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内娱丑帅天花板,“暴力丑学”让森马卖爆了!

原创   2024-11-05   10:15
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)

作者 | Sunnyue    



一直以来,品牌代言人都是当红明星。


其他代言人男帅女美,到了徐志胜这里成了熟悉的“毛毛装”,网友调侃:其他明星代言羽绒服,徐志胜代言羽绒内胆。


咱就是说,派人COS羽绒服,这是哪个天才策划想出来的注意?


▶  图源:微博@森马



01

没有对比,没有伤害

买家秀与卖家秀


为了让自家品牌显得高端大气上档次,不仅是明星颜值要好,妆造,照片拍摄,后期处理每个环节都细致入微。


久而久之,品牌形象代言也成了个固定模式。


但是森马确实是在这卷这卷那的时代,做了一则可能自己也没想到这么出效果的广告吧。


羽绒服广告里,徐志胜身穿一身“毛毛装”,一本正经地讲解羽绒的特点,喜感十足。


网友纷纷评论,“光看这张脸我就笑了”,“这个广告创意谁想的”。


这个魔性的广告还出现在大街小巷,幽默效果加倍。


有网友在地铁偶遇徐志胜的广告,从地铁门窗中闪过的一瞬,真的很难憋住笑。


▶  图源:小红书


还有橱窗里的徐志胜,是让人移不开眼的程度。


徐志胜代言羽绒服,除了给我们带来一堆笑料,竟然还“反向带货”。


“徐志胜穿着都不丑的衣服,我还能没他穿的好看?买来试试”,完全是拿捏住了消费者的小心思。


21年徐志胜在《脱口秀大会第四季》爆红,当时说了一个段子;


他受邀参加一个直播带货活动卖面膜,当他拿着面膜出现在直播间,观众很激动疯狂发弹幕,全都是问号。


那时他还不明白导演想通过这张脸能表现出面膜什么作用。


而且大家都当是段子,想不到3年之后来真的。


▶  图源:脱口秀大会节目截图


森马:对对对,要的就是那种穿上去顾客比模特好看的效果。


一般来说模特照都是精美好看添上限的,但像森马这么直接把下限放出来宠粉的还是不多见。  


不过森马用现实告诉了所有人,徐志胜“反向代言”的作用。


当然也不是只有徐志胜这种类似搞笑搞怪的代言,同样森马也请了品牌代言人张新成和陈都灵。



别人家的买家秀都是消费者放出不上镜的图片,说产品不行,不合适的。


而森马的品牌代言人已经在“比丑”的路上越走越远,网友再来放买家秀,还得先过徐志胜这关!


这下好了,直接是自己把风评管控的路给网友堵死了!  



02

徐志胜丑出圈

观众坐不住了


在这个看脸的时代,徐志胜的出现,就像是一股清新的“泥石流”,冲刷着我们对颜值的固有认知。


他,被网友亲切地称为“内娱第一丑男”,却以一种让人啼笑皆非的方式,成为了森马品牌的“丑帅担当”代言人。


这波操作,比“丑出圈”还要出圈,让人不得不佩服徐志胜和森马的营销策略。


▶  图源:微博


徐志胜的“丑”,其实是一种反差萌。


在颜值即正义的娱乐圈,他不走寻常路,以一种自黑的方式,将“丑”变成了自己的标签。


这种自嘲精神,恰恰击中了当下年轻人的笑点和嗨点。


他不避讳自己的外貌,反而用幽默和智慧去化解尴尬,幽默有梗的自嘲自己是“暴力丑学”让不少观众路转粉。


▶  图源:脱口秀大会节目截图


徐志胜的代言,让森马的“丑出圈”营销策略大获成功。


他的形象和言论,通过社交媒体的病毒式传播,迅速吸引了大量关注。


人们在讨论徐志胜的同时,也顺带关注了森马这个品牌。


这种“丑帅担当”的反向代言,不仅让森马的知名度和销量双双飙升,更让品牌在年轻消费群体中树立了独特的形象。


徐志胜的走红,也反映了当代年轻人审美的多元化。


在这个时代,美不再只有一种标准,每个人都可以是自己独特的风景。


徐志胜的“丑帅”,正是这种多元审美的体现。


他用自己的方式,挑战了传统的审美观念,让“丑”也可以成为一种时尚,一种潮流。


▶  图源:小红书


而且他们的头衔也已经说明了一切。


张新成是品牌代言人,突出形象。


徐志胜是品牌推荐官,告诉你普通人穿上是啥样,给人一种朴实无华的推荐感,感觉买了不会被骗。


徐志胜作为内娱第一丑男的反向代言成功,不仅仅是因为他的个人魅力;


更是因为他和森马品牌共同打造的这种“丑出圈”的营销策略。


森马很会,照顾到了各类人群。  


徐志胜和森马,用一种看似“丑”的方式,却赢得了最漂亮的胜利。



03

颜值经济正在失效

产品内核含金量提升


在这个看脸的时代,颜值经济似乎一直是品牌营销的不二法门。


不过最近的风向似乎在悄悄转变,让我们不得不重新审视消费者的心理。


徐志胜以幽默和才华著称的脱口秀演员,其独特的“丑帅”形象,不仅没有成为品牌的绊脚石,反而成为了个性的加分项。


这不正说明了,颜值经济的规律正在被打破,消费者开始把目光投向产品内核。


             

▶  图源:小红书


从化妆品到时尚品牌,从手机到汽车,高颜值的产品往往能吸引更多的目光,甚至在一定程度上影响消费者的购买决策。


颜值经济在很长一段时间内确实奏效。  


然而随着市场的发展和消费者认知的成熟,人们开始意识到,外表的光鲜亮丽并不能代表一切。


就像苹果公司,虽然其产品设计简约时尚,但真正让苹果成为行业巨头的,是其卓越的科技内核和强大的生态系统。


▶  图源:微博


再来看看徐志胜代言森马的例子。


徐志胜的“丑帅”形象,打破了传统意义上对“帅”的定义,他的幽默和才华,让观众记住了他,也记住了森马这个品牌。


说明了消费者开始欣赏个性和内涵,开始追求那些能与自己产生共鸣的品牌。


森马通过与徐志胜的合作,传递出了一种自信、真实的品牌态度,这恰恰是当下年轻消费者所推崇的。  


▶  图源:微博


从这次森马关于代言人的选择上,也能看出品牌急切转型的决心和毅力,


许多人多年后再次踏入森马的门店,恍惚间以为走进了优衣库。


人群定位也不再专注年轻人,而是中年、童装、家具品牌等多赛道同时进行,门店形象也跟之前大变样。


品牌营销,也应顺应这一趋势,从注重外表转向注重内涵,从追求短期的视觉冲击转向建立长期的品牌忠诚度。


只有这样,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得消费者的真心喜爱。



04


审丑文化当道,徐志胜以其“内娱丑男天花板”的称号一夜爆火,颠覆了传统审美,引发大众关于审美的思考。


毕竟看到这样的笑脸,谁能拒绝搞笑男呢?


幽默的人就这样站着,就能给我们无限的情绪价值。


在容貌焦虑盛行的今天,徐志胜用段子自嘲,展现“容貌绝望”背后的“反焦虑态度”;


不仅赢得了网友关注,更无形中为品牌带来超高曝光度和影响力。

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