我们永远都不懂品牌对某些事物的执念。
就像不懂当时元宇宙,NFT之类的概念火起来的时候,品牌们为了不错过下一趟风口,在这领域里疯狂扎堆。
直到ChatGPT爆火,无人再提元宇宙。
不过在一切对未来探索的混沌当中,不管有多少的不确定,唯一可以确定的是——
咖啡,依旧是品牌们热爱的副业。
五粮液X永璞咖啡
白酒遇到咖啡
早C晚A
主打的就是一个快快乐乐
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从这两个品牌最近的活动来看,一个是跨界合作搞活动,一个是自己主动推产品。而围观品牌入驻咖啡这个赛道的动态,就像是在围观博主开盲盒,你永远不知道,下一位入局的品牌究竟是哪一位,品牌的花式营销操作,究竟是什么样的。相比产品的功能需求,咖啡在现在更像是一种情绪需求。
从咖啡提神的基础功效,到后来的各种口味、价值、品牌方搞得营销内容的趣味性,轮番上阵。
我们已经分不清,究竟是我们的价值需求塑造了品牌的营销。还是由品牌营销打造的咖啡信仰,影响了我们对咖啡的多元需求。不过从不同品类品牌,跨界入局咖啡市场的动态来说,可以搞的形式还挺多元。
01
有的是作为同类别产品的衍生
采用“咖啡中式,西学东漸”的方式,延续茶颜悦色“中国风”的品牌调性,将茶与咖啡相结合。七分甜推出的子品牌,以“唤醒你的超级诉求”作为品牌口号,将熊猫元素作为设计主元素,打造轻奢极简的生活质感。除此之外还有蜜雪冰城的旗下咖啡品牌幸运咖之类的,这里就不一一举例了。02
有的是合作搞活动
03
有的则是自己索性开了个咖啡店
围绕“新鲜 现烤 当日食”产品理念,聚焦早餐及下午茶场景。开设健康生活lab线下体验中心的时候,附带一个咖啡厅。而从这些方向我们或许可以窥见品牌们,热衷跨界开设咖啡店的理由。与其他品类相比,咖啡制作的标准化程度高,从选品到供应链都已经成标准流程,试错成本低。例如,电子烟品牌——悦刻,其跨行业孵化的自有咖啡品牌醒刻ON,便是以提供冰美式、拿铁等基础+特调,来做与其他电子烟品牌跨界的差异化,实现盈利增收。
作为消费升级后的新刚需,咖啡的使用可以满足品牌对于不同产品的需求。尤其对于拥有数量庞大的实体门店的巨头品牌,更是看中其作为第三空间的情绪功能,对消费者服务多场景的满足。其中以满足服务功能为代表的例子,便是李宁开设的“宁咖啡”,将目光放在零售终端,为提高消费者的购物体验。所做产品并不对外出售,而是在门店里消费满499,可以凭小票领取美式、拿铁等免费经典咖啡。3)注入新元素,实现品牌焕新
根据艾媒咨询数据显示,2021年中国咖啡行业市场规模将达3817亿元,2022年将达4856亿元。随着公众饮食观念的改变,中国咖啡市场正在进入一个高速发展的阶段,新品牌崛起的速度更快,预计咖啡行业将保持27.2%的增长率上升,2025年中国市场规模将达10000亿元。
一方面,跨界咖啡可以将消费者的年龄跨度增大,为品牌注入消费新活力,另一方面,适应趋势,红利不赚白不赚。
在关注咖啡跨界的相关信息时,女王发现,和府捞面推出的“Pick ME咖啡&热食”,便是看中咖啡为品牌带来的焕新活力,将咖啡与热食结合起来,满足人们对高性价比的诉求,开拓营收新渠道。
不过还需要注意的是,一般品牌跨界咖啡,其高光时刻都是刚刚开业,消费者好奇探店或者尝鲜的那一阵。虽然国内咖啡市场发展前景良好这事是不假。但从瑞幸最近疯狂联名IP,星巴克方也在以更新各种周边,来吸引消费者的营销动态来看,即使是咖啡的原生品牌,也在为吸引消费者持续注意力而在不断发力。尤其隔壁喜茶都开始联名奢侈品FENDI了,可能联名奢侈品这块,搭线有点难,但也避免不了品牌们一直在高媒介成本的营销上跃跃欲试。已经可以想象到,接下来品牌们在这种方向上营销的热情了......现有的跨界咖啡案例,也都是建立在品牌自己自身已经发展成熟,拥有数量可观的线下门店,拥有自己固定的粉丝。其用自己现有的产业链,来搞搞这个副业,分一杯羹。于是当我们看到跨界的消息时,可能仅仅只是副业的一面,在这背后也许是他们在之前曾经在主业上走了99步路的铺垫。
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作者微信公众号:广告女王(ID:adqueen)
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