5月11日，库迪咖啡正式发布全新品牌口号“喝库迪，更年轻”。与此同时，库迪咖啡开启了“夏日冰饮季、天天9.9”促销活动。据悉，本次活动将持续至7月30日，期间将覆盖旗下约5000家门店。

在活动期间，消费者通过库迪咖啡APP每天可领取一张9.9元全场任饮券。在最新官微的活动页面，领券后的价格被打到8.8元。此外，库迪咖啡还将分批推出五大系列12款新品，同时联动墨西哥国宝艺术家FRIDA KAHLO的作品，打造全新产品。

可以看到，最新活动是库迪咖啡继“百城千店”咖啡狂欢节之后的第二波重大营销活动。公开报道显示，2月6日，库迪咖啡宣布开启“百城千店咖啡狂欢节”，活动持续到3月31日，期间6大系列70余款的热销产品全部9.9元起促销。彼时活动被视为库迪咖啡自成立以来的首轮重大营销活动。

近乎无缝衔接的活动，9.9元的促销，似乎已成为了库迪咖啡的常态。今年4月初“百城千店”咖啡狂欢节结束后，库迪咖啡的价格曾一度恢复至原价。但有消费者亲测后发现，针对新用户，库迪仍在采用“9.9”、“11.9”等低价促销策略。

某青岛招商负责人曾在2月活动期间公开表示，“低价优惠券下个季度应该就没有了，之后价格会稳定在15元到16元之间。”在被问到提价之后是否还能吸引消费者的问题时，该负责人称，“这个问题也是我们担心的，但提价不会一下子提上去，肯定会在循序渐进中给消费者一个适应的过程。”

眼下，9.9元的新活动随着夏季再度来袭，也被业内人士视为库迪咖啡与瑞幸等咖啡品牌低价战的延续。4月1日，瑞幸开启店庆活动，每周推出价格为9.9元的咖啡单品，并称将持续2年至3年。

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提不上价格的库迪咖啡，面对的是一众咖啡品牌的“低姿态”。据悉，在库迪咖啡、瑞幸咖啡相继打出10元以内单价后，幸运咖将现磨美式咖啡、轻乳拿铁等产品压在5元左右，肯德基推出了9元SOE精品咖啡。同时，下沉市场还涌现了小咖主、Cubic Coffee 三立方咖啡等价格在10元以内的咖啡品牌。

低价咖啡市场混战让正在起量的库迪咖啡必须快速扩张，一面压价一边开店似乎成为库迪的必经之路。“前期加盟都是陪跑，只希望库迪能快一点跑出来，让联营商多赚点。”有加盟商表示。

眼下，库迪咖啡首席策略官李颖波最新透露了库迪咖啡的规模：“库迪咖啡自成立以来，一直聚焦年轻客户，得到了广大年轻客户的喜爱，业务发展迅猛。截止今日，公司营业的门店数已达2500家，加上装修中的门店，我们预计到7月底门店总数将达到5000家。”

此前有数据显示，自2022年开出厦门首店之后，库迪咖啡用了不到7个月时间开业了超过1650家门店。截至今年4月中旬，库迪咖啡平均一个月开出260家新店。根据GeoQ数据，在连锁咖啡品牌中，扩张速度暂列第一。

不论是低价、扩张的策略，还是从创始团队的组成来看，库迪咖啡都呈现出一股“瑞幸味儿”。但面对新的市场与竞争局面，库迪也有着属于自己的路径：与瑞幸早期主打一、二线城市不同，库迪咖啡门店一上线，就把重心放在三、四线城市，这些市场恰恰是瑞幸等咖啡连锁巨头们尚未完全渗透的地方。根据窄门餐眼的数据梳理库迪咖啡新增门店的城市层级发现，库迪咖啡以25.43%的下沉市场（除一、二线城市）占比，微胜占比24.07%的瑞幸。为了吸引加盟商，除了早前保证2023年3月31日前签约的每家门店减免10万元服务费，并推出保底政策。

在刚刚开出第一家店之后，库迪咖啡就曾在自家“联营政策交流会”上定下未来3年开店1万家的目标。

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中国食品行业分析师朱丹蓬曾分析指出，库迪咖啡的模式，是按照多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的“五多战略”去进行布局，但这也需要品牌效应和规模效应的支撑。

身处内卷中的咖啡市场，库迪咖啡也持续在品牌效应上做文章，启用了指向性很强的全新口号“喝库迪，更年轻”。对此，李颖波表示：“希望更加专注和聚焦年轻客户市场。未来，我们将从产品到品牌上倾力打造更加年轻时尚的体验。”

为了占据更多年轻人的心智，库迪咖啡首先选择蹭国民游戏的热点。2月28日，库迪咖啡官宣与手游王者荣耀开启跨界合作，以王者荣耀中5位高人气IP角色经典形象为设计灵感，融合库迪咖啡品牌及产品特色元素，推出王者荣耀定制产品“桃醉系列饮品”以及限定周边礼品。李颖波曾表示，作为快速崛起的新兴咖啡品牌，库迪咖啡坚持年轻时尚的品牌调性和守正创新的产品理念。作为已经运营超过7年的国产MOBA手游，王者荣耀成为风靡于年轻群体的娱乐和社交方式。

眼下，在“夏日冰饮季”的活动中，库迪咖啡与艺术IP 联动——围绕墨西哥国宝艺术家FRIDA KAHLO的作品，推出全新联名包装“库力小热杯”、“库炫小冰杯”，呈现“年轻是生如夏花的绚烂”。

此前，库迪咖啡还曾凭借体育营销，狙击年轻市场。2022年10月，库迪咖啡正式成为2022年卡塔尔世界杯阿根廷国家足球队中国区赞助商，明星球员梅西屡屡登上小程序、线下门店的宣传页面。时隔一个月，库迪咖啡再度成为2022年成都马拉松的总冠名赞助商。库迪咖啡相关负责人曾表示，对顶级体育赛事的赞助，能够彰显库迪咖啡的年轻、潮流与热情；未来将在体育赛事赞助、潮流IP跨界合作和经济文化活动赞助上持续发力，在提供给消费者高品质、高性价比的咖啡产品的同时，带来全新的品牌体验。

而在年轻消费者眼中，低价、圈地、营销，库迪咖啡的一系列操作也让咖啡市场更加热闹了。

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