本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:电商天下
作者 I 周博
拼多多,提三尺剑以定四海。
曾经的“砍一刀”、“低价之王”,也登上世界500强了!
01
拼多多首登世界500强
8月5日最新消息,备受瞩目的2024年《财富》世界500强排行榜正式揭晓。
拼多多成为中国电商又一上榜黑马,杀入500强榜单!
而且这也是拼多多的首次入围,并且这一闯进,就是直达第442名。
得益于疫情后中国互联网行业的强劲复苏,头部企业,尤其是电商巨头们呈现出整体上升的趋势。
在五大互联网巨头中,尽管阿里巴巴的排名微幅下滑2位,但京东、腾讯和均实现了排位的显著提升。
具体来看,京东在此次排名中攀升至第47位,而美团的表现尤为亮眼,从原先的第384位一跃而上,成为榜单中排名提升幅度最大的中国公司,上升了83个名次。
要知道,自拼多多在2015年4月创立以来,其迅猛的发展势头使其迅速跻身《财富》世界500强的行列,进步速度之快令行业同行称羡。
值得一提的是,在成立的第五个年头,也就是疫情时期的2020年,拼多多首次入选《财富》中国500强,以301亿元的总收入荣登第321位。
仅仅四年间,拼多多便一跃成为世界500强的一员,并在《财富》中国500强的排名中提升至119位,进步速度之快,堪称行业中的一匹“黑马”。
另外,值得一提的是,在今年2月,拼多多已经成功登陆《2023胡润世界500强》榜单。在该榜单中,拼多多更是新晋百强,排名63位,较上次直接大幅跃升147位。
02
拼多多在靠什么冲击500强?
拼多多是如何从卖农产品的“泥腿子”,成为世界五百强的?
先亮结论,一靠国内业务的“社交+低价”的营销模式。二靠海外业务打开全球市场。
再浅析拼多多的国内业务。
其一,拼多多突破了传统电商平台遇到的流量困境,利用社群电商深挖市场。
在随着电商的快速发展,越来越多的企业涌入电商圈,竞争也愈发激烈的大背景下。传统电商平台如淘宝、京东等,凭借初期依靠大量投入广告、优惠活动等手段吸引流量,取得了显著成效。
然而,随着市场逐渐饱和,这些平台面临流量瓶颈,比方说,流量获取的成本逐年上升。
简而言之,随着广告投放渠道的拓展和竞争加剧,广告费用也会水涨船高,电商平台获取流量的成本也就不断攀升。
再者是,流量转化率降低。消费者对广告的免疫力逐渐增强,不点击,不观看,广告效果就大打折扣,导致流量转化率降低。
另外,用户留存困难。传统电商平台在用户运营方面存在一定不足,难以有效提高用户粘性,导致用户流失。
这样自会带来企业利润空间压缩。流量获取成本上升,而转化率降低,导致企业利润空间不断压缩。
并且加剧传统市场竞争。为了争夺有限的流量,企业之间展开激烈竞争,甚至出现恶性竞争现象。
再者就是用户体验的下降。广告泛滥、促销活动频繁,使得用户体验受到一定程度的影响。
正因为如此,拼多多创造了一种这种“社群主义”的电商。
甚至可以说,拼多多就是社群电商的鼻祖。
社群电商作为一种新型的电子商务模式。拼多多通过社群化运营,解决了传统电商平台的流量困境。
它以低成本获取流量。社群电商通过用户邀请好友、分享商品等方式,实现低成本获取流量。
这种模式具有高用户粘性,因此社群电商注重用户运营,通过社群化互动,比如建立拼小圈、赠送小额红包等等。
在有了流量和高粘性用户之后,即可以精准的进行营销。社群电商根据用户行为数据,实现精准营销,提高转化率。
再者,就是难以拒绝的百亿补贴和仅退款服务。
有网友就制作梗图说明了这一现象。
电商天下认为,无论是狂飙式扩张发展,还是规范化收紧,都是电商平台的必经之路。
大家可以发现,拼多多推出的“仅退款”和“百亿补贴”这两位悍将后,淘宝和京东也很快就跟紧,并且在此基础上更加完善,以平衡商家、消费者和平台三方的权益。
这实际上是电商平台几乎都会经历的两个发展阶段。
首先是早期的草莽式增长,依托流量红利达到迅速崛起的目的。
其后就是提升阶段,着力于优化用户体验,实现存量的深度挖掘与精细化管理。
可见,拼多多的成功秘笈不外于社群电商模式和“胆量十足”的低价促销手段。
再说其二,拼多多的海外业务Temu在近两年可谓是立下了汗马功劳。
据拼多多官网介绍,拼多多创立于2015年4月,是上海本土成长的互联网企业。
生于移动年代,拼多多以农产品零售平台起家,深耕农业,开创了以拼为特色的农产品零售的新模式,逐步发展成为以农副产品为鲜明特色的全品类综合性电商平台,是全球具备规模的纯移动电商平台。
拼多多的2024年第一季度财务报告惊艳亮相,数据显示,公司的交易服务收入达到了443.56亿元,同比增长惊人地达到327%。
然而这一显著增长却并不是国内业务独立支撑的,而是益于Temu,也就是拼多多海外业务的强劲表现。
据悉,Temu的佣金收入增长速度不仅远超广告收入,甚至已经实现了对后者的超越,彰显了公司业务结构的优化和市场策略的成功。
03
拼多多的流量密码
到底什么?
朋友们身边有出现这种让你“砍一刀”的亲戚朋友吗?
费孝通先生的《乡土中国》提出一个观点:中国传统社会是一个熟人社会。
然而,商业实际上是在血缘之外发展的,那么拼多多为什么能够“砍一刀”、“拼团”等人情关系发展壮大的呢?
拼多多引领的社群电商,实际就是乘上了社交平台飞速发展的快车。
在中国乡土社会的语境下,社会结构呈现出一种熟人社会的典型特征。作为基本社区单位的村落,承载着人们的生活和交往。
但是,不得不承认,在现代社会不断演进的过程中,个体主义观念逐渐渗透进中国的社会肌理。
与此同时,人们对于“人情”这一概念的提及也日渐减少。90后群体中谈论人情的已显稀缺,而00后更是鲜少触及这一话题。
为了适应这种社会关心的新动态,于是拼多多就重在将电商“社交化”。
传统电商平台的流量分配主要依靠广告投入和搜索排名,而社群电商则通过社群化运营,这就真正意义上做到了去中心化,并且以用户为中心,同时具有社交属性。
拼多多巧妙地借力社交网络和人情社会的巨大能量,激励用户通过微信等社交渠道分享商品链接,号召亲朋好友共同拼团、“砍一刀”享受优惠。
伴随着拼多多的飞速发展,其盈利模式亦持续进化升级。
在2016年年末,拼多多耗费巨大财力推出了“百亿补贴”计划,通过向商家直接提供资金补助,有效降低商品价格,吸引了用户涌入平台。
虽然这一策略在一定程度上增加了拼多多的市场推广成本,但它也的确显著的扩大了平台的市场份额和提升了拼多多的知名度。
所以说,社群电商是传统电商发展的必经过程,也是重要趋势。哪怕投资再大,为了获客也在所不惜。
小而言之,这是拼多多的崛起路径,大而言之,“社群化”这也将为电商行业带来更广阔的发展空间。
全文完,欢迎文末评论、点赞、分享。
0人觉得好看
推荐文章
说点什么
最热评论