在国内，能同时获得阿里、腾讯，以及世界级巨头青睐的企业，并不多见。

2019年仍净亏损13.04亿元的B站缘何受到资本频频青睐？当“索尼大法”遇上“小破站”，能擦出怎样的火花？

如今越来越难被定义的B站早已打破了次元壁，在泛娱乐领域全线出击，但也因此树立了众多“对手”；而今牵手娱乐帝国索尼，出圈之后的B站，这场泛娱乐内容之战胜算有多大？

B站联姻索尼

一场“最美的童话”

有人将B站接受索尼4亿美元投资的资本故事形容为一场“最美的童话故事”。

事实也的确如此。B 站能够借鉴索尼打通产业链的经验，而索尼需要 B 站帮助它更好地在中国市场本地化，二者的合作可谓天作之合。

于B站而言，拥有一个豪华爸爸团，虽然持续亏损，但B站并不缺钱，缺的是能够与其展开深入合作，最终实现增长，扭亏为盈的投资者。

此次牵手索尼正意在此处，索尼能为B站用户带来更优质的内容和更好的服务体验，特别是在动画与游戏领域。

索尼之于B站可谓内容的“原动力”。无论是B站赖以发家的日本动画，或是推动其不断增长直至上市的游戏，还是近两年成为新热点的音乐和影视，索尼庞大的内容库都能给到支持。

索尼旗下的重磅 IP「Fate」不仅是 B 站引进的第一部正版动漫，它改编的手游《命运—冠位指定》（FGO），至今仍是 B 站营收的主力。甚至B站能在纳斯达克敲钟与之都有极大的关系。

因此，放眼到全球来看，索尼无疑是最佳的合作伙伴。

B站除了借此充实自己的内容版权库，还可借力索尼尝试孵化自己的产业链，形成规模化的变现途径，尽早摆脱“融资-烧钱-抢占市场”的竞争困局。

于索尼而言，其一，在苹果等新一代科技公司的冲击下，索尼消费电子品失势已不可逆，转型已迫在眉睫，并多年在中国市场缺失，投资B站也能够进一步成全自己对中国市场的野心。

其二，2019 年，索尼依托“创意娱乐公司”的定位，将音乐、游戏和电影三项原本独立运营的业务整合。这些娱乐资产，成为索尼优先发展的业务线，其所拥有的“技术+内容”的竞争优势，需要突破“缺乏渠道”的瓶颈。

B 站之于索尼，正是不可多得的渠道。此外，B站年轻化、黏度高、付费意愿强思维用户特征，是索尼的目标用户，B 站游戏区已经聚集了一大批主机游戏的爱好者，借力B站年轻一代的核心用户群及在线娱乐的强大实力，可以推动索尼娱乐业务在中国的进一步发展。

换句话说，索尼想让中国的主机游戏业务搭上 B 站扩圈的「东风」。

B站“出圈”

内“忧”与外“患”

如果从更高的范畴去理解，不缺钱的B站之所以牵手索尼，更可能是为了其蓄谋多年的“出圈”大业。

尤其是进入2020年，1月初举办的B站2019跨年晚会可谓B站出圈的高光时刻。

不同于往年的二次元单一文化，这次晚会内容更像是包含了大部分当代年轻人的文化属性。微博上的众多用户更是把这一晚称为这是B站“最懂年轻人的夜”。

拆解 B 站在过去两年间的种种转型、营销、活动，目的只有一个——为了份好看的财报，B 站迫切需要更大众化的内容，向大众化靠拢。

而与索尼的合作，在游戏之外，索尼在音乐、影视等大众文化上的积累恰恰是B站所亟需的。

但B站的出圈之路始终面临着层层内“忧”外“患”。

在内忧层面，B站的内容生态日益丰富，从音乐、科技、游戏、时尚、生活等等，不一而足，现在的B站是涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，不少慕名而来的用户正在打破B站的“圈子”门槛。

2020 年的 B 站站上了一个分水岭，已经有很多 B 站原住民选择离开这个逐渐陌生的“小破站”，留下一句“B 站已死”的感慨，更多流量涌进 B 站。

一面是挑剔的Z时代年轻用户，一面是不断提速的商业化进程，大量新会员进入后，社区文化的融合是B站不得不面对的挑战。

在外患层面，将触角伸向更多领域的B站，自然少不了对手范围的扩大，不得不面对自身巨额亏损与强敌环伺的竞争压力。

长视频盈利有多难，看看长期亏损的爱奇艺、腾讯视频便知；而2020年B站将要重点发力的直播将会遭遇抖音、快手等巨头的狙击，尤其是游戏直播领域，将要面临斗鱼、虎牙和企鹅电竞的重组压力。 

近2年来，B站粉碎“圈子”次元壁的脚步就一直没停，这一次借力索尼为解决内忧外患出多大力，还需要时间来证明。

泛娱乐之战

B站的胜算有多大？

纵观2019年，B站通过丰富多元的优质内容、健康活跃的社区生态和积极的用户增长策略，在更广泛的层面“实力出圈”。在第四季度，B站月均活跃用户再创新高达1.3亿，同比增长40％。

抛开净亏损这个最终成绩不说，B站整张“答卷”可圈可点。

但对于一家内容社区而言，单纯的用户增长意义并不大，用户活跃度和用户黏性才是推动流量变现的基础。

DAU、使用时长、收入规模等数据的增长和变动为B站估值带来短期影响，但游戏这一现金牛之外，围绕Z时代的多元化营收结构才能打开B站的未来想象空间。

可喜的是，我们从B站的2019年看到了积极的变化。游戏以外，B站的直播与增值业务确实在去年迎来了爆发。2019年Q4，B站直播和增值服务收入为人民币5.709亿元，比去同期增长了183％。

正如CEO陈睿所说，B站向综合性娱乐平台的转变已经获得了用户的认可。

但又不得不承认的是，一方面，B站的直播平台与其游戏业务之间还存在明显断层，使两大业务之间无法实现优势互补。

另一方面，虽然拿下3年S赛的独家版权，签约顶流冯提莫。但从换回的成绩上来看，B站耗费了极大精力的直播与电竞两大行业相较于斗鱼、虎牙等老牌势力来说还相对中庸，更别提抖音、快手了。

B站想要在直播业务上完成突围与转型，建立涵盖各色电竞项目的赛事媒体版权矩阵势在必行；打造自家明星主播矩阵，以S赛网聚全网流量，以自身主播矩阵完成转化留存才是关键。

然而另一方面要看到的是，抖音和快手两家成功的让国内直播市场突破了1000亿规模，并且从中占据了超过50%的市场份额。

如果我们把今天讨论的话题提升到更高的维度，作为一家视频平台，B站不得不进入的长视频领域本质上说就不是一个好生意。

规模壁垒完全依靠内容采购建立，而内容的供需市场都高度集中化。由此，我们看到一个残酷的现实：大视频平台的收入与成本总是同步增减的，毛利率保持在一个较低的水平。

作为最接近YouTube生态的平台，B站还有一个重要问题就是太“小”了：不仅指体量的小，更指品牌文化的小众。

表面上看，B站具备强烈的“文化”区隔，但随着B站为了发展不可避免的出圈，文化圈层化的消解，如今到了下沉和泛化的压力位，会发现越过山丘，全是别人的地头。

抖音、快手并不用直接去争夺B站目前的忠诚用户，争夺的是B站未来的发展空间。

这才是B站最崩溃的地方。

所以在我看来，B站无论进与退，都异常艰难。

退，偏居一隅，不但投资人不答应，早晚也会被对手蚕食；

进，战场扩大，大佬级对手一箩筐，红海一片；这即是B站目前选择的路，但也是不得不走的路。

即使如今拉来索尼，组成豪华爸爸团，这也注定是一条荆棘之路。

参考资料：