850万人次申购，“龙茅”还是暴跌了
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作者微信公众号：首席品牌观察（ID: pinpaigcbao）
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抢到“龙茅”的人净赚5000？
1月6日，贵州茅台龙年生肖酒（下称“龙茅”）在“i茅台”正式开启申购，据悉龙茅仅能在i茅台上以2499元/瓶的市场指导价进行申购。7日贵州茅台酒公司公示了此次申购结果，共有超过850万人次参与，19475人申购成功，成功概率为0.2%，网友吐槽“连百分之一的几率都没有”。
喝的人不用买，买到的人不喝。龙茅申购结果刚出，就有人高价转卖。8日，有媒体发现，在某电商平台上，500ml的龙茅报价为7759元，且已有15人付款，抢到“龙茅”的人净赚5000？一直以来，因为限量出售、市场价格增长稳定、国人对品牌极高的价值认同等因素，再加上茅台生肖酒具有收藏、送礼的属性，受到各方的青睐，因此才出现上述的情况。据了解，茅台从2014年开始推出生肖酒之后，其各款价格走势并不相同，但也有着身价暴涨又不断回落的经历。目前牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年等生肖酒在3600-3900元/瓶之间，较早的羊年、马年生肖酒价格较高，能达到上万元。上一年推出的“兔茅”价格最低，已经和普通飞天茅台价格接近，在2900元/瓶左右。
收益共享、风险共担，既有机会获得高额收益，又存在亏损的可能，这不就是理财产品？不过有的人还在把茅台当理财产品的时候，却有一位杭州大哥带了12瓶茅台让摊主灌107斤香肠引发了热议，摊主表示这位顾客在去年也曾用50斤香肠和5瓶茅台进行腌制。一边是八百万人抢购龙年茅台，一边是有人拿12瓶茅台做香肠，茅台开年就赚足了话题度。02
茅台一直以来就不缺话题度，去年，茅台更是下了一盘好棋。为了拓展年轻消费群体，与瑞幸、德芙等联名，推出酱香拿铁、酒心巧克力、茅台冰淇淋……刷屏社交媒体，成功提高了其在年轻消费群体中的好感度和接受度。后又宣布六年来的第一次涨价，掌握市场主动权，稳坐白酒股“一哥”的席位。
▶ 图源：瑞幸官微
当时有不少人认为茅台联名是在“自降身价”，但从结果来看，是一种成功打开年轻市场的挑战及营销策略。年轻人现在是否消费白酒对茅台而言没有太大关系。但年轻人不认可茅台的文化价值，则意味着失去的不仅仅是眼前的中低端市场，更有可能是未来潜在的高端市场。只要沾上酱香，就能实现价值增长，联名的爆火，印证了消费者心目中茅台品牌“社交货币”的文化意义，也强调了茅台的标签是“高级”。通过这几次联名，茅台成功地吸引了更多年轻消费者的关注和购买，同时也扩大了品牌的影响力。此外，茅台的联名活动也符合其“美时代”和“五合”营销战略的谋划复苏，实现快速动销目标。根据此前贵州茅台发布的2023年第三季度报告显示，贵州茅台在1-9月实现营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%；归属于上市公司股东的净利润为528.76亿元，同比增长19.09%。
▶ 图源：百度
这是贵州茅台史上首次在前三季度就实现千亿营收，归属于上市公司股东的净利润也突破500亿大关。仿佛白酒“挥挥衣袖"，便赢得了数千亿的收益。03
茅台作为中国的高端白酒品牌，其品牌价值和市场地位一直以来都非常稳固。虽然去年营收创新高，但新推出的“龙茅”批价大跌。根据最新的行情价，昨日（1月10日），龙茅批价由6000元/瓶一度跌至4100元/瓶左右。
“龙茅”为何出现暴跌？有业内表示，龙茅”价格下跌主要受到当前白酒市场需求不足的影响，知趣营销总经理蔡学飞表示，“价格是市场供需关系决定的，背后有发售量、年份产量，以及市场预期等许多原因，曾经同质化的炒作生肖酒导致其价格畸形。随着最近几年市场的需求减弱，消费者理性意识增加，生肖酒价格的回落，不同产品之间出现价差也是正常情况，是茅台生肖酒价格回归价值的体现。”一方面，目前的市场偏谨慎，缺乏炒作动力。另一方面，此前“龙茅”抢购的人多，货源紧张，价格水涨船高。但随着市场货量增加，高价劝退了不少人，需求减少，供需关系发生变化，龙茅”价格也随之下降。近年来，随着白酒消费需求的减弱和消费者理性意识的回归，生肖酒市场也经历了一些变化。恶炒生肖酒的情况已经难以为继，生肖酒价格回落也成为一种必然趋势。对于酒企来说，在生肖酒产品上应该更加关注创新，以满足消费者的需求和口味。
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