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9800元美容仪!董明珠代言史上最贵“智商税”

原创   2024-08-15   11:00
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)

作者 | 苏子秋 


一向霸气敢言的“铁娘子”董明珠,又有惊人语录。


近日,在2024年格力冰洗生活电器战略发布会上,董明珠在谈到格力研发的美容仪时表示:


“只要你用上一个星期,你就会发现自己变漂亮了。”


此语一出,网络哗然。


有人震惊于格力什么时候跨界到美容仪赛道了,有人质疑董明珠的说法有“虚假宣传”的嫌疑。


毕竟,网络上一直有“美容仪是智商税”的说法,作为格力的董事长,董明珠如此卖力为旗下美容仪带货,属实有点太不把网友当外人了。


是夸大其词,还是真有奇效,咱们按下不表。


但语不惊人死不休的董小姐,属实把这款美容仪带火了。



01

格力美容仪,售卖9800


据《首席品牌观察》了解,截至目前,这款美容仪只在格力董明珠店上架,淘宝、京东等电商平台均搜索不到。


慕名点开这款定位为“微电流美容仪”的详情页可知,该美容仪采用了EMS微电流技术,日护理可以“改善抬头纹、法令纹、打造新的肌肉记忆”,周护理可以“深度改善面部皱纹,改善皮肤粗糙、暗沉”。


▶  图源:格力董明珠店


而单看产品颜色,很难不让人怀疑有董明珠的设计灵感。


因为这“赤霞红”属实和此前董明珠亲自设计的格力“玫瑰空调”如出一辙,都蕴含着满满的少女心。


▶  图源:小红书网友


尽管“玫瑰空调”一度被网友调侃太丑太土,董小姐却不止一次在公开场合表达了喜爱之情,只能说她对自己的审美相当自信。


除了颜色,格力美容仪在价格上也延续了“玫瑰空调”的高逼格。


玫瑰空调3万元,这款董明珠种草的美容仪不要19999,不要9999,一口价,9800元。


▶  图源:格力董明珠店


这一定价是天猫近七日美容仪热销榜榜首的三倍。


让我们由衷地感谢董明珠的良心定价,因为9800元的背后是四个大字,“不坑穷人”。


有网友锐评,这款美容仪,“有钱的用不上,没钱的买不起”。


不过,话也不要说得太早。


店铺显示,美容仪已售为1048,总销售额超过了1000万元。


▶  图源:格力董明珠店


但事实上,该美容仪目前只能说处于预售阶段,预计8月25日起才会陆续发货。



02

董明珠带货,格力背书


作为一个主营电器的品牌,格力在“不务正业”这件事上,可以说“格外努力”。


如果说从空调转战电饭煲、小风扇等小家电领域,还属于正常的业务扩展,那么跨界卖美容仪,这步子属实有点迈大了。


但深扒之下,《首席品牌观察》发现,格力其实早就开始布局这一赛道了。


根据天眼查显示,早在去年9月,格力已经进行了美容仪相关专利的申请,目前已有一项实用新型专利获得授权,其余8项美容仪相关发明专利则在公开或实质审查阶段。


▶  图源:天眼查


今年4月22日,格力还投资成立了“珠海格力医疗器械有限公司”,注册资本1000万元,经营范围包括医疗服务、医疗美容服务以及第二类、第三类医疗器械的生产。


换句话说,董明珠带货的这款美容仪,并非一时冲动的产物,其背后是格力野心的体现。


至于格力为什么选择在今年注册医疗公司,表面上来看,是出于“合规”的考虑。


2022年3月,国家药监局就发布了“关于调整《医疗器械分类目录》部分内容的公告(2022年第30号)”,将射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品将作为第三类医疗器械管理,即未依法取得医疗器械注册证的产品不得生产、进口和销售。


而在此之前,家用美容仪一直按照“小家电”进行监管,并不需要对其功效进行临床验证。


当时国家药监局这一规定的正式实施日期为2024年4月1日,后来又延期两年。但这一规定的出台,无疑是对行业的一场大洗牌,尤其是不符合监管标准的产品,已经在陆续退出市场。


这是格力发力美容仪领域的深层原因。


据市场分析公司久谦中台数据,2024年第一季度,美容仪品类线上销量同比下降32%,如OGP射频、觅光胶原炮、雅萌ACE5/6、金茉等多个知名品牌都先后下架过射频类产品。


无论是劣币被驱逐,还是强监管下的行业阵痛,都无疑给格力提供了发展机会。


如果能做出知名度,在格力雄厚实力的加持下,格力不仅能分一杯羹,更有可能弯道超车,做到行业TOP的级别。



03

格力的“多元化”焦虑


不过,格力美容仪的前景到底如何,信心十足的可能只有董明珠。


毕竟,“格力多元化”的口号喊了很多年,从冰箱、洗衣机、厨房电器等家电相关布局,到手机、预制菜、新能源等业务的广泛开拓,格力跨界的动作不可谓不多,但结果往往都不尽如人意。


你没有看错,曾经公开骂“预制菜是垃圾食品”的董明珠,也宣布成立了预制菜装备制造公司,并提出预制菜要以健康安全为标准。


但不到两年时间,资料显示,珠海格力预制菜装备公司被列入了经营异常名录,原因为未依照规定公示年度报告。


▶  图源:国家企业信用信息公示系统


让董明珠焦虑的是,“多元化”半生,归来仍是“好空调,格力造”。


目前,格力依然高度依赖空调这一单品,2023年,空调业务在格力的营收占比达到了74.14%,远高于生活电器、工业制品、绿色能源等其他业务,甚至比2022年的71.36%更高了。


践行多元化战略,寻找企业第二增长曲线,是格力的当务之急。


从外部环境来看,尽管格力以26.1%的市场份额在空调行业排名第一,但竞争正在加剧。


特别是今年夏天,小米空调和格力空调隔空打起了擂台,通过更低的价格,小米空调实现了销量增长。


董明珠和雷军还隔空打嘴炮,董明珠“打假”小米空调销量第一的说法,雷军则回应,我们从没有说过第一,不过是平平无奇的第四罢了。


▶  图源:新浪科技


而从美容仪的发展前景来看,它是格力摆脱“四面楚歌”困境的不错选择。


根据智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》,2021年中国家用美容仪市场规模接近100亿元,且正在以超30%的年复合增长率扩大,预计到2026年将突破200亿元。


“改革开放总设计师”邓小平曾说过,不管黑猫白猫,能抓住老鼠就是好猫。


在格力空调遥遥领先的前提下,董明珠的试错成本其实很低,“不务正业”无伤大雅。


说不定,“格力美容仪”就是那只好猫呢?

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