本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

新一轮“猫狗大战”又拉开帷幕了。

前天（10月14日）晚上8点，双十一大促正式开始，各电商平台吹响征战双十一的号角。

李佳琦作为淘宝的销售门面和价格担当，在双十一首播当天迎来了大爆发，但身为淘宝“老对手”的京东这次没有回避，而是选择了正面硬刚，火药味十足。

“京东超市采销直播间”宣布选择与李佳琦相同的销售商品，并在李佳琦销售价格的基础上再打9折。

01

上涨20%

李佳琦双十一爆发！

“哪里贵了”“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

李佳琦的这些名言一度刺痛了无数打工人，遭到无数网友的口诛笔伐，但今年的双十一他的口碑却发生了逆转，迎来了大爆发。

数据显示，李佳琦直播间双十一加购金额同比增长超过20%，不到10分钟，预售定金就破亿元。

更为亮眼的是，预售首日晚8点开启后，李佳琦直播间的一些国货产品上演了秒空大戏。

可复美胶原棒1分钟2万单，加货到60万单，3分钟没了；BBC纸尿裤3万单，秒空；娇兰复原蜜1万单，秒空；量雅顿金胶4万单，1分钟，没了；欧莱雅全明星大套组1万单，1分钟，没了......

看到李佳琦这恐怖的卖货速度，不少网友发出了感慨：原以为受到各大头部主播的接连“翻车”和消费者消费力下降的影响，今年的双十一会是最惨淡、安静的一年。没想到原来没钱的是我阿！

事实上，李佳琦能在今年的双十一期间爆发，要得益于他直播间发放的5亿红包。

10月12日，李佳琦在微博上发文显示，将在天猫双11预售首日10月14日早上8点开始至10月15日，直播间将连续两天发出累计5亿元红包。

图源：微博@李佳琦

红包到账后至10月24日23:59，用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

这是李佳琦管用的套路了。今年618大促预售，其直播间就曾累计投入3亿元红包，带动了近500个商品链接的售卖。

为何红包的套路总是屡试不爽？它利用了人们贪便宜的心理，希望在有限的预算内获得最大的价值。而商家通过提供看似超值的福利，让消费者觉得自己“赚到了”，从而心甘情愿地掏钱。

当然，红包套路只是其双十一爆发的原因之一，砍价带货综艺《给所有女生的OFFER3》和参加《披荆斩棘4》才是他口碑逆转的最大因素。

在《给所有女生的OFFER3》里，李佳琦展现出了的确是在为消费者谋福利的形象，更是为观众呈现了“真实”商战的模样。

图源：《给所有女生的OFFER3》

不少消费者会在不知不觉中被种草，会因品牌方的真诚而“冲”，也会因为品牌方的抠门而“下头”。

而参加《披荆斩棘4》则增加了他的曝光度，也在逐步“洗白”。

录制“披哥”期间，刚好撞上6.18，李佳琦的工作量也被曝出来。三天内，他不但要准备3场购物节，还得准备个人初舞台和团队首秀。

更有网友曝光，为了“足够努力”，他不惜耗巨资在湖南台租了演播厅。

这种工作量也被一些人调侃为：“早八披荆斩棘，晚八直播带货。”

这一系列动作下来，“哪里贵了”“有没有认真工作？”名言也就被一些人认为是合理的了，造就了他的双十一爆发。

02

火药味十足

京东公开叫板李佳琦

现实中的商战往往都是朴实无华的。

李佳琦在直播间预告，将于10月14日晚开启“超级美妆节”预售活动后。京东官方就宣布：“即日起11.11期间，采销直播间‘惊奇价+9折’公开叫板李佳琦直播间！在李佳琦直播间价格基础上再打9折！‘又便宜又好’触手可得！”

图源：微博@京东超市

例如，在李佳琦直播间售价为980元的CPB肌肤之玥妆前乳两支装，在京东国际采销直播间仅需409元；而阿玛尼无暇PLUS粉底液在李佳琦直播间售价为660元，京东直播间则只需支付更低的价格。

与此同时，京东还表示，李佳琦每天直播的时段，“京东超市采销直播间”也会安排直播，而与李佳琦采取的“预售制”不同，京东直播则是现货销售。

京东此举表明了就是要打“价格战”，而这一点正是李佳琦的软肋。

按理来说，李佳琦在淘宝直播与京东并无任何瓜葛，京东为何如此针对一个主播呢？

这还要从去年的双十一说起。

去年10月24日，京东双十一活动开启后的第二天，一位京东采销人员在朋友圈怒斥李佳琦与品牌方签订“底价协议”。

他控诉到，该品牌在京东售价更低是因京东自掏腰包进行补贴，然而即使如此，品牌方迫于李佳琦方面的压力，也仍然要求京东不能降价。

此外，小杨哥也在直播间公开表示李佳琦控价控库存。

之后，有媒体爆出确实存在“底价协议”，但涉事品牌方和李佳琦方面声明否认。

从此京东便与李佳琦结下了仇怨。

今年618大促前期，李佳琦在美ONE618大促启动会上称：“今年的618大促难不难，我觉得是难的”“用户太多，李佳琦只有一个”

发言一经曝光后，网友纷纷模仿起李佳琦当年的语气玩梗，从而诞生了一个热梗——哪李难了。

记仇的京东没有放过这个机会，迅速抓住机会反击，在京东家电家居采销直播间推出了“李佳琦分琦”，主播们更是举着“那李贵了”“价低+7”手幅。

图源：京东家电家居采销直播间

紧接着，#李佳琦618不用难了#词条冲上热搜，颇有暗示消费者不止有李佳琦一个选择，也可以看看京东“李佳琦分琦”，打脸“李佳琦只有一个忙不过来”。

倘若不是李佳琦“店大欺客”又怎么会被京东盯上从而处处针对呢？这一切都是自食恶果罢了。

03

头部主播陷入大混战

每年的双十一不仅是消费者的大狂欢，也是各大主播展现实力的关键时刻。

然而，近期头部主播的频繁“翻车”，给今年的双十一蒙上了一层阴影。

例如，小杨哥因带货“美诚月饼”和“假肥牛”涉及虚假宣传，遭受了近7000万元的罚款，并被勒令暂停营业限期整改。同样，东北雨姐也因为红薯粉条的虚假宣传问题，面临165万元的罚款及同样的处罚。

这一系列事件不仅让消费者对直播电商的信任度降至冰点，也为今年的双十一增添了不少挑战。

在这样的背景下，谁能脱颖而出，成为今年双十一的“销冠”？

目前看来，李佳琦似乎有着不小的机会。不过，要实现这一目标并不简单。毕竟，李佳琦也有着不小的挑战，如被京东针对，以及之前被职业打假人王海曝光使用假鉴定证书销售假和田玉的丑闻。

与此同时，“快手一哥”辛巴在经历风波后，其直播功能在最近得到了解封。

他在此前的“狮羊之争”中主动帮三只羊赔付1亿，赢得了众多消费者的赞赏和支持，无疑将为他的复出带来大量的人气和关注，使他成为争夺“销冠”宝座的强有力竞争者之一。

此外，其他头部主播如董宇辉、贾乃亮等人，凭借庞大的粉丝群体和以往良好的销售记录，同样是不可忽视的竞争力量。

在这个充满变数的双十一，谁能最终胜出，还需看他们在服务、品质和诚信方面的综合表现。

但无论如何，坚持为消费者带来真正有价值的商品和服务的主播，成绩必定不差，甚至还能百尺竿头更进一步。