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作者 | 栗秋 

网红人设千千万，为了带货无所不用其极。

塌房的速度也远远比不上下一个网红火起来的速度。

图源：新浪热点

继小杨哥“月饼风波”闹得沸沸扬扬之后，最近又火起了一位“女大佬”式主播——澳门coco姐。

凭一己之力创造出了单月销售额破5000万的惊人成绩，并撬动了“消费链底层"的中年男性群体为其买单。

这个女人到底有什么魔力？让人直呼比小杨哥还有意思。

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是不是比小杨哥还好看不好说，不过疯狂程度不亚于小杨哥：

澳门coco姐装修成高端奢侈品专柜风格的直播间；

“土豪”貂皮大衣搭配精致大红唇妆容的女主播；

图源：澳门COCO姐直播间

身后一排黑西装领带的保镖，甚至还有外国“演员”。

霸气侧漏的“女大佬”配置，却亲自下场带货，将反差感拉满了。

很多人会想，那她卖的东西肯定很贵吧？实际洽洽相反。

虽然营造出了一种高端专门店的场景，但是仔细一看，墙上的BB似乎在碰瓷巴黎世家。

图源：抖音网友

墙上的橙色壁纸又仿佛在爱马仕专柜，而她所卖的产品都会从一个老花箱子里拿出来，乍一看又像LV老花。

可以说，奢侈品的元素无处不在，却又好像不在。

印满老花图案的“金腰带内裤”，三条礼盒装只要18.8元；精美的高端防紫外线墨镜，只要9.9元；极致奢华的男士香水也仅要8.8元。

女主播高傲不屑的神情，背景激昂的音乐，掏出直播商品：“有没有实力？8块钱有没有？”

网友：这么大阵仗才卖8块钱？？？

几块钱的内裤，还添加了苦参人参精华还带蜂窝煤，这“高科技”内裤也太抽象了。

许多网友都把直播间当奇葩综艺看，不仅能让人哈哈大笑，还有一点辟邪的作用。

还有之前上架的“英国伊丽莎白琼斯”牙膏，主播反复强调“屈臣氏卖多少钱就不说了，不想影响线下实体店销售”。

图源：抖音网友

暗示消费者屈臣氏有售卖这款牙膏并且价格比直播间贵。

但根据调查，屈臣氏里名叫“伊丽莎白”的产品只有雅顿旗下商品。

图源：屈臣氏小程序

就像类似于GUCCI的GUCHOIS、模仿Balenciaga的正版BB，反正都是大牌。

02

为什么明眼人一看就尴尬的脚趾扣地的直播间能月销5000万？

这实际上是刻意营造的环境氛围加上主播专业话术引起的一种消费上头行为。

一句句“劳斯莱斯有没有坐过，这是劳斯莱斯座椅的御用皮”、“永利BB旗舰店总店”、“金腰带内裤”、“没点实力敢叫一姐吗”。

反复的将带货商品与“高端”、“澳门”、“奢侈品”等方面形象联系起来。

图源：抖音截图

仿大牌气质的商品和低端的价格，“超绝极致性价比”被这个直播间演绎的淋漓尽致。

虽然看得很尴尬，但是明显设计过的台词以及“演员”的信念感，将这一场场直播撑了起来。

图源：抖音截图

据第三方平台数据显示，“澳门coco姐”近30天内，场均观看人次256.5万，直播销售额超过了5000万。

且直播间72.44%都是男性，年龄集中在31-40岁，地域集中在浙江、广东、江苏等。

这是给目标群体精心打造的情绪价值，也硬生生被中年男人干到了抖音男装带货榜的第一！

图源：抖音截图

03

有表演“富人”的直播，自然也有表演“穷人”的直播。

拥有800万粉丝的云南网红小英因为“买惨”、“送养女孩”等舆论被多次登上热搜。

图源：小红书网友

网友爆料小英旗下有关联4家企业，认为小英故意捏造悲惨人设。

而小英近一年来直播200多场，总销售额超过1000万。

网友：你心疼她家境贫穷，人家笑你看不穿。

她是否真的卖惨还在调查中，但百万粉丝网红“小小努力生活”却已经被调查出了结果。

小小说她自幼被亲生父母抛弃，并被养母捡回家养大。后来一场火灾，养母的亲生女儿不幸去世，养母精神失常被养父抛弃，如今只有她带着养母艰难度日。

图源：生活帮

直播时身后“养母”还抱着鸡自言自语，情真意切，让无数网友为之动容，更是让她售卖的商品销量暴涨。

然而小小却因涉嫌编造虚假身世，买惨牟利等扰乱公共秩序，在直播时被当场抓获。

图源：平安沈阳

网友这才意识到被骗了，这场闹剧也就此落下帷幕。

04

可能因为城市里的人喜欢看乡村田园生活；

打工人喜欢看别人旅游的舒适与惬意；

穷人喜欢看富人的快乐人生；

都是跳脱出自己生活之外的吸引力。

在某平台上你甚至能看到有博主将原始部落的野人带到国内直播带货。

图源：李忆探险家直播间

有需求就有流量，网红抓住这份吸引力，为观众量身定制“人设”，并从中带货变现。

而其中不少无良主播还诱导消费者购买低质伪劣商品，将直播带货变成了一条毫无底线的揽财方式。

不仅损害了消费者的利益，也破坏了市场的公平竞争环境。

但网络不是法外之地，严重透支公众信任的行为必将受到法律制裁和道德谴责。

水能载舟，亦能覆舟。

在这个信息真伪难辨的时代，我们也更需要保持理性与客观思考，不要轻易地被情绪煽动。

绝不让那些为了一己之力而牺牲诚信的卖家成为常态，抵制直播乱象，让网络这个渠道能够帮助到那些真正贫困且需要帮助的人。

图源：种地吧第二季