最近，中国红牛在其官方微信上发布了2022年中报，上半年销售额为121.97亿，完成年度销售目标的58.6%。在这个特殊的年份，红牛也交出了一份特殊的成绩单。

尽管成绩还算不错，但作为国内功能饮料市场的“领头羊”，红牛最近几年可并不太平。

▶  图源：红牛官方微博

中国红牛和泰国天丝长达6年的诉讼博弈，到现在也没有落下帷幕。反而在此期间，如东鹏特饮、乐虎等功能饮料品牌迎头而上，对红牛的地位虎视眈眈。

对中国红牛而言，眼下正面临着“内忧外患”的困局。

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交出年中“成绩单”

数据显示，今年1-5月，国内功能饮料市场的销售额同比下滑3.7%，5月份同比下滑更是直接超过了10%。

在功能饮料整体市场下行的背景下，中国红牛在今年上半年实现销售额近122亿，并完成了年度销售目标的58.6%，也确实是不容易。

遥想当年，红牛在刚进入中国市场时，为了更好的进行推广，泰籍华人严彬开始让红牛进入央视的广告时间。最终，凭借一句“你的能量，超乎你想象”的广告语出圈。

▶  图源：华彬集团官网

在强大的营销轰炸下，红牛长时间占据着国内运动饮料80%的市场份额，年销售额更从2014年之后始终保持在200亿之上，这也使其成为了国内市场唯一可以和可口可乐“分庭抗礼”的大单品。

即便是当下的功能饮料市场销售额有所下滑，但中国红牛在罐装产品当中的市场份额仍然接近70%。

只不过，最近几年对中国红牛而言，似乎陷入了“内忧外患”的困局。

▶  图源：红牛官方微博

从销售额上来看，2019-2021年间，中国红牛的销售额基本维持在220亿元上下，没有任何增长的势头。

不仅如此，从2016年开始，中国红牛还深陷和泰国天丝之间的诉讼，到现在依然处在拉锯战过程中。

外部竞争对手如东鹏特饮、乐虎等功能饮料品牌也被先后推出，试图在国内功能饮料市场上分一杯羹。

▶  图源：乐虎官方微博

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6年商标拉锯战

红牛饮料是由泰籍华人许书标为了让疲劳的工人有更大的精力所发明出来的，最终由职业经理人梅特舒兹所成立奥地利红牛，并把饮料改名成“Red Bull”。

推广之后的红牛很快就扩展到了全球超过100多个国家，并迅速打通了欧美市场。

1995年，红牛为了进入中国市场，泰国天丝和华彬集团合作成立了红牛维他命饮料有限公司，并拥有红牛商标在中国的经营权。

此后，红牛在中国市场的体量进一步扩大，影响力也在逐步加深。有数据显示，红牛在国内能量饮料市场当中的占有率曾在2011年时达到巅峰的89%，并且在2015年销售额一度冲向了230亿的高峰。

▶  图源：红牛官方微博

市场大了，钱多了，问题和矛盾也就随之而来。

2016年10月开始，泰国天丝向中国红牛发起商标侵权诉讼，并且要求红牛维他命停止使用红牛品牌。给出的理由是双方合作协议在2016年已经到期且并未续约，但华彬集团却表示当时双方签署的是50年的协议。

商标拉锯战的核心，就是当时的合作期限究竟是20年还是50年？

2020年底，因华彬集团没有能够及时提供50年协议原件，最终被法院也判决了巨额罚款。

尽管已经有了终审判决，但华彬集团并没有就此认输。就在今年2月底，华彬集团宣称已经找到了50年协议书原件，并正式提交给最高人民法院。

对此，泰国天丝集团则回应称华彬集团只是在混淆视听。甚至就在天丝集团的官网上，也写明了自己是全球红牛品牌的及红牛商标的品牌创始人和商标所有人。

▶  图源：天丝集团官网

除此之外，中国红牛和泰国天丝在产品市场上也在进行着正面的较量。

目前市场上最常见的三款红牛分别是红牛维生素功能饮料、红牛安奈吉和进口版的泰国红牛。前者是华彬集团所销售的产品，后两者则是泰国天丝在中国市场所推出的产品。

只不过值得注意的是，当中国红牛和泰国天丝展开正面对决期间，其他的能量饮料制造商已经迎头赶上。

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还能领跑多久？

虽然在最初进入中国市场时，红牛凭借功能饮料属性一举确立了自身“领头羊”的地位，但是发展到现在，红牛似乎不再是当初的那个红牛了。

一方面是泰国天丝在国内推出了包装几乎与中国红牛一模一样的产品，很大程度上影响了其在国内的市场份额。

另一方面，多年以来红牛的自身定位都没有丝毫改变，消费群体相对而言也比较有限。

除此之外，从2017年开始，中国红牛也在大力扶持自有能量饮料品牌“战马”。在战马降价促销的同时，甚至把超过1亿罐红牛作为赠品直接送出去，但效果并不明显。

▶  图源：华彬集团官网

要知道，多年以来，我国功能饮料行业整体呈现出来的格局都是“红牛+其他”。只是随着红牛之间内耗不断，这一局面似乎正在被逐步打破。

国内饮料巨头纷纷推出了自己的功能饮料产品，如达利集团的乐虎、娃哈哈的启力等。数据显示，2020年东鹏特饮、体质能量和乐虎的市场占有率分别达到了15.4%、9.2%和6%。

经过多年布局，东鹏特饮现在已经成为国内仅次于中国红牛的第2大功能饮料。甚至就在去年5月，东鹏饮料成功在A股上市，成为“本土能量饮料第一股”。

▶  图源：东鹏饮料官网

乐虎则是在2013年由达利集团推出，自成立以来始终保持着高速增长的态势。根据其财报显示，2014-2018年间，乐虎年销售额从不足10亿增长到了超过30亿，年平均增长率高达42%。

事实上，除了这些传统品牌之外，以元气森林为代表的新锐选手近些年也纷纷涌入了功能饮料赛道。

就在去年10月，元气森林推出了功能饮料新品牌“大魔王”，健力宝则推出了一款叫做“超得能”的功能饮料，国外品牌当中如“魔爪”也来势汹汹。

如果说上半场我国功能饮料是红牛“一家独大”，那么现在到了下半场，功能饮料赛道或许将会呈现出“百家争鸣”的局面。

届时，一边处理内耗问题，一边又要面对众多新选手的竞争，红牛的未来只会更加艰难。

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