1亿粉丝，“逼”小杨哥出海
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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
先是和“天敌”王海直播间连麦“握手言和”，最近又传出将在Tik Tok开设电商的消息。小杨哥表示，7月份将会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部，因为TikTok后面也会有电商。虽然有网友对“搞笑博主卖货成跨国公司”难以理解，但这个世界仿佛就在按照常人难以理解的方式非线性发展。从粉丝破亿成抖音“天花板”，到豪掷1亿买大楼，再到三只羊出海成跨国集团。疯狂小杨哥，一直很疯狂！抖音1亿人，狂追小杨哥。这是连纵横娱乐圈40年的刘德华都不曾企及过的数据。今年2月，抖音月活用户数为 7.55 亿。也就是说几乎7个抖音活跃玩家中就有1个是小杨哥的粉丝。有人说，疯狂小杨哥就是“抖音之子”，他是抖音发展壮大、丰富生态的过程中，一轮一轮算法自然筛选出来的“天选之子”。这样的粉丝体量也造就了小杨哥直播带货场场数十万人同时在线的惊人数据，常年稳居在抖音带货榜前三甲。但对于小杨哥来说，这既是傲人的成就，也是悬在头顶难以突破的“天花板”。再加上抖音极强的圈层“隔绝”效应，即便粉丝破亿，但也有许多网友从未刷到、甚至听过说小杨哥。想要突破“天花板”，Tik Tok上巨大的海外粉丝体量或许是小杨哥不得不迈出的一步。停更一年多，“国风顶流”李子柒在YouTube上平均每月78万元的广告费就是最大的吸引力。再加上抖音官方也早在2021年就将「直播带货」这样的「中国特色」模式，带入到Tik Tok体系中，并在海外进行推广。想要Tik Tok电商在海外更大的作为，作为抖音绝对的“一哥”，我想小杨哥此次出海大概率背后也有抖音官方的助推。虽然罗永浩在抖音，至少在粉丝层面只能算小杨哥的小老弟。但在出海这件事上，罗永浩的交个朋友算得上“先驱”。去年下半年，罗永浩的“交个朋友”就开始了海外交朋友模式，布局电商培训业务，而“战场”正是Tik Tok。彼时交个朋友的海外业务发展迅猛，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速。对此，罗永浩显得信心十足，在未来的规划中，直播带货也是必选项之一，还称预计明年的整体营收将达到1亿元。虽然这相比国内一场直播收入动则上亿的数据似乎显得不值一提。国内直播带货虽然体量巨大，但如今已然度过了发展红利期。这两天吵的沸沸扬扬的主播大降薪正是行业“去泡沫化”的佐证。但与之相对应，Tik Tok却是一块待开发的掘金圣地。面对Tik Tok 13亿的用户数，几乎所有商家的共识是，Tik Tok的跨境电商将有很大的发展潜力。甚至在去年6月东方甄选刚刚爆火之际，就用粉丝建议东方甄选布局Tik Tok。毕竟作为海外版抖音，Tik Tok平台对于英语老师出身的新东方带货主播老师们而言，的确就是如鱼得水的表现舞台。但对于小杨哥而言，是学习老罗开展海外电商培训业务，还是亲自出马发挥自己的搞笑天赋征战海外，还不明朗。当下的短视频竞争之残酷，令人咋舌。越来越多的网络红人迅速爆红，又快速被人遗忘。如多余和毛毛姐那样翻红的毕竟在少数。把时间线拉长，在小杨哥、罗永浩之前，已经有大批网红进行了自己的国际化转型，去海外寻找新的增长点。在过去几年，大量中国网红入驻Youtube、Instagram等海外平台亦或国内平台的海外版。有停播几年的虎牙美女主播“轩子巨2兔”在海外直播平台“BIGO LIVE”复播引发热议。还有此前闹得沸沸扬扬的“萝莉变大妈”的乔碧萝殿下在国内遭封禁后开始在征战海外电子游戏直播平台。但出海者众多，但成功者寥寥。除了办公室小野、李子柒、滇西小哥等靠内容取胜的少数外，多数网红并不能复制在国内的成功。一时之间，海外平台被许多人视作国产网红的“禁区”。其中也只有“田园女神”李子柒做到了真正意义上的火爆全球，海外社交平台上订阅者达1740万。即便外国人也赞美她拍出了令人向往的田园生活，深度感知了中国传统文化和美食的魅力。以至发生了停播一年，还能每月吸金78万元的魔幻现实。但相较于李子柒这种内容型网红的海外爆红，真正靠带货坐上海外顶流的网红目前还没有一个。一方面，对于国外很多本土网红来说，直播的商业属性太重，并不符合他们的预期，所以很少有影响力非常大的博主愿意涉足此领域。「TikTok Shop」在英国业务的哑火就有这方面的原因。另一方面，相较于国内抖音电商的日臻成熟，以TikTok为代表的海外电商直播还处于起步阶段。面对这个大风口，从目前一些中小主播的反馈来看，想要成功并不容易。普遍流量较低，转化率也很差。有位在TikTok直播带货的主播表示，即便自己的号有上万粉丝，但出单量依然少得可怜，点击-成交转化率只有1%。还有主播说，直播间有时候流量不好，播了几小时可能就几十或者几百观看人次，后面也没有新进来人，感觉在自言自语，非常挫败。可能是用户习惯的问题，TikTok虽然流量可观，但广告内容对用户影响并不大，通过内容电商购物的习惯还未完全养成。这就像把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人、把鞋子卖到无鞋村，有人看到的是困难，有人看到的是机会。对于罗永浩而言，在海外干“培训”的老本行，再加上有“交个朋友”3年的直播带货经验，这套方法论大概率能成。而对于小杨哥来说，从此前其视频在海外的爆火程度来看：无论此番出海是继续走“搞笑”内容路径，还是如罗永浩一般走电商培训、直播带货的路线，小杨哥似乎都有在海外继续“疯狂”的资本！
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