来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 陈平安

如果要用一个词总结2023年的手机圈，苦尽甘来应该是最好的选择。

从全球市场整体来看，2023年第四季度同比增长8.5%，出货量达到3.26亿部，高于之前7.3%的预期增长。

尽管一个广大消费者更明显的体感是，过去手机厂商们的新品发布会往往是社交媒体的头号恩客，但如今c位往往拱手新能源汽车的玩家们。

但这并非意味着手机厂商们躺平了。恰恰相反，在2023，对核心零部件和底层软件技术的研发成为了各家发布会的C位。厂商们角力的背后，是手机行业正处在变革的前夜。大模型点燃了AI的星火，也让人工智能成为了行业探索的热门方向。

比如2023年，素来稳健的蓝厂vivo一口气拿出了蓝心大模型、蓝河操作系统、蓝晶芯片技术栈和蓝海续航系统四项技术产品，并为这些技术起了一个让许多人不禁莞尔的统称——“蓝科技”。

2023年末，手机市场连续五年的下滑让许多人言之凿凿：智能手机的时代过去了。而vivo副总裁胡柏山说，“好的行业具备穿越周期的天然属性，手机行业就是科技领域里最好的行业。”

根据Canalys的数据，2023年vivo以4455.5万台的销量位居国内市场第二，仅次于苹果。

显然，在如何穿越周期的问题上，vivo有自己的答案。

01

什么是高端化？

2023年，每卖出4部手机，就有一部是高端机（批发价超过600美元），“高端战略”成为了绝大多数厂商应对行业周期的策略。

那到底什么是高端？

过去行业里流行的一个做法是堆料，意思就是通过提高处理器、内存、存储空间、屏幕、摄像头等硬件配置，来提高手机的性能，从而让产品得以跻身高端价位。

但堆料并不是护城河，设计、影像等是手机用户们最关心的几个维度，不同的用户群体需求不同，对不同维度的重视程度也不同。vivo品牌副总裁贾净东曾举过一个例子：4GB内存比2GB内存好，这是参数层面的“客观价值”。但手机拍出来的照片是不是好看，这是“主观价值”，同样也是一个品牌的护城河所在。

vivo的做法是以用户为导向做技术创新。简单解释，就是以用户的需求和体验为出发点和归宿，先想好终点，再从起点修路。

比如折叠屏作为智能手机的一种新形态，在过去的很长时间里实用性并不高，难以作为主力手机去使用。用户选择折叠屏手机就也意味着取舍与妥协，牺牲性能、续航等方面的体验。vivo捕捉到这种需求后，从第一代大折叠产品X Fold开始，就确立了“做旗舰，不妥协”的原则。

vivo在今年4月发布的大折叠vivo X Fold2和小折叠vivo X Flip就相当完美的体现了这种思路。vivo X Fold2在对比上一代减重约33g、厚度降低2毫米的同时，还搭载全球唯一的2K+ E6旗舰双主屏、第二代骁龙8 SPU定制旗舰芯片、120W双芯快充等旗舰配置。

再比如2023年底发布的vivo X100系列。

影像一直是高端智能手机的卖点，2018年夜景、长焦成为了竞争的主要维度，拍月亮则是主战场。但vivo认为比起参数竞争，如何 “把人拍得美” 才是做出差异化的关键。

同样的逻辑也体现在视频拍摄层面。行业基本有一个共识，那就是安卓手机拍拍照可以，拍视频还得是苹果，这主要得益于苹果在软硬件协同层面做得更好，于是vivo开始自研影像芯片。

搭载了蔡司光学摄影系统、自研影像芯片V3的vivo X100系列不仅在长焦、人像等场景都带来满分的影像体验，还是目前市面上录制视频表现最好的安卓手机之一，推动手机视频拍摄进入强计算摄影时代。

虽然打法不同，但以用户为导向做技术创新显然正在帮助vivo在高端站稳脚跟，vivo X100系列的成绩是最好的证明：根据公开数据，vivo X100系列首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史上所有新机的首销纪录，相比上一代旗舰产品销量增长740%。

02

vivo的答卷

行业切换时期，苹果为同行们打了个样：技术储备是一个厂商最大的竞争力。这一点，在功能机时代吃过苦头的vivo再清楚不过。

数据显示，目前vivo全球有7大研发中心，超13000名研发人员，占公司总人数比例为75%，近三年研发投入平均增幅为20%，专利申请数超4万，行业技术标准制定数超400项。

但回到更具体的问题：怎么做研发，才能在穿越周期时尽可能地保持平稳？vivo给出的答案是“埋头种因”。

在vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜的阐述中，“埋头种因”主要包含三大内涵：第一是坚持长期主义，第二是坚守利他主义，第三是全面践行设计驱动与用户导向的发展理念。用更通俗的话来解释，就是明确自身的边界，定好自己的长期方向与目标，持续投入。

比如影像芯片V3。和一些同行们决定从头做 SoC不同，vivo认为重新做一款 SoC不仅投入大，同时也难以和目前的主流产品形成差异化，不如把目标放到更需要增强的图像处理上。

2021年，vivo 第一代自研芯片 V1 正式发布，搭载于 X70 系列上。也正是从X70系列开始，vivo开始拥有了“你永远可以相信蓝厂的影像。”的人设。在v3芯片的加持下，vivo X100系列稳坐行业第一梯队。

自研的另一面是协作。早在几年前，vivo就与MediaTek探讨了全大核架构设计构想。2023年，通过联合调校、联合研发的方式，vivo最终探索了天玑 9300旗舰平台的“全大核”架构。在这个架构下，vivo X100系列可以实现SoC和影像芯片的双芯协同，真正实现底层软硬一体化设计。vivo将其命名为蓝晶芯片技术栈。

另一个经典案例是和蔡司的合作。2020年底，vivo便正式与蔡司光学开启全球战略合作，成立vivo蔡司联合影像实验室。到今天，vivo和蔡司的合作在已经突破了滤镜等软件层面，开始深入到手机镜头模组等硬件创新。vivo X100 Pro是目前行业唯一取得蔡司APO认证标准的产品。

2023年是vivo的创新井喷之年，大量带着明显vivo烙印的研发成果开始和消费者见面。

比如针对手机的续航问题，vivo推出了蓝海续航系统。经过行业首发「碳元重组技术」、行业首创「激光刻蚀技术」以及「极片重塑技术」三大技术的加持，蓝海电池到了容量大、充电快、体积轻薄。

再比如针对万物互联和AI大模型的新浪潮，vivo推出了蓝河操作系统和蓝心大模型。两项新技术都是早在六年前便开始着手研发。

对于前者，vivo选择用更高效、安全的Rust语言对系统内核进行了重构。根据vivo官方给到的数据，蓝河操作系统的内存占用降低了67%，渲染效率提升了48%，超级协程机制还可以使响应速度提升18%。

而在大模型方面，相比目前市面上的“单个通用大模型”，vivo打造了“大模型矩阵”，推出10亿的大模型、70亿的大模型、700亿的大模型、1300亿的大模型和1750亿共计5个大模型，能根据用户场景和需求分别计算，可以更好地缩短响应时间，解决成本、能耗等问题。

vivo副总裁周围曾表示，AI大模型项目从立案开始酝酿六年之久，投入数千人团队，每年花费在20亿以上。

在数次穿越周期后，vivo明显已经找到了自己的节奏。

03

vivo走入新周期

对于手机厂商们而言，2023并不是一个安心的年份。

一方面，行业的跌幅虽然在收窄，但下行势头仍在持续。根据Canalys数据，2023年第四季度，中国大陆手机市场跌幅进一步收窄，整体出货7390万台，同比下跌1%。整体来看，2023年中国智能手机出货量同比下降5%至2.73亿部。换机周期延长、产品创新乏力、价格战激烈仍然是厂商们需要面对的难题。

另一方面，大模型的加速落地让“用AI将消费电子再做一遍”的思路成为越来越多头部厂商的共识。

有业内人士表示，长期来看，提前布局生成式AI相关的硬件与模型能力将会帮助硬件厂商在竞争中建立先发优势，为未来第三方开发者主导的‘AI原生应用’的到来提前做好准备。”Canalys则预计，到2024年，智能手机出货量中的5%将是AI手机，到2027年，这一比例将上升至45%。

如何站稳当下的市场并且在新的技术领域积累足够多的领先，是行业共同面临的难题。

和一些耀眼的同行们相比，vivo给人的特点一直是稳健。它强调本分，不剑走偏锋，而是把目光聚焦到用户切身的需求，并持续投入。

这种“本分”的积累在2023年开花结果。不仅仅是vivo X100 Pro销量突破记录，据Canalys数据显示，2023年vivo出货量位居国产厂商第一，仅次于苹果。

同时在前沿的端侧AI功能开发上，vivo X100系列已经具备在端侧高效运行生成式AI功能的能力，并拿出了两款基于蓝心大模型落地的AI应用产品：蓝心千询和蓝心小V。

从模型能力来看，根据官方透露，vivo自研AI大模型同时位列C-Eval、CMMLU双榜的全球中文榜单榜首；SuperCLUE近日发布中文大模型10月榜单，vivo自研大模型以70.74的总分位列总排行榜第四，在国内大模型中排行首位。同为蓝科技的蓝河操作系统则可以帮助vivo把大模型的能力和手机、loT业务串联起来。

新时代已经来了，vivo也已经准备好了。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者