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这个初秋，男性头部主播们接连绊倒在大闸蟹和月饼这两个季节性产物上，触发了行业前所未有的信任危机。

在直播带货置身于一团乱麻之际，全网首个粉丝破亿的女性主播——蛋蛋，就这个水灵灵地冲了出来。

2024年9月19日，快手迎来了第一位粉丝破亿的女主播蛋蛋。值得一提的是，蛋蛋也是全网第一位和唯一一位粉丝破亿的女主播。

▲ 图源：快手

对于不看直播带货甚至不怎么关注网红的观众来说，可能听说过董宇辉、辛巴和小杨哥，但对于蛋蛋这个名字却会感到非常陌生。

诚然，圈层是存在壁垒的，这一现象在蛋蛋身上展现得淋漓尽致。

下面给大家介绍一下这位粉丝数能够累积到1亿级别的“带货一姐”，以及她通往头部行列的攀登过程。

公开资料显示，蛋蛋原名杨润心，吉林长春人，出生于1997年。

早在大学时期，蛋蛋就开始进入电商行业创业。

当一部分人还游离在毕业即失业的迷茫之中，在2016年，19岁大学毕业的蛋蛋，已经拥有了6家淘宝女装店铺，同时朝着供应链领域进攻，开设了自己的工厂。

“任何成功都不是一蹴而就的，而是厚积薄发的积淀。”蛋蛋用自己的亲身经历很好地诠释了这句话。

在淘宝开店的蛋蛋，闲暇时喜欢在快手刷短视频。

因留意到不少服装店主都将商品搬到了快手直播间，而且销量很好，于是她自己也尝试在快手做起了直播卖货。

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要么不做，要么就做到极致。

当时的快手直播带货江湖，有着一位“传奇”人物，他叫做辛巴（原名辛有志）。

小主播蛋蛋之所以能蜕变成头部主播，离不开“快手一哥”辛巴的悉心栽培与鼎力相助。

转折点就在2019年。

这一年10月，蛋蛋通过自己的老乡、辛选合伙人伽柏见到了辛巴。

据传闻，当时俩人仅交谈了半小时，辛巴就直言蛋蛋“能成事”，于是蛋蛋顺利地成为了辛巴的第一个女徒弟。

在直播带货行业，透过两组数据，可以非常直观地验证一个主播成还是不成。

一个是粉丝数量，一个是带货成绩。

《互联网品牌官》了解到，在加入辛巴家族之前，蛋蛋的粉丝数不过在百万出头，而在拜师入门之后，粉丝数可以用狂飙来形容：不到5个月破1000万，2年破4000万，3年破8000万。

今年是蛋蛋加入辛选的第5个年头，其粉丝数已经可以比肩、甚至超过师父辛巴（快手平台显示粉丝数为9999万）了。

▲ 图源：快手小程序

不仅如此，伴随着粉丝数节节攀升的还有蛋蛋的带货销售额。

加入辛选不到半年，蛋蛋就给自己立下了“挑战破亿”的带货目标，最终在2020年3月18日，在辛巴的陪同下，拿到了整场GMV高达3.2亿的佳绩。

同一年，蛋蛋还以80亿元的带货销售额成为了全网直播带货TOP4主播，而前三分别是薇娅、李佳琦、辛巴。

长江后浪推前浪，如今的蛋蛋对辛巴已经实现了赶超。

据新榜统计的2023年快手直播带货预估销售额TOP主播，排在榜首的蛋蛋创下了171亿元的全年GMV，比亚军辛巴高出46亿元，这个差额甚至比第三名且同样是辛巴徒弟的“时大漂亮”还要高。

▲ 图源：新榜

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俗话说，不是一家人，不进一家门。

师承辛巴的蛋蛋，可谓深得师父真传。

他们在直播间呈现的状态出自同一套表演体系，展现的是十分契合快手老铁们口味的抓马剧情，流露的尽是浓厚的江湖气息。

比如，蛋蛋不仅将“一日为师，终身为父”这句谚语刻在DNA里，还常常将这个“爹”挂在嘴边。

趁着蛋蛋加入辛选一周年之际，蛋蛋与辛巴就曾联袂奉上一场比电视剧还要雷人的年度感恩大戏。

在一场直播中，蛋蛋直接对着师父辛巴下跪磕头，并说道“谢谢爹给我所有的一切”。

辛巴对这位只比自己小7岁的“闺女”感到很是欣慰，坦然接受了这声“爹”，还反馈了一段舐犊情深的戏码，“以后谁也别想欺负我姑娘，欺负我姑娘跟你玩命”！

▲ 图源：微博

除了借助诸如此类的“父慈子孝”式或劲爆互撕的情感表演来吸引老铁，当然也少不了为“衣食父母”们量身打造的刺激式卖货手段。

自己可以吃亏，品牌商可以吃亏，但坚决不能让直播间里的老铁们吃亏，主打一个为消费者的切身利益斗争到底。

比较常见的几种噱头有：怒斥品牌商、上错价格或临时改价飙泪大甩卖、加赠赠品等，反正让粉丝感受到主播的“宠爱”，觉得在直播间买到就是赚到。

比如，辛巴和蛋蛋曾在一场直播中双双落泪，皆因二人上错了一款黄金手镯的价格，导致一单亏损近4000元，一场直播亏损上亿元。

真实事件还是真表演？

也许看戏的老铁并不会去深究，毕竟在老铁们眼中，辛巴和蛋蛋过往为家人们谋福利的种种豪爽表现，早已为他们塑造起了“真性情”的人物光环，背后代表的深层意义是信任。

追根溯源，这份信任的种子最早是由辛巴埋下的。

借着师徒这层身份，被辛巴誉为传承了自己这种“无畏”精神的蛋蛋，最终在师父那儿获得了最多的流量资源和表现机会。

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