香港TVB杀入直播带货，谁会买？
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作者微信公众号：互联网品牌官 （ID:szwanba）
TB+V=?
几天前，淘宝直播一张故弄玄虚的预告让许多聪明的网友猜测TVB演员要来淘宝直播。其实，如果单纯是TVB演员入局淘宝直播大可不必这么大阵仗。毕竟先前诸多TVB“老戏骨”直播带货大多悄无声息，扑的一干二净。一天后，谜底揭晓！原来是TVB官方要以“TVB识货”的身份来淘宝直播了。“其实两个人在一起最重要的就是开心。1、2、3，上链接！”“呐!做人呢，最重要就是开心。1、2、3，上链接！”这是我脑海中能想象到的、挥之不去的TVB带货场景。但真能玩出什么花？还要看明天晚上的首秀了！当港剧的辉煌一去不复返，TVB要走新东方走过的路，靠直播带货翻身？01
一张情怀牌？
对于TVB入局直播带货，人们的惊讶程度不亚于震惊他妈给震惊开门，震惊到家了。但从TVB官方消息的指向来看，这并非一次玩票，而是一个动真格的大动作。3月1日，TVB发公告称，旗下上海翡翠东方传播与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同合作超过48场电商直播。还称以内容变现全面启动TVB电子商贸直播的重大里程碑。届时有望看到许多熟悉的“老戏骨”用独特的“港剧腔”直播带货。从这份公告的字里行间很明显的感知到TVB这次可能要主打情怀牌了。毕竟作为纵横电视圈半个多世纪的“金字招牌”，TVB有太多情怀与回忆杀了。虽然不知道当那些熟悉的面孔与经典的港剧名场面在屏幕前直播带货，有多少人会买单。但如果我们把时间向前推移，其实TVB早在去年4月就切换赛道，在抖音开设官方认证的“TVB识货”系列账号——TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）。TVB的演员、老戏骨们多数情况下也就是拍个视频、引个流。真正在直播间卖力吆喝、日常住播的还都是专业主播，与其他品牌直播间并无二致。所以我们看到，虽然将近一年过去，三个账号粉丝数加起来还没有破百万；直播间日常人数也不过百余人。那TVB这次在淘宝的“港剧式直播”能否拯救在抖音的“颓势”，还要看这波港剧式直播的“情怀”诚意到底有多足。02
单兵作战VS倾巢出动
在明星入局直播带货最汹涌的那两年，TVB的老戏骨们也早已率先“北上”直播捞金。但不同于诸多港片导演拿捏住了“主旋律”的拍片秘诀，也不同于此次TVB以官方名义的“组团作战”。彼时“单兵作战”老戏骨们像无头苍蝇一样不知所措，在与内娱明星们直播带货的PK较量中，输的一套糊涂。上到曾经的港剧“顶流”，下到叱诧一时的“黄金绿叶”都在直播间尝尽了人间冷暖，上演了一幕幕老演员艺人们寻求新出路的众生相。“段誉”陈浩民从销量为零到把5000块的酒降价到20块，让人大骂假货。TVB三届视帝黎耀祥带货床上用品，面对网友的提问被问到一脸懵逼，不知所措。“韦小宝”陈小春3场直播5000元营业额，数据造假的声浪此起彼伏。“鸠摩智”李国麟直播八小时，无人下单，获封“最惨带货明星”。“令狐冲”吕颂贤直播带货效果冷清。观看人数仅仅只有两百多人，峰值也不过5百多人。港剧“顶流”欧阳震华更是直接与直播公司闹掰，官宣不再直播带货。彼时，贴在他们身上的标签除了曾经的“情怀”，大多与“无戏可演”、“投资失利”、“生活困顿”等关键词联系在一起。但这样的话语体系并不能引发我们作为普通人的共情式下单。在直播带货野蛮生长的那两年，TVB的港剧明星们就这样在直播间上演了一出出令人瞠目结舌的魔幻现实主义。不但让自己曾经的情怀与滤镜“碎了一地”，也似乎提前预演了情怀并不一定转化为销量的事实。毕竟对于疯狂涌进直播间的消费者而言，他们乐于听见“李佳琦为所有女生呐喊”、也乐于看见“罗永浩在直播间脱口秀式的调侃”、更乐于见证“顶流idol们超高的人气与带货能力”。但对于那些曾经在儿时记忆深处留下美好印象的港剧明星们而言——当他们褪去角色“滤镜”，赤裸裸的出现在直播间卖货的时候，人们很难接受曾经仗剑天涯的“大侠”、惩恶言善的“警察”会为了生活卖货。对于多数人而言，“情怀”不必触手可及，也经不起金钱的交换，埋藏在记忆深处就是最好的归宿。所以我有理由怀疑，即便TVB此番“倾巢出动”能否真的把情怀与滤镜转换为真金白银的销量？毕竟，大众喜欢的或许只是港剧里的那些角色，而非直播间里的TVB明星。03
港版“东方甄选”？
从影视行业到直播带货，这样的跨界尺度很容易让人想到从教培行业转换到直播带货的东方甄选。的确，他们都面临着“主业”的困境，直播带货更像是不得已而为之的潮流跟风。但不同于彼时从“蜡炬成灰泪始干”的教育行业180度转弯而来的东方甄选遭遇“搞快钱”的批评。这也难怪，毕竟影视行业并不具有教育行业在大众心中先天的“高尚性”。回答这个问题我们要先回答，东方甄选真的具有可复制性吗？对于东方甄选的成功，如今的剖析总是从它的商业模式、供应链、自营等视角总结其成功的“必然性”。但很多人似乎忘了，这一切都在建立在董宇辉爆红的偶然性的基础上。
很多人肯定会反驳，按照东方甄选的发展模式，没有董宇辉的爆红，火也是早晚的事儿。但东方甄选创立之处，俞敏洪沉淀了几十年的人格魅力，以及捐课桌、退场地等轰动一时的赞美没有给东方甄选带来爆火。东方甄选后来才华横溢的敬文等主播同样没能让东方甄选再上新台阶。不见得，只是人们喜欢董宇辉的才华，只是因为他是董宇辉。这就像饭圈的偶像、人生的伴侣一样，喜爱与否，出场顺序与时机或许才是最重要的。所以在我看来，是董宇辉的偶然爆红，才让东方甄选所谓的商业模式等后续一切有了价值。当然，我并没有否认东方甄选在商业模式、供应链方面的创新与探索。但我认为这些解决的是东方甄选的红能持续多久的问题，而董宇辉则直接决定了东方甄选红不红的问题。本质上来讲，TVB拥有丰富艺人资源和扎实内容生产能力等多方优势，每年都能稳定产出数十部高质量港剧，成为一代代华人的共同记忆。大概率不会出现“单兵作战”的老戏骨们频频翻车的尴尬。这的确可能是TVB玩转“娱乐型”直播带货成功的基础条件。就像不是每个有考上清华实力的学生最后都能上清华一样。谁来引爆所谓的“港剧式直播”，就像当初董宇辉引爆了东方甄选的“知识型直播”一样。
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