本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：电商参考（ID:dsck1818）

疯狂小杨哥又在闷声赚大钱了！

近日，三只羊集团创始人卢文庆在一场直播活动中，向公众披露了三只羊出海计划将要迈出的重要一步——美国分公司即将盛大开业。

在此前，三只羊集团就已经在马来西亚、新加坡、泰国等地有所布局，如若美国分公司正式开业，则代表着三只羊在海外的版图又进一步扩大了。

除了小杨哥旗下的三只羊集团以外，交个朋友、辛选、东方甄选等公司也不约而同地盯上了海外市场。

但是，电商出海真的有那么容易吗？

01

三只羊美国分公司即将开业

要打造万羊计划

在直播中，卢文庆称：“美国的公司计划在9月份左右能开好，海外的高管已经在美国洛杉矶待了将近20多天，这次去呢也是跟着官方一起出海。”

对于为什么要在美国开分公司，卢文庆也给出了解释。他表示：“中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先，当然在中国能把直播电商做得很好，我觉得在TikTok上面对于整个集团来讲，也是个很大的机会。”

三只羊美国分公司如果按卢文庆所说顺利开设的话，则代表着其商业模式和品牌影响力向国际输出又迈出了关键一步，三只羊的海外版图也会进一步扩大。

其实关于三只羊的出海计划最早还要从去年4月份谈起。

2023年4月，小杨哥在直播间坦言，不能局限于这一个地方，得出去看看，要“挣外国人的钱”，表达了其出海的意愿。

图源：抖音截图

在小杨哥说出这一想法后，三只羊的行动也是非常迅速。

先是三只羊改名为三只羊（合肥）控股集团有限公司，成立了全球总部。之后，三只羊集团内部成立了TikTok事业部，还成立了旗下的海外MCN机构“Three Sheep Network”。

为了迅速积累流量，小杨哥再次拿出“切片分发”这一引流利器，短短3个月，就在东南亚拥有了200万粉丝。并且才几个月的时间，Three Sheep Network就做到了东南亚跨境 MCN 榜单前十。

今年1月份，TikTok事业部（三只羊）在抖音宣布首站出海新加坡，还在新加坡本地设立了仓库。之后，其立即宣布下一站前往马来西亚。

图源：抖音Tiktok事业部（三只羊）视频截图

3月份，TikTok事业部（三只羊）发布了视频称“出海计划第三站筹备中...”，但未具体说明是去哪里。6月份，就有媒体报道称三只羊集团出海第三站为泰国。其旗下带货达人嘴哥、老K还奔赴泰国举办了一场溯源直播，带货榴莲、山竹等水果，落地时还受到清迈旅游局局长接机。

而如今，三只羊在美国也有所计划，至此，三只羊的出海版图逐渐浮出水面。

卢文庆在直播中透露开设美国分公司计划的同时还称，其中国香港的公司也已经在筹备了，很快就能开业。

另外，他还表示要打造“万羊计划”，即孵化1万名主播，由1000个直播间组成，可能有不同的类目，努力想打造100个品牌，10个像三只羊这样的公司。

图源：抖音三只羊网络视频截图

总的看来，三只羊还是很坚定全球化这条路的。

02

网红扎堆出海搞钱

当前的海外市场就是一块“香饽饽”，想要尝一下的肯定不止小杨哥。

早在2017年，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司。2021年交个朋友开始布局出海业务，并且有两个涉及出海业务的部门，分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

2023年5月，辛巴旗下的辛选集团也登陆海外，在泰国开启了直播。根据辛选官方数据，辛巴团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款产品。飞瓜数据显示，其当天全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单。

不过，辛选的模式是与当地的供应商、品牌等达成合作，本质是在海外寻找低价供应链。

图源：辛选官网

前几日，还有多家媒体报道称辛选计划入驻TikTok渠道，并且已经提交了广告开户的申请，但是辛选方面暂无回应。

同样的还有东方甄选，1月份其被网友发现在平台上招聘相关岗位，包括东方甄选内容运营经理(TikTok)、东方甄选商务经理(TikTok)等，月薪在2万-4万元之间。

图源：微博

可是这些网红以及电商机构为什么不约而同地选择了出海这条路呢？这还得从国内、国外两个角度谈起。

一方面是国内市场趋向饱和。据艾媒咨询，2024年中国直播电商市场规模预计达19083亿元，然而增速却一路暴跌：从2018年预计的600%，下降到2024年的15%。

另一方面是海外的电商市场潜藏着大量的增长空间。艾媒咨询分析师指出，随着TikTok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商，中国跨境直播电商潮流势不可挡。预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿。

图源：艾媒咨询

且据Business Research Insights数据显示，早在2021年，全球直播电商市场的规模就已经达到了13506.87 亿美元。后续这一市场预计会以11.28%的复合年增长率不断扩大，并在2031年达到39017.4亿美元。

有了以上这些数据，就不难理解网红为什么要扎堆出海搞钱了。

03

电商出海仍旧困难重重

这些网红以及相关机构争相出海扩展市场，那是不是代表跨境电商很好做、钱也很容易赚到呢？恐怕并不是。

海外市场环境与国内还是有很大不同的，照搬国内的模式不一定能做得下去，尤其是对一些中小玩家来说，更是难上加难。

首先便是本土化的问题。有句话叫“入乡随俗”，一个地方有一个地方的消费习惯、文化信仰，如果真的想要融入这个地方的市场，获得当地消费者的认可，就必须做好本土化建设。

例如，在一些有清真传统的穆斯林国家，HALAL认证（即清真认证）是刚性要求。根据亿邦智库问卷调研，本土化能力也是出海商家公认的三大关键能力之一。

图源：亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》

其次是供应链的问题，如果要将自己的产品转运到海外的话，还需要加强供应链的管理。例如像小杨哥那样在海外设立仓库就是个不错的选择。

最后则是基础设施问题，国外线上支付、物流体系，远不及国内普及，而备货、包装以及物流速度又直接影响着电商机构的服务水平。想要做好，这些都要一一打通。

对于一些比较大的网红以及电商机构来说，尚且有足够的资金支撑着他们去建设本土化队伍、打造供应链，而对于一些小商家来说，则显得困难的多。

总之，电商出海并非易事，还是要量力而为。