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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）

直播江湖跌宕起伏，影响最大的还是2021年主播“偷税漏税”事件。薇娅、雪梨、林珊珊等网红大主播，因此被封杀退网。

回归的雪梨也跟上了直播一哥一姐们的步伐。

01

争议不断

“下次再见到我的时候，不要再说我是谁的前女友了，请称呼我为百亿身价女老板。”

彼时的雪梨是何等风光和自豪。

作为千万粉丝网红主播，雪梨第一次淘宝直播带货超过6000万元，第一个月卖出1.7亿元的货。她的带货能力毋庸置疑。

但是一张天价罚单砸下，雪梨陷入泥潭。

淘宝店铺被关，社交账号被封，随后，负面消息缠身，多次因之前在直播中的行为被“秋后算账”，被处罚或起诉。

●图源：微博@九派新闻

有媒体报道，雪梨在2020年双十一直播期间，带货母婴品牌时“踩一捧一”，发表“好奇不好”的言论，被法院判定构成商业诋毁，被判赔偿20万元。

除了这次翻车，雪梨和宸帆还面临着不少来自品牌的诉讼。

与薇娅一样，雪梨形象受损，个人复出直播带货已经不太现实。

随着头部主播洗牌后，雪梨前台转幕后成为必然选择。

一边扶持助力团组建“香菇来了”直播间，还打造香菇系列矩阵账号，以趁机瓜分流量。

●图源：淘宝截图

在前不久的淘宝618预售日，“香菇来了”直播间开场1分钟破百万，15分钟破亿。在一定程度上，补上了雪梨的流量空白。

另一边，雪梨继续商业计划，走女企业家形象，参加签约仪式，拿地盖楼。

02

盖楼是标配

这次签约的项目位于杭州市滨江区，总用地面积约为1.68万平方米，最终的建筑规模预估会超过薇娅的谦寻。

值得一提的是，宸帆2021年竞得该地，但受到“偷税漏税”事件的影响，不得不叫停施工，阔别近两年，才再次启动。

●图源：杭州规划和自然资源公众号

反推一下，雪梨虽被罚并隐身，但宸帆的电商直播业务正在有条不紊地进行。

不得不感慨，在赚得盆满钵满后，拿钱买地盖楼成为头部主播的标配。

2020年8月，快手一哥辛巴在广州的“辛巴直播基地”正式落地，占地6000多平方米，不仅如此，还拿下了杭州滨江区海威中心3号楼，与隔壁1号楼的华为是邻居。

2022年11月，小杨哥完成了“人生最大的一次消费，清空购物车”，斥巨资在合肥建立三只羊全球总部，并在杭州建立直播基地，大手笔整层租下滨江区高档写字楼。

同年，薇娅的谦寻也来到杭州，花2206万拿地、3亿盖楼。

按照橙柿互动的梳理，“遥望网络”“微念科技”“交个朋友”“无忧传媒”等等头部MCN机构都聚集在杭州置业，涉及办公、物流、工业等形态。

杭州不愧直播电商的宇宙中心。

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图源：都市快报

直播的尽头是盖楼，盖楼的归处是杭州。

03

MCN野心不小

虚拟的流量、流动的资本，都没有一块地、一栋楼来得实在。

从买地盖楼的走向来看，如今的直播带货不再局限于小小的直播间内。

原材料的供应商、商品的制造商、选品的仓库、配送中心等等，串在一起是一条长长的供应链。站在台前的是少数，支撑背后的技术、运营等人员成千上万，空间需求不亚于大中型企业。

盖楼是必须的。

可见，不想当将军的士兵不是好士兵。MCN们买楼的背后是隐藏更大的追求和野心。

薇娅在采访时就透露过：“谦寻的目标是做一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司。”

为此，直播带货上，扶持新主播，打造“蜜蜂惊喜社”，弥补薇娅的巨大流量空白，同时，在淘宝外的抖音上布局，上线“海豚惊喜社”，加快占领直播场地。

●图源：淘宝截图

供应链上，专门设立谦品供应链管理有限公司，搭建一个“超级供应链平台”，把两层办公楼改造成一个大型选品现场，展示来自商家的各种商品。

不仅如此，谦寻的虚拟主播带货、IP授权等业务也在进行中。

遥望科技也有自己的小算盘。

继买地盖楼之后，今年3月，遥望科技与杭州市临平新城开发建设管理委员会进行了“数字化服装采销产业基地”项目的签约，意在打造24小时的“ToB+ToC”的商业综合场景。

可见，去头部主播中心化后，有野心的MCN在不断开展边界，把虚拟直播带货与现实连接起来，选择转型成更全面的公司。

当然，除买地盖楼外，有的MCN选择彻底放弃网红业务。

据Tech星球，微念最新官网介绍有所改变，从过去的MCN公司全面改版为产业品牌公司，且放弃了网红经纪业务，旗下再无签约网红KOL。

●图源：微念官网截图

经过与李子柒的官司后，微念留下了李子柒品牌特定独占经营权，形成了臭宝、山外山、兴农微念等品牌矩阵。

外部看起来热闹的商业模式，在风口风速加快的情况下，更显脆弱性，容易一着不慎满盘皆输。

想要要守住积累下来的流量和名气，不但要摆脱对主播的依赖，还需要找到新的增长曲线和资产压舱石，不断尝试更多的业务来夯实基础。