作者微信公众号：文案怪谈（ID:copywriter_s）

不知不觉，双11又快到了，给大家分享一些消费型的文案，有些文案在刺激你的消费欲望，但也有些文案会让人没有消费欲望。不过也挺好的，毕竟双11的文案，就应该百花齐放。

01

天猫：好事在后头

俗话说：时间地点出人物。把一次促销具象化成一个有时间的事件，围绕这个时间就有了很多场景，再把“晚8”做成一个双11的新IP，这个叫在IP之上再造IP。

晚上在路边

有说有笑

白天在公司

好的收到

赶不上早高峰的电梯

不如来赶

晚8点的惊喜

忍了领导8小时

晚8的惊喜

无需再忍

今天的疲惫

和辛苦该下线了

晚8的精彩上线了

白天很多话都说不出口

晚上给快乐

留一个出口

这不是普通的楼梯

这是通往

财务自由的阶梯

抢不到早8的停车位

晚8的惊喜

已为你留好了位

蹲不到老板最后的反馈

但蹲到了晚8

最后的惊喜回馈

快一点晚了就没位置

晚8点上天猫

惊喜才刚开始

02

抖音：公然叫板双11

因为洞察到淘宝和天猫的双11“满减”的玩法备受诟病，抖音为凑单写了一首吐槽诗，以消费者的角度，讲述凑单的烦恼，只有零次和无数次.....

又不是月亮，

非得满了才能减。

小时候凑文具，

长大了凑神器。

是谁不在office

却因为凑单打开office

凑单买的收纳盒

作用是...

收纳另一个收纳盒

凑单囤的，

跟着我搬了几个屯

都没用完。

双11凑单就像剥蒜

奔向钱剥成几瓣花，

却只搞得鸡毛蒜皮

03

北美购物季

这个是消费型文案的最基本最常见的套路，就是讲可以各种省钱，各种折扣，各种，但好像这套文案的“立意”有点不统一，有个别在抵御消费。比如：保健品和刮风这两句。

爱就一个字

本月不止

折一次

购物冷知识：

保健品陪我变老

我陪保健品过期

冷知识：

用心花的每一分钱

都是变美的本钱

打折的爱情

不能要

但是打折的鞋包

我全要

看你们在北美

买东西

我特别酸

原来这就是

双十一大醋

钱不是

大风刮来的

但跟风

真的会把钱

刮走

04

爱慕：再小的需要也重要

放这个案例是想说，双11文案不一定要写促销打折，也可以具体到产品本身，聚焦产品的特点，做一些有沟通感有洞察感的广告传播。

小问题一开始

都是小透明

直到跨不过去

才会被在意

不受重视的

一连串感受

像被打翻的折页

左也不适

右也不适

需求一旦被随意晾晒

只会越晒越显眼

不舒适的体验

不必续写成诗篇

别让身体的细微感受

成为无人在意的户外广告