本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：电商参考（ID:dsck1818）

作者 | 清清

01

双11大卖

辛巴“打遍天下无敌手”

自九月一举扳倒“宿敌”小杨哥之后，强势归来的“快手一哥”辛巴颇有一种“打遍天下无敌手”之势，在刚刚落幕的史上最长双11大促中，辛巴可谓是“战功赫赫”。

据辛选集团公布的双11战报，本次辛选双11从10月13日持续到11月11日，共安排了200多场直播，上线品牌2600多个，总SKU近3万个，合计总销量达6800多万单，总GMV同比去年增长61.9%。

其中，销售额破亿场次有16场，破千万场次有47场，总人气超6.5亿人次。

此外，据第三方数据平台新快统计，过去一个月内，快手平台直播带货领域的前五名主播分别是辛巴、蛋蛋、时大漂亮、太原老葛以及赵梦澈。

具体而言，辛巴凭借59.69亿元的直播销售额高居榜首，紧随其后的是销售额为29.8亿元的蛋蛋，二者与凭借3.76亿元销售额位列第三的时大漂亮拉开了断层式差距。

值得注意的是，在榜单的前五名中，除了辛巴本人，蛋蛋和赵梦澈都隶属于辛选团队，而时大漂亮过去也曾是辛选团队的一员——可见辛选强大的主播培养能力。

虽然对于新快平台统计数据的准确性，辛选方面目前还尚未明确回应，但辛巴能取得这样耀眼的成绩，一切其实早有预兆。

在今年双11长跑之初，辛巴就于10月19日隆重带来了自己解封后的回归首播，据壁虎看看数据显示，这场直播从19日上午9时59分开始，至傍晚6时34分结束，单场时长为8小时34分，累计达到了6924万次观看，最高在线人数426.66万。

而仅仅休息了半个小时，辛巴又在傍晚七点重新开播，最终，截至当日24点收官，辛巴对着镜头亮出的后台数据显示：一天下来，辛巴直播间的GMV达到了64.1086亿元。

图源：凤凰网财经

在首播中，辛巴一度震怒砸车、激动落泪，将“节目效果”拉满，而到了双11收官之战，辛巴又一次在直播间发飙怒斥爱徒蛋蛋，完成了整个双11周期的“首尾呼应”。

彼时，蛋蛋正在镜头外为辛巴的收官之战做助播，而辛巴先是因其一句话出声发难，指责蛋蛋在个人直播间活力满满十分来劲，当自己的助播时就态度敷衍，毫无作用。

而后又是借机给所有辛选主播放狠话，禁止其他人对自己摆脸色：“提醒你包括所有主播别活腻了”、“任何人吃过我的饭的，想给我一点脸色都不好使”。

对于辛巴带来的“节目效果”，不少网友认为其是作秀、搞话题，也有许多粉丝表示辛巴就是如此真性情，无论如何，高达几十亿的销售额都证明，确实有人喜欢辛巴这种做派，甚至吃他这一套的人还不在少数。

02

涉嫌虚假宣传

辛巴遭到实名举报

在双11圆满收官之后，满载而归的辛巴也一点没闲着。

据辛选官方微博消息，辛巴受邀参加了第十五届中国航展，在参展过程中，辛巴一度开启直播与粉丝分享，还表示希望自己能干一家市值1万亿的公司，再去造火箭。

不过，在辛巴光鲜亮丽的背后，他也在一周内遭到了官媒的两次点名。

事情的起因是抖音博主“桃白白style”连续多次发布视频，质疑辛巴在直播中带货的合普诺相关产品涉嫌虚假宣传、夸大产品功效问题，该博主称，自己已向广州市场监管部门进行了实名举报，且举报已经受理。

图源：桃白白style

在直播中，辛巴与其徒弟蛋蛋宣称，这款“HomePro合普诺爱毕可免疫球乳铁蛋白”的调制乳粉对鼻炎、发烧、脚气、口气、荨麻疹等症状有效果，且能在两小时内显著提升免疫力。

辛巴的爱徒蛋蛋介绍说：“每次发烧感冒了，就来两条（爱毕可）就可以了，不需要去打针了。”

而这一产品的功效到了辛巴的口中则更为“神奇”，他表示：“有鼻炎的和孩子免疫力低下的，大夫线下给开的就是这款”、“喝完之后，你发现自己不爱感冒了，口腔不溃疡了，鼻炎不犯了”、“难受的时候会长荨麻疹，脚气会犯，口气也会犯，反正各种炎症，长期喝它就OK。”

辛巴遭到实名举报一事引起了官媒的关注，《北京商报》两度点名辛巴，质问辛选相关负责人为什么没有回应辛巴及旗下主播蛋蛋被举报涉嫌虚假宣传一事。

而据其报道，辛巴该场直播中对合普诺爱毕可的带货销售额或达7980万元。

目前，合普诺官网已显示关闭，而在辛巴账号内此前售有合普诺爱毕可的产品链接也已下架。

以往，辛巴总是将自己为消费者的权益考虑、为消费者服务挂在嘴边，也曾放言：“我的产品比以前更好，我靠我的产品说话”。

可事到如今，他却也因为涉嫌虚假宣传被网友实名举报，难道说，辛巴的“手电筒”终于要照到自己身上了？

03

越狂越赚？

辛巴还能高调多久

“屡被封禁，屡再复播”，这八个字可以说是辛巴带货之路的真实写照。

一路走来，辛巴始终坚持着自己风风火火、有话直说的本性，虽然时常“怼天怼地”，但却是实打实地“越狂越赚”。

然而，都说吃一堑长一智，头部主播的接连翻车刺痛了网友们的神经，时至今日，网友不但对于“带货”一事更加敏感，对靠这行吃饭的主播们也更加谨慎。

而毫无疑问的是，即使粉丝体量庞大如辛巴，倘若频繁被爆出问题，也难免有失去民心的一天，公信力经不起多次的打击，口碑也一样。

据报道，截至目前，辛巴、蛋蛋及辛选集团方面均未就有关虚假宣传的质疑作出公开回应，而由于举报已被有关部门受理，想必事情的结果很快就会水落石出。

有吃瓜网友表示：小杨哥的沉寂让辛巴一家独大，失去了制衡的一方，辛巴才会如此奔放。可是，正所谓“木秀于林风必摧之”，这样越狂越赚的局面，辛巴还能维持多久？

图源：2024抖音电商达人成长报告

今年7月24日，抖音电商发布了《2024抖音电商达人成长报告》，披露近一年带货达人经营数据，报告表明，当前，平台中的中小达人已成为带货中坚力量，且持续有新人加入。

报告指出，在2024上半年，每天平均有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%，增速高于头部和腰部带货达人，而值得注意的是，过去一年里，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%，而带货达人总销售额同比增长43%，大幅落后于达人增速。

不难看出，在小体量也能成就大生意的同时，新面孔的加入也正在将直播电商的蛋糕分得更小。

在这样的基础上，头部主播的言行举止则更需要小心谨慎，对于辛巴这样的顶流主播而言，周围从不缺少虎视眈眈的同行后来者，高调的作风无可厚非，但如果没能做到言行合一，没能落实“以品质为导向、以诚信为准则”，那么沦为下一个被瓜分的“小杨哥”，或许不是危言耸听。