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说到内娱大嫂、性感赛道天花板，必须提椰树代言人徐冬冬。

徐冬冬又上热搜，但这一次不是因为“椰树女神”，而是“都市丽人”！

原来内衣品牌都市丽人恰逢10周年，官宣徐冬冬为代言人，并且拍了一条正能量广告《越过山丘·做大做强》，演绎每一位都市丽人天生就是大女主。

图源：都市丽人

明明是两个人的故事，但在评论区看出三个人戏码，这个第三方就是椰树。

这一官宣多少人第一感觉就是椰里椰气，怀疑都市丽人这一波营销策略就是：模仿椰树！

还有网友辣评一语双关：做 强 做 大。

这个代言你让我怎么看，总结起来就是一句话：都市丽人选对人了

没有谁比徐冬冬更适合这个代言。

01

先说广告片，不得不说都市丽人很会拍。

都市丽人按照徐冬冬个人定制的，虽然字字不提大胸，但是字字都在点大胸：

撕掉大胸美女的刻板标签，做自己的大女主，可谓切合当下女性营销的主旋律。

图源：都市丽人

最大的亮点，就真的是“大”！

看完广告片感触最深的，我就记住了两个画面。

不是大大大大大，就是此起彼伏的山峰。

图源：都市丽人

看到这儿瞬间理解，网友为啥给都市丽人憋了句广告语。

从小穿到大。

建议这个网友明天去都市丽人报到。

毕竟此起彼伏的山峰，真的太魔性了，让人不禁怀疑都市丽人真的不是和椰树“从小喝到大”梦幻联动吗。

图源：微博网友

从小喝到大，既可以理解为椰树椰汁确实很好喝，有人对它情有独钟，一直坚持喝了几十年。

从小喝到大，也可以理解为椰树椰汁有丰胸效果，女人坚持每天喝的话，可以从平顶山变成珠穆朗玛峰。

再看海报，按理说我们常看到的内衣广告，都是代言人身穿品牌内衣，展示出傲人的身材。

但没想到的是，这一次徐冬冬大大方方展示自己的身材，更是手握内衣摆出椰树同款代言动作。

借用网友的话来说，总感觉应该拿的是椰树，确实不是拿椰树海报P的嘛。

有意思的是，徐冬冬保留反手举内衣的姿势，自创大女主丽人新姿势——反手摆26和10，呼应都市丽人成立26年、上市10周年的内涵。

图源：@都市丽人 官微

比起中规中矩的代言海报手法，都市丽人加上徐冬冬性感且有标识的姿势，成为整个代言海报的点睛之笔。

02

品牌找代言人，最怕把代言做成了加法，只是简单将品牌加代言人1+1=2。

但实际上最好的代言是做乘法，产生乘积效应的效果。

为啥说都市丽人这波代言营销上大分。

首先赢在人设的契合度上。

徐冬冬有着丰满的身材，而且日常也乐于秀身材，身材的契合度就占了一样，由她来代言内衣最适合不过。

除了身材，还有一个契合度，就是符合消费者认知徐冬冬的契合认知。

要知道徐冬冬代言椰树多年。

而椰树的日历周边或者直播带货的画风，老是被调侃像极了内衣广告。

图源：微博网友

甚至有人曾经辣评，要是椰树真的加入内衣赛道，绝对没有对手。

如今徐冬冬从代言椰树转移到代言内衣，先是秀身材，接着秀态度，制造一种跨圈但又没跨成的效果。

用互联网黑话来说，就是以“大胸”为抓手，打造了内衣和椰汁的营销闭环。

所以这样的契合的代言，从某种程度上来说也是众望所归，大家接受度也很高。

03

看到如此契合只想问，这条片子背后的策划者，就是徐冬冬本人吧。

别怪我这么怀疑，毕竟椰树“从小喝到大”的广告语，本身就出自徐冬冬面试脱口而出的一句话。

徐冬冬和椰树之间流传着一段佳话。

2012年，当徐冬冬去面试椰树广告，椰汁品牌方问徐冬冬对椰汁有什么看法？徐冬冬随口回答：“那可以说是我从小喝到大”。

魔幻的是，就是这么脱口而出的一句话，成功吸引了品牌方的注意，敲定了让徐冬冬拍摄品牌宣传片，也将那句话定制为椰汁的广告词，而且一直沿用至今，陪伴了很多人。

图源：微博网友

要我说椰树确实赚麻了，找个代言人的功夫，收获了一句广告语，这波不亏。

而如今，都市丽人又延续了椰树风营销，同样是保留着代言人自身特质。

04

都市丽人不仅赢在了选对人上，还赢在了代言广告物料制作上。

首先是延续椰树动作的视觉锤，把旧元素新组合玩明白。

我们虽然经常说创意，但真正的创意，不是要整“前无古人后无来者”的东西。

有时候你搞得让人陌生了复杂了，反而容易增加品牌的沟通成本。

创意有时候很简单的，简单到美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说的那六个字：

旧元素新组合。

这六个字来形容都市丽人的物料最适合不过。

正如都市丽人的海报曝光后，有人说这个动作好有徐冬冬标志性，更是调侃徐冬冬靠这个姿势可以养老了。

图源：巨浪视频

能不能养老还不好说，但是养眼是肯定的。

自徐冬冬邂逅法国画家安格尔的著名油画《泉》后，设计了这个妖娆动作，就转化为反手拿椰汁动作。

经过多年的传播，成功被徐冬冬营销成个人视觉锤，含“冬冬”量很高。

所以大家一看就会自动条件反射，记起来也不费劲。

互联网信息满天飞，消费者注意力都不够用了。

与其费尽心思搞个新花样，何不如直拿来主义”，降低大家对于创意的认知成本。

就这一点来看，不得不说都市丽人和徐冬冬很聪明，通过蹭椰树上热搜方式，将自己更椰树捆绑在一起。

05

从长远来看，徐冬冬也值得都市丽人长期押宝，这是从徐冬冬过往代言椰树代言得出的。

徐冬冬并非简单做个代言人走过场，而是做野生代言人，代言内衣可以让都市丽人少费心。

椰树2024年的日历被质疑擦边、“丰胸”涉及虚假宣传，文案中“飞机场”被质疑是侮辱女性，把椰树送上了热搜。

徐冬冬就在微博为椰树发声，分享老挂历上泳装美女美，大大方方表态不用给自己打码。

图源：徐冬冬

再看徐冬冬订婚，在微博官宣计划时强调椰树是“婚礼专用饮料。

图源：徐冬冬

还得是大嫂啊，这婚礼还没举行，就已经先把婚宴广告打上，还强化了椰树国宴的产品角色。

椰树也很会来事发出订婚祝福，四舍五入也是随份子钱。

图源：徐冬冬

两者一来二去互动，不就是代言人和品牌双向奔赴最好的样子。

谁看了不说一声这款椰汁算是找对代言人了，结婚不忘免费宣传。

看到这儿可以说，椰树成就了徐冬冬，徐冬冬也成就了椰树。

这也带给我们一个启发，在流量明星塌房普遍的情况下，品牌如履薄冰变得越来越谨慎，于是选择年抛月抛周抛的代言人。

正所谓强者从来不抱怨环境，容易塌房的环境。椰树和徐冬冬就是强者，打破了代言魔咒。

这不，如今两者跟对方彻底锁死了。

椰树或者徐冬冬有什么风吹草动，另一方能接住流量整活。

提到椰树，网友就容易联想到徐冬冬；同理，提到徐冬冬，就能想到椰树。

只能说都市丽人你小子是真聪明。

话说到这里，你们三是不是改天得整个三方联名，这或许才是更高级的商战，小小期待一样。