两个月前，欧阳娜娜推出个人品牌nabi，把粉丝当shabi，被网友嘲成了筛子。

时隔不久，又有一位明星赶在风口浪尖发布自创品牌，是我没想到的。

就冲这个时间节点，我都要感慨一句年轻人勇气可嘉，不输梁静茹。

01

前段时间，凭借《苍兰诀》爆火的王鹤棣在生日当天官宣了自己的潮牌D.Desirable。

为了给新品牌造势，不仅本人现身直播间，还邀请了一众明星朋友帮忙宣传。

林书豪、GAI、白鹿、蔡文静、李一桐、陈钰琪等，纷纷身穿D.Desirable打气，宣传阵容不可谓不豪华。

图源：@叫我姨太好了&@蔡文静

有欧阳娜娜的“天价浴袍”在前，大家最关心的自然还是品牌定价。

翻看了一圈，我发现D.Desirable帽子价格接近400，衣服价格在600-800之间，鞋子价格普遍上1000+。

图源：抖音

也就是说想凑齐一身同款穿搭，至少得花2000元。

这个价格，基本上劝退月薪3000的打工人了。

俗话说，一分钱一分货，如果物有所值，也不是不能咬咬牙买单的。

那么D.Desirable的设计表现如何？

从D.Desirable第一批发售的情况来看，衣服、裤子和帽子基本上是纯色无图案+品牌logo刺绣，谈不上有设计感。

图源：抖音

如果去掉D字logo，在某宝上同款一抓一大把，还要比D.Desirable的上架时间要早。

图源：淘宝

咱也不能说基本款没有设计，因为在主理人王鹤棣的眼中，设计需要消费者自己去完成。

D.Desirable的这波衣服，是需要自己剪的。。。

图源：D.Desirable官博

突然就理解了D.Desirable的品牌slogan，每个人都能成为自己的设计师。

图源：D.Desirable官博

D.Desirable的球鞋则是与特步旗下品牌Palladium推出的联名球鞋，同样也是突显D字品牌符号。

图源：抖音

值得注意的是，这款“男女休闲球鞋”的尺码只有35.5~39码，受众群体懂的都懂。

图源：Palladium帕拉丁

虽然和nabi一样在设计上欠缺新意，但是D.Desirable还是有所创新的。

这不，粉丝想要购买D.Desirable，得经历以下三大关卡：

第一步，先注册D.Desirable抖音店铺会员；

第二步，点击参与预约抽签；

第三步，等待幸运之神降临。

图源：抖音

想要拥有偶像同款，光有钱没有运气也是白搭，D.Desirable不是你想买就能买。

而之所以采取摇号限购，王鹤棣解释是为了让粉丝理智消费。。。

好吧，如果我不懂饥饿营销，我还是愿意相信的。

不难看出，王鹤棣对粉丝的购买力还是非常乐观的。

究竟D.Desirable卖得怎么样？

796一件的卫衣平均卖出100单，最高210单，全部加起来也不足500单，还有一些单品喜提零蛋。

图源：抖音

和3万人预约抽签的盛况相比，实际销量远出乎意料。

有网友改编“图书馆30秒”的梗，来形容粉丝参与抽签的心理活动。

凑数据排面可以，但是购买重在参与。

图源：豆瓣

一段时间内，王鹤棣的超话几乎被大量的中签转让贴淹没。

图源：微博

面对首轮惨淡的销售量，紧接着D.Desirable宣布开放购买名额。

图源：D.Desirable官博

官方下场后，粉丝再不买就不礼貌了。

截止目前，D.Desirable店铺总销量7388件，终究还是粉丝扛下了一切。

图源：抖音

02

暂且抛开价格不谈，王鹤棣的潮牌是怎样的品牌？

从D.Desirable的品牌定位来看，官方给出的解释是这样的：

品牌logo中的字母D代表了主理人王鹤棣，是“棣”字和第四声拼音演变而成，英文Desirable代表着王鹤棣对个人品牌的向往，希望是值得被拥有的。

图源：D.Desirable官博

王鹤棣也曾在直播中透露，他本人喜爱街头、嘻哈、篮球文化，品牌初心是分享和表达自己的态度想法，设立潮牌是送给自己24岁的生日礼物。

图源：抖音

而为了给粉丝呈现满意的作品，自己已经筹备了三年。

等等，这熟悉的台词，张翰、欧阳娜娜听完也忍不住点个赞。

不过相比欧阳娜娜的纯口头式宣传，王鹤棣还是付出了点实际行动。

2023年跨年期间，D.Desirable在北美限量款球鞋寄售品牌Solestage洛杉矶店开启品牌首秀，以一场快闪活动拉开品牌序幕。

图源：D.Desirable官博

外店面装潢充满街头风格，店内布置则相对简约，特别设置了合照区，方便粉丝合影打卡。

图源：D.Desirable官博

相比抖音店铺，洛杉矶店内的款式更为多样。

有王鹤棣身穿的同款卫衣以及二次元像素风格的联名球鞋。

图源：D.Desirable官博

单看这两个款式，还是能体现品牌设计概念的。

至于为何不参与国内抖音的第一轮销售，原因不得而知。

03

估计王鹤棣想不到，一件衣服能掀起粉圈的一次“大地震”。

照理说，明星设立个人品牌，粉丝无疑是最激动的。

不用再像福尔摩斯般扒明星的私服照，轻松就能拥有明星同款。

然而，王鹤棣火速卖潮牌，定价还昂贵的操作，引起了粉丝不满。

去年8月底《苍兰诀》收官，不到一个月，王鹤棣就申请注册了个人潮牌的第一枚商标，给不少还沉迷在角色滤镜中的粉丝“当头一棒”。

图源：天眼查

我把它当福利，你用它割韭菜？！

要知道，王鹤棣的粉丝群体大多是经济尚未独立的学生，对于她们而言，说一句“天价”也不过分。

不少粉丝表示大失所望，崩溃脱粉。

图源：豆瓣

图源：微博

有粉丝忍不住说实话，同样是卖潮牌，国内知名rapper的卫衣定价比王鹤棣的合理。

图源：小红书

不过，更多的粉丝反对“割韭菜论”。

如果只看价格说话，奢侈品是不是都算割韭菜？

图源：小红书

耐克阿迪也不便宜，为什么价格没人争议？

图源：小红书

潮牌价格就这样，Supreme这么贵也没人说啥。

图源：小红书

品牌定价是合理的，商场里的潮牌溢价更严重。

图源：小红书

还有粉丝晒出买家秀，用行动证明D.Desirable的质量值得这个价钱。

图源：小红书

公说公有理，婆说婆有理，彼此争论不休。

04

在这里，我们不评价孰对孰错。

不过根据粉丝的说法，不难发现是存在一些认知误区的。

1、奢侈品定价高，一定是割韭菜？

追溯品牌起源史，会发现大多数的奢侈品有着悠久的历史沉淀，和风格鲜明的品牌基因，以及独特精良的制作工艺。

譬如LV坚持每一个铆钉都用手工打造，爱马仕全凭工匠手工打造......

图源：LV官博

虽然这些年奢侈品越来越放飞自我，但是不能一绝否认其品牌内核精髓。奢侈品溢价的部分，正是这些传承百年的品牌内涵价值。

拿奢侈品牌的定价和D.Desirable相提并论，显然是不合理的。

2、潮牌的品牌定位就是贵？

从潮牌的发展脉络可以看出，潮牌的目标群体是锚定小众市场，主张表达特立独行的个性态度。

我们知道，精神属性层面的消费价值远超于产品的实际价值。

但是并不意味着设计不重要。潮牌的成功，很大一部分要归功于创意和设计。

譬如被粉丝诟病毫无设计的Champion，创造了世界第一件连帽衫、第一件可正反穿的T恤、第一件尼龙网眼运动短裤及横向编织技术，是时尚的开拓者。

更不谈万物皆可联名的Supreme，有着标志性的设计风格，和拒不迎合的品牌态度，充满街头艺术底蕴。

图源：潮人先锋

潮牌的定价，因为小众限量的供求关系和独特的圈层文化变得昂贵。

如若没有能直击心灵的品牌理念和信仰，定价贵自然也不合理。

05

众所周知，近年来明星频频“不务正业”。

从陈冠希、余文乐、王嘉尔、白敬亭再到欧阳娜娜、王鹤棣等，拥有一个服装潮牌，似乎成为明星偶像的标配。

事实上，大众反感的并不是明星卖潮牌，而是物不配价的收割行为。

倚仗着强大的明星光环，忽视商品本身和品牌建设，平凡的设计却有着不平凡的价位，难以折服大众。

更何况，不少明星潮牌没有品牌长线发展的意识，一旦粉丝热情褪去，品牌也就随之跌落了。

譬如，新生代偶像黄明昊主理的TWOEX2，不到两年时间关店调整。

图源：TWOEX2官博

曾经动辄成百上千元的衣服，在清货打折中才暴露真实定价。

而关于产品的真实评价声音，往往也要等到品牌落幕的时刻才会出现。

图源：微博

不过说到底，明星愿打粉丝愿挨，也与旁人无瓜。

当然了，如果你非要在欧阳娜娜和王鹤棣中选一个，我还是下单nabi。

为什么？

因为中奖绝缘体的我抽不中号啊。

最后，就以一句八字箴言结束今天的推文吧：

为爱买单，开心就好。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

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