在感，保持品牌的年轻感，拉高粉丝的期待值。毕竟，人们都是爱乌及乌，当消费者的注意力停留在IP玩具上时，也对品牌产品涌现更多的好感和认同，这就是IP的魅力。很多人去肯德基，并不纠结套餐中的产品值不值这个价格，或者说是否喜欢，更多时候是冲着套餐里的玩具是否可爱。从品牌营销的角度来看，肯德基这次真的是赚大了，要热度有热度，要销量有销量，简直就是一场大胜利。
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不可否认，IP联合营销为品牌带来话题度，抬高了声量，而且限量式的饥饿营销，更是受到疯狂追捧，甚至让产品具有很高的溢价。联名玩具产品，引发炒作、代吃现象不止一两次，甚至有门店私自加价，引发消费者的不满。在肯德基的官方微博评论中，不少盲盒爱好者指责肯德基饥饿营销，甚至有人质疑肯德基店员高价倒卖盲盒产品。今年初，肯德基和泡泡玛特联名玩具“Dimoo”，并被中消协点名批评，指出用限量或非正常手段刺激消费，造成无谓的食品浪费。
时隔半年，肯德基联名IP玩具再次引发热潮，玩的还是一样的套路。肯德基IP联名玩具套餐本是一种正常的营销活动，形成新消费吸引点，助力品牌破圈传播及冲业绩，这无可厚非。
但如果用“以限量款盲盒销售“或其他‘饥饿营销’手段刺激消费，似乎违背了品牌的初衷。肯德基是一家92岁的企业，麦当劳82岁，IP玩具的魅力之外，企业本身带来的文化魅力，才让世界各地的人们愿意为其买单。而且，一个品牌想要俘获人心，最根本的东西依然是产品，搞再多的联名，不如用心出几款好吃的新品，同时提高店铺的规范管理与店员服务态度。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：互联网品牌官 （ID: szwanba）
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