出道12年，最难喝的国产饮料成了“精神灵药”
自从“8斤椰子水”、“霸气一升桃”等超大桶装去年夏天成为新晋“流量密码”！
无论是新茶饮，还是瓶装饮料都进入了“大瓶更尽兴”的爽时代。最近，在被无数网友催促了无数次“何时出大瓶装”的东方树叶终于推出了大瓶装。据品牌官方消息，新品东方树叶大瓶装已经上市，规格为900ml，口味方面就是自上市以来就受到消费者欢迎的茉莉花茶和青柑普洱，也是“出大瓶”呼声中最高的两个口味。对此，不少网友表示，终于来了，我心心念念的大瓶装！在饮料界，东方树叶的遭遇就如同的它的广告词一般“神奇”，从“史上最难喝饮料”之一到成为Z世代新宠，东方树叶花了十年时间！其实在东方树叶还在被大众吐槽难喝的“小众时代”，就用一批忠实粉丝。在知乎上，2016年的一个话题“如何评价东方树叶？”评论区不少网友表达了对东方树叶的喜爱。首赞热评说：“长大了就特爱喝东方树叶，甜的茶饮料慢慢也放弃了”。有人难以理解为什么这么好喝的水会变成所谓的五大黑暗饮料？在微博上搜索“东方树叶”关键词，就能看到每天拿东方树叶当水喝的年轻人，他们每天喝茶、甚至呼吁品牌方推出大瓶装，这样才能喝过瘾。更有粉丝为东方树叶建立了“东方树叶全国后援会”，数年不间断的每天打卡“今天你喝东方树叶了吗？”评论区更是化身树洞，有人分享生活，有人分享今天喝了什么口味的东方树叶。而在小红书、抖音等社交平台，也不少网友分享起自己“健康无糖”饮品的心得，互相安利东方树叶，成箱囤、按件喝，成为热词。终于，在2021年，沉寂了十年之久的东方树叶在无糖茶的风潮之下火出了圈。越来越多的年轻人开始在意，自己吃下的食物和喝掉的饮品是否会给身体带来额外负担，不爱喝“没有味道的水”的他们故而转向纯茶——东方树叶成为首选。自此，东方树叶开始成为年轻人心中的“yyds”，“东方树叶yyds”甚至成为年度流行语。当年，在B站最新发布的“Z100年轻人的百大口碑国货榜”中，东方树叶无糖茶饮料登陆食品饮料类榜单第一名。同时，在知乎发布的“2021知乎高赞好物100”榜单中，上市不到一年的东方树叶青柑普洱新口味成为食品饮料榜单的入选好物。如今，粉丝们的呼声得到了回应，900ml大瓶装的东方树叶终于问世，“喝不够”东方树叶的年轻人终于有了尽兴猛炫的机会。“传统的中国茶，神奇的东方树叶”！虽然多年过去，但我至今仍对东方树叶的这句广告语印象深刻。当年第一次看就被深深吸引：“公元1267年，真金绿茶东渡日本。贞观十五年，红茶自茶马古道转往西域。17世纪，中国乌龙风行英伦。传统的中国茶，神奇的东方树叶。”除了充满历史韵味的广告文案，当年同样被东方树叶那极具东方美学的包装所折服。瓶身通体呈与众不同的方形圆口，与我们传统的陶瓷方形瓶有异曲同工之妙，加上瓶身精美的国风插画，极具特色的东方美学赏心悦目。直到十几年后的今天，这种风格有了一个更广为人知的名字——国潮！或许正是基于这样的审美超前意识，十几年后东方树叶还能因为包装火出圈。去年10月，东方树叶推出了国画限定包装款，暗黄的液体颜色搭配古代花鸟山水画被网友称为是东方人的独有浪漫。以至于不少书法爱好者突发奇想，在东方树叶饮品的瓶身上创作书法作品，楷书、行书、瘦金体，引发网友接力“挑战”。《兰亭集序》《将进酒》《水调歌头》纷纷现身；更“卷”的是，国画、油画甚至掐丝珐琅的艺术创作也纷纷登场，花鸟画、山水画、敦煌飞天等各种主题也来了。这股创作风最终在小红书、抖音上引发了一场东方树叶新包装“瓶身画展挑战”。仅在抖音平台，“没点文化都不能喝东方树叶”挑战榜话题就有1000万余人在看。当然，东方树叶的翻红不仅在于对东方美学的拿捏，更在于东方茶饮文化对无糖茶风潮的超前预言。时间拨回到00年代，彼时中国茶饮市场90%还在被以冰红茶为代表的甜茶掌控，消费者在选一瓶饮料时，会把“甜不甜”放在第一位。在当时的饮料界，几乎没有企业会想做一款不甜的饮料。因为自从1997年，日本的三得利将其招牌无糖乌龙茶产品带入了中国；可口可乐的原叶茶产品，后来本土的天喔茶庄在无糖茶市场的尝试都算不上成功。2011年，秉持着“还原中国传统茶味道”的东方树叶迎来上市。虽然彼时东方树叶开创的茶饮料的“五个0时代”，在当时普遍的甜茶市场中可以说走在了时代前列。但在无论是茶饮品牌还是消费者都在追求“无甜不茶”的时代，无糖的口感一度劝退了很多人，无奈跻身“最难喝饮料”榜单。但近几年，无糖的风终究还是吹了起来，人们的味蕾在经过数十年“无甜不欢”的强烈刺激后，终于回归到了在淡淡的中国茶中寻找精神的慰藉。有人说，东方树叶在中国市场将成为可口可乐般的存在，超脱饮料属性而是成为一种潮流文化。的确，如今来看，东方树叶确实有这种潜质，就像装在可口可乐瓶子里的“美国精神”，将“中国茶文化”装在瓶子里的东方树叶正以一种“精神灵药”的姿态抚慰着当代年轻人的心灵。如果说超大桶奶茶的走红是源于“猎奇”，那超大瓶饮料的热销，除了“大瓶更尽兴”之外，则更多源于消费者基于喜爱理性消费的真实写照。正如有网友彼时在对东方树叶大瓶装表示期待时所说，“尤其到了春夏，大家都是两三瓶地喝，特别希望能有大瓶装，省钱又方便”。而站在品牌的视角，“500ml不够喝”的背后是国内无糖茶市场的逐渐扩容。尼尔森数据显示2022年上半年，虽然国内饮料整体市场增长乏力，但无糖茶市场成为唯一实现正增长的即饮茶细分市场。其中，“顶流”东方树叶展现出了强劲的带货能力。过去十二个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%，超过行业85倍，对整个无糖即饮茶市场贡献近7成的增量。事实上，东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额，成为无糖茶第一品牌，自2011年一直在影响和推动着整个无糖茶市场的发展。随着无糖茶市场的火爆，一位经销商表示，近两年卖得最好的无糖茶品牌就是东方树叶，从2020年开始，东方树叶的销量增速明显加快，到了2022年不少门店实现了销量倍增，七八十平方米的单店，销量好一些的一个月能进货150箱，超过2200瓶。从营销视角来看，从旺仔牛奶“变大”爆火到大包装零食出圈，所谓的“变大”，很多时候是品牌为了制造出视觉上的反差感，符合营销哲学。如同此次“变大”的东方树叶，在顺应“大包装”趋势制造营销触点的同时，背后也暗藏了东方树叶的市场野心，从口袋装、中支装到如今的大支装规格，东方树叶已然完成了饮用场景更多元的拓展，从消费者个人场景向家庭、聚会场景的探索。如果说元气森林的火爆源于人们追求健康消费之下对“甜饮料”口感上的妥协，那么由东方树叶的火热出圈，则是其所开创的“0糖0脂0卡”无糖茶对人们味蕾本味的回归。如今的东方树叶已然演变成为当代年轻人的茶饮生活方式——在抖音等短视频平台，以东方树叶做茶基底调制特饮的教程，能够轻松获得上万点赞。当年轻人突然爱上了喝茶，东方树叶就有了成为顶流的最大底气！
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