文|烧脑广告（shukewenzhai）

时光解锁三月，又到一年樱花季。提前作业的品牌已策划好当季限定，脑洞大开的品牌仍在等下一个营销爆点……至于本季到底怎样玩才能更出圈？樱花如何与产品结合更吸粉？面对这些问题，本周一，瑞幸正式开启春日樱花季，以制造幸运惊喜及浪漫仪式感，让我们在“借势营销”这条赛道上遇见不一样的创意。

视觉•把颜值拉满

春日揽入怀，投其所好用心设计

颜值经济下，任何一款零售新品，其外观都是决定消费者发生购买行为的第一要素。为此，瑞幸投其所好，从激发受众对粉红、浪漫的热切追求出发，通过强视觉改变，缔造唯美梦境，直戳少女心。

它率先呈上春日彩蛋——将绽放的樱花印刻在杯套和手提纸袋上，使小蓝杯秒变小粉杯，让甜蜜的樱花限定可以提在手上，穿过大街小巷。

瑞幸联合创始人杨飞曾说：“品牌工作的本质就是打造符号、强化符号。”一直以来，瑞幸以蓝色的鹿头作为差异化视觉符号，长长的鹿角寓意打破常规，鲜明、抢眼，独一无二。而今，当大众习以为常的瑞幸鹿摇身一变，装扮粉饰置于春日柔美的樱花滤镜下，好看之余，更多的是令人惊叹。赏心悦目的既视感，让人忍不住感叹：“原来，樱花要开了，瑞幸用心了。”

这份用心，不仅体现在产品包装上，还体现在店面装饰上。为进一步打造沉浸感，宠粉瑞幸在上海思南公馆开张樱花主题店。

店面前身是瑞幸跨界网易云打造的“楽岛”音乐主题店。

曾经，这里蓝白相间潮酷帅气。眼下，品牌在不改变原有空间及陈设的基础上，以樱花挂坠物和樱花灯饰做大面积点缀，粉粉嫩嫩，也算是帮没时间去樱园赏花的小伙伴圆梦一场。

代言•官宣小幸“韵”

满满元气，彰显品牌独特味道

美艳外观下，瑞幸樱花季到底有多甜？

看谭松韵以品牌大使身份拍摄的#春日樱花季·满满的幸运送给你#广告片，就能知道。

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“漂亮姐姐清清爽爽，笑得好甜，

以后咖啡喝瑞幸。”

“去瑞幸，开启小幸韵模式”

……

短片发布，社交媒体上，粉丝纷纷留言点赞。品牌也因明星影响力的扩散，成功吸纳到不同圈层的潜在用户，拓宽了系列产品的传播面，增强了与消费者的黏性。

小姐姐本人元气满满的气质特点，和品牌期望在樱花季传递给大众的品牌形象及认知度高度一致。从中，我们也能看出，瑞幸重视利用代言人的明星效益，是依托明星传递品牌理念，提升用户认同的高手。

产品•排面走起来

创新研发，品牌的第一生产力

截止目前，官宣回归的春日限定有“珞珈樱花拿铁”及CP“抹茶少女樱拿铁”。

下周，会有樱花莓莓胶原酸奶冻、樱花抹茶胶原酸奶冻、春日抹抹茶、桃桃厚乳拿铁4款上新。

值得一提的是，小蓝杯在去年基础上升级了樱花莓莓酸奶，特别添加海洋鱼胶原蛋白肽果冻用以丰富口感层次，与樱花风味奶油顶、抹茶口味沙冰及草莓果粒和有机酸奶混合，增加饮品美丽值的同时让人欲罢不能。

为延长这份春日甜蜜的保鲜期，此次，品牌研发“春日挂耳咖啡”，精选IIAC金奖史上唯一单一中国产区咖啡豆，便于消费者随心随享高品质治愈生活。

此外，它继续在樱花杯上发力，上新粉樱六角保温杯、个性随性杯、经典手冲壶和小爱神浮雕香薰蜡烛。

很多人说，小蓝杯胜在“首单免费+分享有礼+咖啡请客”，胜在积极释放社交网络的营销价值……但赋予产品线不停作业的勇气，实则来自品牌硬核的产品创新研发力。究其根本，唯有好产品带来好口碑，好口碑带来多用户。于瑞幸而言，产品，始终是品牌常青、健康永动的根基。

总 结

村上春树说：如果没有这种小确幸，人生只不过像干巴巴的沙漠而已。从仪式感中，我们追求的是生活的愉悦。

放在大营销环境看，更多时候，仪式感是由品牌通过不断探索产品功能之外的价值点，延展产品线，制造节日点等，来承担赋予责任的。这不仅仅是为了溢价，也是为真正满足消费者的心，给平淡的生活添色彩。因此，瑞幸从视觉、代言到产品这一系列积极营业，不过也是希望能让消费者从内心深处接纳春天的烂漫，用一杯咖啡的成本换取一日份治愈和甜蜜。当然，也可以说，这是它以用户思维运营品牌的又一表现。