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钓具氪金、钓鱼上瘾,年轻人的快乐你不懂

转载   2022-07-12   14:23
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者:响马 | 编辑:葛伟炜

作者微信公众号:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001)


在抖音、快手、小红书等平台“冲浪”,不少人感觉钓鱼相关的内容层出不穷,形成了近乎无孔不入的社会热潮。


这并不是错觉,而是有实实在在的数据支撑。


不说钓鱼相关话题的播放量动辄数百亿,就是钓鱼相关创作者的年龄跨度也出人意料。


据快手大数据研究院今年4月发布的数据显示,从创作者年龄分布看,快手上钓鱼相关创作者中,70后占13.5%,80后占32.12%,90后占26.59%,00后占比14.48%,90后和00后超过四成。


内容平台之外,电商平台的数据也是有力的佐证。据天猫新生活研究所数据显示,天猫6·18第一波,垂钓装备同比增长近50%,受到年轻群体青睐的路亚垂钓堪称其中的“大户”,而过去一年,共有300万95后在淘宝天猫入坑钓鱼装备。


为什么年轻人纷纷入局,成为钓鱼人,乃至渐渐“上瘾”,不可自拔?


这个问题的答案,可谓“丰富多彩”,比如对钓鱼的喜爱、受社会热潮的驱动等,还有一个因素常被忽视但至关重要,这就是钓具的轻奢化。


钓鱼人一旦入坑,装备升级成了自然而然的事情,而商家众多轻奢化的钓具承接了他们的升级需求,提升了他们的钓鱼体验,钓鱼时的手感、获得感随之被一次次确证、夯实。


换句话说,钓具的轻奢氪金,在某种程度上造就了钓鱼人的“快乐星球”。



01

 氪  金 


把钓鱼和“烧钱”联系起来,看似颇具反差感,但其实,这是时下钓鱼热潮的一大特点。


早在去年6·18,消费大数据即显示,露营、垂钓和冲浪已超越“手办、盲盒和电竞”,成为“破产消费”新三宠。


要了解钓鱼何以成为“破产消费”,先来看看业内广为流传的“鄙视链”:“飞钓更讲究技术,所以鄙视海钓;海钓由于花钱较多,鄙视路亚;路亚觉得台钓傻乎乎地在那里坐一天,所以鄙视台钓;台钓觉得传统钓没啥技术含量,所以鄙视传统钓……”


沿着这条“鄙视链”从下往上捋,新零售商业评论发现,钓鱼人在升级钓具方面的氪金游戏可以“按图索骥”。


具体来说,传统钓的钓具一般只需要数十元,而台钓是中国台湾钓法的简称,其钓具大多是长节台钓竿加立漂双钩线组,为了钓到更多鱼,钓鱼人舍得花钱升级钓具,投入也越来越多,圈内因此流传“台钓毁一生”的说法。


相比于传统钓、台钓,路亚钓法在“鄙视链”排序中更为靠前。所谓路亚,是一种仿生饵钓法,利用假饵模仿弱小生物,引起大鱼攻击,进而将鱼钓上钩。因为在装备上比台钓少,钓起来也更加轻巧,路亚被称为“水上高尔夫”。


重点在于,路亚钓法需要频繁抛竿、收竿,如果鱼线总是打结,或者鱼竿太重、渔轮不顺滑,都会影响钓鱼人的体验。反过来,要获得更好的路亚体验,钓鱼人就得氪金,以渔轮为例,为了提升钓鱼的手感,四五千元的纺车轮完全不在话下。


饶有意味的是,在知乎上,一位学生党发帖求助:“如何建议路亚新手买性价比超高的装备?”对于自己的“诉求”,他写得很明白:最多不能超过400元,只考虑纺车轮。结果,一位网友硬核回应:“建议不买为好,入坑很烧钱。”


至于海钓,直接被封为“贵族运动”。媒体称,海钓整套高档装备要十几万元,“这还只是装备,饵料和交通费也不菲”,而飞钓是一种高难度钓法,使用特殊的飞钓线、飞钓竿和人工拟饵。


其中飞钓竿价格高昂,美国一家飞钓竿生产商推出的鱼竿H3售价约合5700元人民币,另一家生产商的高端飞钓竿价格则在6700~1.1万元之间。



不难看出,不同钓法,氪金程度各异,但在钓具的整体消费趋势上,高档钓具消费已经呈现上升态势。


据体育大生意报道,配置一套高档的渔具大约需要2万元左右,其中光买一根渔竿就需要8000~9000元。


天猫垂钓行业小二勒书也介绍称,路亚高端化的趋势非常明显,“不少高端名牌的钓具在6·18第一波就售罄了”。


钓鱼人加速氪金的同时,也是为快乐加码。



02

 上  瘾 


在不懂钓鱼的人眼里,钓鱼没有快乐可言,为了几条鱼,早出晚归,傻坐几个小时,很不划算。


但在钓鱼人看来,钓鱼并不“计较”划不划算。正如媒体所言:“大部分钓鱼者其实都不是冲着那一尾鱼而来,因为钓鱼也讲技巧,既有收获的喜悦,也有失手后的沮丧,更有掌控的乐趣,如同各自人生所经历的各个阶段。”


钓鱼带来丰富的体验,吸引众多年轻人加入,和其他年龄层次的钓鱼人一样,慢慢对钓鱼“上瘾”。


钓鱼为何能上瘾?据勒书分析,主要有两个方面的原因,即天性和赌运气的不确定性。


对于前者,人类早期就会从事捕鱼狩猎,钓鱼本身是人类天性;对于后者,钓鱼还是个赌运气的过程,最大特点是不确定性,新手运气好都有可能超过大师。


勒书提到但没有详细展开的钓鱼上瘾的另一个原因,正是钓具的助力。


以路亚钓法为例,路亚是利用假饵模仿弱小动物,来吸引鱼,将鱼钓上钩,这种钓法有很大的不确定性,用勒书的话来说,“所有的感知都要靠手感”。



在这一背景下,小鱼有小鱼的钓法,大鱼有大鱼的钓法,初级、中级、高级“玩的完全不一样”,所需要的钓具也不大一样。如果升级了钓具,并相应地提升技术,有助于进一步提升手感的准确度,同时也让钓鱼人更加沉浸,以致上瘾。


在钓具和大鱼的匹配方面,海钓最为典型。


海钓钓具往往要数万元,比如一款名为“大力士”的远洋海钓重型钓竿价格超过3万元人民币,而整套海钓高档装备十多万元的价位也是屡见不鲜。这样的钓具,握在资深海钓人手里,会不时上演和数百斤大鱼搏斗的精彩戏码。


曾是大麦网副总裁的陈涛,即是知名海钓发烧友,他钓上来最大的鱼是一条长3米6、重800磅的太平洋蓝鳍金枪,准确地说,是“6个人两个半小时所得”。


陈涛直呼:“当你用尽全身力量花了两个小时把鱼拉出水,抱着这个鱼拍张照片,那种满足收获成就感真是花钱买不到的。”


不过,如前文所述,钓具只是助力,哪怕是位于钓鱼“鄙视链”前端的海钓,也不能确保钓鱼人每次都能成功钓到鱼。事实上,陈涛有时候也会遭遇出海多日一无所获的“尴尬”。


但话说回来,这种不确定性恰恰是钓鱼上瘾的底层逻辑。在这一底层逻辑之上,钓鱼到底是靠装备,还是靠技术,成了一件没有定论、见仁见智的事情,与此同时,钓鱼人升级装备、提升技术,也是在不确定性中谋求确定性,使钓鱼这项活动更具张力,更有挑战,更有获得感,成瘾性也更强。


只是,当钓鱼人沉浸其中,在商家层面,与钓鱼相关的更多市场仍然需要向前发展。



03

 拓  展 


在钓鱼人的“江湖”里,男性频繁出没,钓鱼“大神”也主要是男性。


比如席卷各大内容平台的全国钓鱼锦标赛冠军邓刚,其“天元邓刚”抖音账号聚拢超3000万粉丝,而刘志强、曾晖、李大毛等头部钓鱼人的粉丝量也都有数百万。


观看这些“大神”的钓鱼视频,网友的感受可以归结为一个字:爽。不过,不要据此认为钓鱼只是男性的游戏,越来越多的女性加入进来,天猫6·18期间,入坑钓鱼的女性人数增速已超过男性。


另外,据考拉海购发布的2021上半年女性户外运动消费榜显示,钓鱼位列第一,冲浪、攀岩、徒步、爬山等户外运动均排在其后,而在钓鱼消费中,路亚竿、渔轮、假饵等路亚装备最为畅销,路亚竿的销售额更是同比增长210%。



从上述销售数据可以看出,和男性钓手一样,女性钓手中也有不少聚焦装备和技术。拥有十多万粉丝的女钓手莉莉表示:“5年前粉丝99%是男性;现在每天都会有小姐姐私信问我入门的路亚钓装备到底怎么配,不仅要好用,还要好看。”


相较于海钓的高昂费用、高体力要求和传统钓的漫长等待,在莉莉看来,路亚钓法轻巧灵动,更适合女生:一根钓竿一些假饵,就可以开钓,而“女性的耐心和细腻观察力,更是一个合格路亚钓手最关键的特质之一”。


对于商家而言,女性钓手的增加,是一个可以捕捉的市场机会。据媒体报道,已经有不少商家使钓具轻量化,还增加了女性专属配色,推出了女性套装。


新零售商业评论认为,这些适配“动作”将进一步吸引女性用户加入。同时,女性用户也会出手氪金,路亚钓具高端化形成明显趋势,女性用户也是不容忽视的“生力军”。


除了用户拓展,钓鱼场景也在拓展。钓鱼不再是一项纯男性运动,很多时候成为囊括女性和孩子的家庭活动,与此相应,场景也延伸至露营、潜水、骑行、旅游等,孕育着“钓鱼+”的庞大市场。


在“一席”演讲时,路亚钓鱼爱好者王铮分享了钓鱼给家庭生活带来的改变。他透露,自从钓鱼后,妻子周末不再逛商场,学了摄影,每天拍花拍草,成了他的“御用摄影师”,孩子则不用上兴趣班,到了郊区变得“特别勤学好问”。


王铮直言:“虽然我们是普通人,不是专业人士,但是我们都有这种博物的、去探索自然的冲动,也都有这种能力。”


顺着这个思路看,不管是钓具氪金、技术提升,还是钓鱼“上瘾”,都是对自然、钓鱼能力及个人心性的探索。探索过程中,或许,每个人都能收获属于自己的“快乐星球”。

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