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众所周知，瑞幸不是卖咖啡的，而是一家营销公司。

瑞幸咖啡好不好喝暂且另说，风味这回事儿因人而异。

但如果要说瑞幸营销好不好，毋庸置疑大家会达成共识。

三天一小爆，十天一大爆，名副其实的“爆款制造机”，在营销圈玩得风生水起。

这不，瑞幸市场部又双叒出手了，这一次依然没有让人失望。

最近，“联名狂魔”瑞幸有了新CP，联名猛兽派对IP，推出新饮品轻咖柠檬茶。

图源：瑞幸咖啡

可能你没听说过猛兽派对，但或许它早已霸占你的表情包。

据了解，猛兽派对是一款多人在线大乱斗游戏，玩家操控柯基，鸭子，兔子，老虎等动物展开激烈的较量。

一群毛绒绒的动物斗智斗勇，画风可爱又治愈。

瑞幸与猛兽派对的联名设计自然也是贴近游戏风格，主打一个“猛萌哒”，猛男看了都要心软。

图源：瑞幸咖啡

从一系列宣发来看，不难看出瑞幸对这次联名的重视。

不仅开创了“轻咖”的全新口味概念，主打咖啡与柠檬茶碰撞，契合游戏逗趣魔性的反差感特色。

还推出了观赏性与实用性兼具的猫窝、贴纸周边，衔接猛兽派对的可爱角色照进现实，萌力出击。

图源：瑞幸咖啡

最最最意外的是，瑞幸还脑洞大开，告诉大家“萌”有时也能很“猛”。

万万想不到，瑞幸请来了一位重量级人物推广联名新品。

图源：瑞幸咖啡

是的，你没看错，就是《狂飙》里的李宏伟，那个莽村村长的儿子。。。。。。

图源：微博网友

好家伙，瑞幸也有自己的“纯狱风”代言，大概与猛兽派对的联系只剩一个“猛”了。

请最“猛”的代言人，喝最“萌”的轻咖。

不愧是瑞幸，算是把反向营销玩明白了。

就是对于消费者来说，已经分不清到底是惊喜还是惊吓。

不懂就问，瑞幸是联名了各大监狱吗？

感觉下一秒就要脱口而出那句经典金句了：

在“绝对势力”面前，这下不喝都不行了。

瑞幸搬来了“战斗力满级”的援兵，网友也不甘示弱，纷纷给对家们支招。

建议库迪马上请高启盛：

建议蜜雪冰城即刻联系华强：

用魔法打败魔法，新一轮品牌商战一触即发。

可以看到，瑞幸的评论区宛如玩梗区，网友纷纷化身段子手整活，好不热闹。

某种程度上也佐证了瑞幸新品销策略的成功，在软萌与凶猛的两极反差下，联名饮品迅速打响知名度。

轻咖柠檬茶上线首周销售突破508万杯，瑞幸这波又赢麻了。

图源：瑞幸咖啡

可能有朋友会有疑问，瑞幸拥有堪称史上最快市场部，距离《狂飙》爆火已经过去一年多了，怎么现在才姗姗来迟？

No no no，在我看来，瑞幸瞄准的不是《狂飙》热度借势，而是演员阿如那身上的“凶猛”特色标签，与猛兽派对ip有共性联系。

要知道，这几年来，阿如那可以说是成功闯出了自己的“恶人”赛道，作为反派专业户频频在各大热播影视作品刷脸。

因此被网友调侃，“留给黄景瑜的兵种不多了，但是留给阿如那的刑法还有三百多条 。”

在大众的眼里，阿如那=“凶狠”人设的代名词，这正是瑞幸与猛兽派对联名营销的切入点之一。

其次，瑞幸也有提前“押宝”的意图。

最近阿如那正在参加《披荆斩棘的哥哥》综艺，上下班路透图成为网友新一轮的玩梗素材，人气直线上升。

图源：小红书网友

瑞幸选择阿如那，当下能为联名新品赋能，长远能为品牌扩声量，横竖看都不亏。

事实上，作为咖啡届最会营销的瑞幸，在代言人营销这块颇有建树。

换句话说就是，一直不走寻常路，高调地惊艳所有人。

比如，最近瑞幸初代咖啡产品——橘金气泡美式回归，瑞幸请来了陈建斌。

图源：瑞幸咖啡

这个组合搭配，甄嬛十级学者一眼就能体会。

不光有“大橘”坐阵，“白月光”纯元皇后也一并出现，瞬间唤醒大家的追剧dna，新品也伴随着情怀回忆杀，潜移默化地占领消费者的心智。

“我也不想喝，耐不住大橘的诱惑~”

图源：瑞幸咖啡

今年4月份，王牌单品生椰拿铁迎来3周年，瑞幸携手腾格尔举办了一场别生开面的“生日派对”。

为腾格尔量身定制《生椰快乐歌》，洗脑又魔性。

图源：瑞幸咖啡

拥有草原豪迈歌喉却为甜歌痴迷的腾格尔，闯出了一条前所未有的“泥石流歌手”赛道，深受年轻圈层群体的喜爱。

瑞幸选择腾格尔，对当下年轻人投其所好，以梗文化再造吸睛利器。

去年情人节，瑞幸推出新饮品带刺玫瑰，网友第一时间联想到何广智，在小红书、微博、抖音等社交平台狂cue瑞幸，玩梗不亦乐乎。

图源：小红书网友

没想到，瑞幸迅速响应，在三天之内就完成了敲定合作-广告拍摄-物料上线，正好赶上情人节开展借势，不得不感叹瑞幸灵敏的营销嗅觉和非一般的执行速度，是懂“听劝”的。

图源：瑞幸咖啡

广告海报中，瑞幸制造了一个小小的彩蛋，称何广智为“瑞幸被迫产品体验官”。

不仅接住和回应网友的玩梗，又在此基础上注入新梗，撬动代言二次出圈传播，将瑞幸爱玩、会玩的一面诠释得淋漓尽致。

瑞幸早前牵手利路修，更是被业内盛赞为无法复制的代言营销案例。

利路修因被迫参加创造营走红，瑞幸充分结合其“不想营业想下班”的出圈人设，打造利老师本色出演的TVC——《瑞幸YYDS》，展现其“叛逆、自由的灵魂”的同时能够很好地把握住品牌调性。

“转发这个利路修广告，接准时下班~”

虽然广告魔性搞怪，但引起了广大打工人深切的情绪共鸣，缔造现象级传播爆款。

瑞幸的代言人策略没有章法，不遵从常规，屡屡打破营销边界，让大众眼前一亮。

一直以来，围绕着瑞幸的关键词都离不开“低价”和“营销”。

凭借着广撒优惠券，把咖啡价格打下来，瑞幸凭一己之力盘活了中国咖啡的消费市场，让喝咖啡成为大众的生活日常，被网友称为咖啡界的“活菩萨”。

然而，随着库迪、幸运咖、Manner、Tims等后起之秀强势崛起，纷纷打响“低价战”，加剧了国内咖啡饮品市场的内卷。

瑞幸喊出9.9元，库迪紧随8.8元，幸运咖甚至低到了6.6元，竞争已然进入白热化胶着阶段。

瑞幸最先入局，也试图最先实现破局。

纵观各大社交平台，不少网友都发现了瑞幸的9.9元正在消失，似乎退出了品牌“价格战”。

图源：小红书

这背后蕴藏着瑞幸品牌战略的转变，不再痴迷低价，开始往品牌力与产品力道路深耕。

近几年来，瑞幸借助强大的研发能力和出色的营销玩法，相继打造出生椰拿铁、酱香拿铁、椰云拿铁、碧落知春拿铁等一个又一个畅销系列，塑造爆款单品的功力已然炉火纯青。

在这种背景下，瑞幸足以拥有破局的底气，敢于丢掉低价依赖，探索新的品牌建设路径。

未来瑞幸会讲出一个怎样的新故事？不禁让人拭目以待。