最近，打工人都被李佳琦这段迷惑发言刺痛了，半夜醒来都要骂一句，这也太歹毒了。

而眉笔79元一支（加赠两个替换装）的国货花西子，也被李佳琦推上舆论的风口浪尖，接受大众以“克”为单位的审判。

▶  图源：小红书

当“79元”成为热梗，有国货品牌嗅到了商机。

比如蜂花在直播间上架了79元套餐，还表示79元=5斤半，直接被网友买爆了。

不过，引起我注意力的其实是另一个开卖79元套餐的国货——莲花味精。

这个几乎不进行任何营销的国货调味品品牌，这次泼天的富贵，终于被它接到了。

01

莲花味精，爆火全网

点进莲花味精的抖音直播间，轮换播放的bgm《好运来》《好日子》非常符合品牌现在的心情。

涌进直播间的网友，不少人是冲着79元套餐去的。

9月12日，在李佳琦事件发酵的第二天，话题＃莲花味精上架79元的套餐＃登上微博热搜，并一度冲上第二名，在榜长达13.2小时。

▶  图源：微博

吃瓜的网友，纷纷从微博转战抖音，继续凑热闹，看乐子，以及支持国货。

不过，多少有点无奈的是，很多人甚至不知道莲花味精是一个调味品品牌。

由于直播间背景是绿油油的植被，有人以为是卖菜直播间；

看着莲花味精的包装，有人以为是在卖肥料；

还有人当成了连花清瘟胶囊的直播间，表示想买感冒药。

▶  图源：莲花味精抖音直播间

主播只好在直播间打出文案，“俺家卖味精！俺家卖调味品！”

更无奈的是，还有不少人询问味精、松茸鲜是什么，应该怎么做菜，主播只能一遍一遍地解释。

值得一提的是，莲花味精直播间虽然挂出了两个79元产品链接，但主播并没有重点推荐，主推的小黄车是一个4袋味精＋2瓶松茸鲜的组合装，售价33.6元。

79元链接更像是玩梗的存在，官方还特别标注了“吃不完呀”、“吃不完的”字样，提醒消费者“理性购物，理性消费”。

▶  图源：莲花味精抖音直播间

9月13日晚，在大批国货品牌的抱团团建中，莲花味精还与蜜雪冰城、雪莲冰块的直播间进行了连麦互动。

虽然没有像其他主播一样在直播间用蜂花洗头，但不善于整活儿的莲花味精，还是成功“捡”到了粉丝，完成了涨粉30万的目标。

莲花味精，这个几乎快被人们遗忘的国货，终于又回到了大众视野。

02

被商战打垮的“味精大王”

“花西子有难，传统国货团建”，面对如此景象，不少网友大呼：好真实的商战。

殊不知，莲花味精曾经经历过更真实而残酷的商战。

1983年，在河南项城，一家名为周口地区味精厂的味精制造厂诞生，它就是莲花味精的前身。

在那个物质匮乏的时代，作为能够给饭菜“提鲜”的调味品，莲花味精很快走入了中国家庭的餐桌上，其销量更是飙升到世界第一，远销海外70余个国家和地区。

巅峰时刻，莲花味精市场份额达到了惊人的45%，成为“味精大王”。

1998年，正式更名的河南莲花味精股份有限公司，成功在上交所敲钟，成为“中国味精第一股”。

▶  图源：莲花健康官网

而对不少80后、90后来说，味精还是可以直接吃的美味，是不可磨灭的童年记忆。

然而，就是这样一个被小孩子当零食的调味品，很快陷入了“致癌”的传闻中。

传闻的源头或许可以追溯到1968年，两个年轻医生在《新英格兰医学杂志》上发表了数篇文章，称在中餐馆吃饭后，总会出现麻木、头痛和心悸等症状，并把矛头指向了中餐馆常用的调味品“味精”。

事后证明，这些文章只是两个医生基于赌约的信口雌黄，并没有任何事实依据。但他们的无聊之举，却成功将味精污名化。

谣言漂洋过海来到中国，演变成了吃味精会致癌、掉头发、变笨等荒谬的言论。这些耸人听闻的说法，让不少中国家庭避之唯恐不及。

而另一个调味品类“鸡精”，则凭借“更健康”的宣传点迅速抢占市场。

莲花味精则逐渐消失于中国老百姓的厨房，以至于如今很多年轻人只知鸡精能调味，却不识味精为何物。

但是，看了配料表我们就会发现，莲花味精的原料只有小麦，是真正0色素、0防腐剂、0香精、0蔗糖，没有任何科技与狠活。

▶  图源：淘宝

明明是健康绿色的调味品，却因谣言被误解几十年，说莲花味精是“最惨国货”都不为过。

03

国货自强，不能只蹭热度

不过，对于蜂花、莲花味精等国货借机上架79元产品“倒油”花西子这件事，网络上也出现了反对的声音。

9月13号，话题#蜂花蹲热点引发行业人士反感#登上热搜TOP1，目前阅读量已经突破2.9亿，讨论量超1.6万。

▶  图源：微博

有化妆品行业资深人士认为，如果化妆品按斤卖，就如同去买菜一样。蜂花的方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。

更有行业人士批评道，“这做法是行业的倒退，也是行业人的耻辱”。

讲真，从营销角度来说，品牌对网络热门话题进行借势，并没有什么不妥。蜂花从“克单价”角度的营销，也是借鉴了网友的段子，属于玩梗性质，没必要上纲上线。

但是，我们也应该注意到，一些国货的营销始终停留在蹭热度、打低价的层面，没有把更多精力投入到产品升级、品牌赋能上。

这就导致品牌很容易沉寂，被消费者遗忘。

比如莲花味精，虽然目前也进行了产品多元化布局，但由于宣传推广不到位，如果消费者不知道松茸鲜是什么，怎么用，这些努力也只是闭门造车，品牌价值难以实现。

诚然，近年来在国潮营销的推动下，一些国货品牌陷入了涨价、买不起的舆论风波中，但不可否认，顺应时代潮流，迎合新一代消费者的喜好，可以提升品牌的市场竞争力，有利于品牌长远发展。

值得欣喜的是，这次国货品牌并没有止步于蹭热度，而是掀起了一场抱团营销的风潮。

直播间连麦互动，为彼此的产品叫卖带货，还贡献出了鸿星尔克主播用鞋子洗头的名场面。

▶  图源：鸿星尔克音直播间

这种国货互帮互助、报团取暖的画面，虽然有些草率，但属实令人感动，也是好的开端。

以此为契机，更多国货品牌可以进阶一下，组CP，搞联名，唤醒人们的旧时情怀，也刷新年轻人的认知。

毕竟，如豪门茅台都开始像“渣男”一样各种跨界，走年轻化路线了。

蜂花、莲花味精们，也要跟上时代步伐，才有可能抢回失去的辉煌。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

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