拼多多所谓的高质量消费，指的是坚持站位消费者，强化平台“多实惠”与“好服务”的能力，满足消费者全方位、多元化的消费需求。

在新的消费趋势下，年轻人不是不消费，而是对商品功能和价格有了更极致的追求。年轻人不是不会为品牌、产品溢价买单，而是“可以买贵的，但不能买贵了”。他们变得愈发理性。

一定程度上，在年轻人新的消费观念下，商家、平台想要满足当下消费者的需求变得更加困难。赵佳臻也在财报电话会上提到，好的用户心智需要长年累月的努力，也需要通过一笔笔的订单让用户满意。

实际上，在提出高质量发展之前，拼多多就一直都在强化“多实惠”的能力。而现在变得更加系统以及可持续。

“优价好物”便推动着年轻人在拼多多下单的首要原因。即使在没有618和双11的三季度，拼多多通过丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，来保持自己的价格优势。

在今年9月，拼多多投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。

通过百亿补贴，平台对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖，其中既有首次补贴的新疆海鲜，也有多年来持续扶持的安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、周至猕猴桃、洛川苹果、安岳柠檬、平和蜜柚等地方土特产。

尽管半个月在拼多多上购买近20单，但张宁每笔订单都不超百元。地方特产、水果也是张宁下单频率最多的品类，每笔订单的价格甚至都仅仅维持在20-30元之间。

但有竞争力的价格是年轻人在拼多多下单的前提，不是唯一。

农产品、地方特产是拼多多平台最突出的品类标签。但随着拼多多不断丰富产品品类，美妆洗护、数码家电、运动户外、服饰等都成为年轻人下单的类目。

并且，通过与品牌的联动，拼多多让更多年轻人意识到，拼多多不止有“白牌”，品牌同样可以在拼多多上买到。

在9月，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启一个多月的“国货节”大促。有超2万人在拼多多上购买了郁美净7.9元套餐。一天时间，有超2万人在拼多多上购买花洛莉亚的眉笔。

在价格优势之外，拼多多会从供给能力、服务保障、履约配送等维度，提高消费者的综合体验。

在拼多多上，无论客单价多低的商品都可能配备运费险，这大大打消了消费者的下单顾虑。而在售后服务上，拼多多会在商家和消费者沟通时及时介入，帮助消费者处理问题。

正如赵佳臻所说，拼多多始终与广大消费者保持共情。消费者是拼多多一切策略的出发点。